在嘉里粮油内部，关于金龙鱼的营销策划，一直存在着两

在嘉里粮油内部，关于金龙鱼的营销策划，一直存在着两种争议。 一是应该主推产品还是主推品牌？如果主推111调和油，那势必会 让消费者造成“金龙鱼=111调和油”的印象，这对金龙鱼的高端产品 系列的推广，如油茶籽油、花生油、葵花籽油和玉米油等产生不利的影 响，让它们在与竞品专业高端品牌的竞争中处于劣势。如果主推金龙鱼 品牌，看起来能让所有产品受益，但又似乎成了无源之水，缺乏销售 力。

二是应该做感性的广告还是理性的广告？感性的广告可以打开人们 的心扉，感动柔软多情的心灵，给人长久的美好印象，就像《万家灯火 篇》中高唱的“快回家”一样。“温暖亲情大家庭”，是永远不会过时的主 题。理性的广告则是赤裸裸的硬销售，厂家想的就是如何把产品利益点 推销给消费者，买家和卖家就是推销产品和接受产品的商业关系。

在金龙鱼第二代调和油上市后，至少在嘉里粮油的公司高层，形成 了一个清晰的营销战略方向金龙鱼就是应该主推111调和油，做 理性的产品卖点广告。因为，即便发生了一系列公关危机事件，金龙鱼 第二代调和油仍然快速成为益海嘉里乃至整个中国食用油市场上最畅销 的产品。在此之前，金龙鱼调和油的销售虽然也在增长，但只是跟着整 个小包装油市场的大势在走，表现不温不火。自从111的广告铺天 盖地的轰炸之后，金龙鱼调和油的销售迅速提升，形成了一条陡峭的爬 坡曲线。

拿着小喇叭的老太太打败了拎着小灯笼的小女孩。曾被评为年度十 大恶俗广告的111调和油上市广告，对产品的销售拉动力要远远超 过那些被央视评选的“观众最喜爱的电视广告”。（老百金等洗脑广告影响力也很深刻！广告这东西只看影响力，只要不是给产品添加负面印象，影响越深刻越好）