晶雪节能京华山一国际(香港)有限公司、国自营等10家机构于2月22日调研我司

2022年2月23日晶雪节能（301010）发布公告称京华山一国际(香港)有限公司李学峰、国自营闵晓平 罗杰、中泰证券孙颖、源乘投资邬安沙、国华人寿赵翔、中泰资管胡轶韬、太平基金史彦刚、诺德基金杨雅荃、东方资管杨凯、中资本赵巍华于2022年2月22日调研我司。

问公司产品系非标产品,在销售过程中如何定价?若面对原料价格波动,公司产品调价的灵活性如何?

答根据客户不同需求个性化定制化生产，一单一议定价模式。即使同品类产品也因防火等级、规格尺寸、安装方式、运输距离等众多因素导致销售单价存在一定差异。销售定价模式是以市场价为基础协商确定，以产品成本为基准并参考市场竞争对手价格形成报价基础与客户协商确定。公司根据实际情况给出每季度的指导价格。在原材料波动比较大的情况下，一般报价有效期为半个月。

问项目周期长短的决定因素是什么?设计,生产,发货,安装,验收环节一般分别需要多长时间?

答项目的周期长短跟客户项目规模的大小、冷库的类型、项目现场的施工条件有直接关系。设计、生产、安装，晶雪公司有一套成熟的规范流程，一般来说库板面积在1万个平方的冷库库板，生产安装的周期为40天左右。验收环节有长有短，主要看客户投入运营的时间。

问公司对承包商客户与业主客户的服务方式,定价是否存在区别?

答公司对客户一视同仁，但对一些战略客户和集团客户都签订年度采购价。

问公司后期将如何提升行业集中度及市场占有率?

答根据我们的市场定位，加强与大客户的联系（如万纬物流、普冷等），形成战略合作关系；不断研发符合市场需求的产品，提升产品性能，提升服务能力；公司新引进专业的销售团队，去拓展市场，提升市场份额。

晶雪节能主营业务冷库围护系统节能隔热保温材料(金属面节能隔热保温夹芯板及配套产品)研发、设计、生产和销售

晶雪节能2021三季报显示，公司主营收入4.53亿元，同比上升7.17%；归母净利润2143.4万元，同比上升10.7%；扣非净利润1965.99万元，同比上升14.57%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入1.76亿元，同比下降3.78%；单季度归母净利润482.04万元，同比下降57.47%；单季度扣非净利润423.09万元，同比下降59.89%；负债率49.31%，财务费用111.32万元，毛利率20.73%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入1058.89万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，晶雪节能（301010）好公司评级为2.5星，好价格评级为1星，估值综合评级为1.5星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)

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