普联软件财通基金管理有限公司、富国基金管理有限公司等10家机构于1月17日调研我司

2022年1月19日普联软件（300996）发布公告称财通基金管理有限公司谢钊懿、富国基金管理有限公司何、广发基金管理有限公司陈韫中、国泰君安证券衍生品投资部邓一君、国投瑞银基金管理有限公司朴虹睿、华夏未来资本管理有限公司褚天、汇安基金管理有限公司徐昕、南方基金管理股份有限公司邹寅隆、深圳前海融睿投资林向涛、国证券研究所熊莉 张伦可 库宏垚于2022年1月17日调研我司。

问请公司蔺总介绍一下公司的基本情况

答公司的主要业务从客户维度来看，长期服务的战略客户有五家央企，包括石油行业的中石油、中石化、中海油和国家管网和建筑行业的中国建筑。公司为这五家战略客户分别配备了专门的团队，长期提供服务。聚焦战略客户是公司“两个聚焦”战略重要组成部分，也是公司收入和利润重要来源。在为战略客户服务过程中，公司形成了有竞争力的解决方案和软件产品，面向广泛市场推广，主要包括三个业务领域第一个是金融保险领域。基于XRBL（可扩展的商业报告语言）建立的保险行业偿二代系统，目前已经覆盖100多家保险公司，2022年正在升级。在提供监管报送产品的同时，公司积极拓展保险行业风险管理业务，具有较强的竞争力。第二个是资金管理领域。主要开展两个方面工作，一方面，公司设有深圳和香港两个团队，聚焦全球资金集中管理，助力中国企业的全球资金管理，目前在这个领域已经有多家大型集团客户，如中石化、中广核、华能、中铁建、中铁工、上海汽车等，优势独特。另一方面，我们已为多家央企建设了资金管理系统，包括石油、石化、海油、国家管网、通用技术、中国建筑等央企客户。第三项业务是共享服务，重点在地产行业拓展了一批集团客户，像融创、万达、新希望、龙湖等。总之，公司的业务策略是要做好做优石油石化行业，保持石油石化行业持续稳定增长，在此基础上重点拓展建筑行业。2018年，公司进入中国建筑之后，建筑行业的业务在快速增长，是公司未来两年业绩增长的重要来源。同时，我们也在积极研究国产化带来来的重要机会，研发更符合用户需求、更有竞争力的方案和产品。

问2018年公司是怎么拓展到中国建筑这个大客户的?公司的竞争优势跟其它同行相比有哪些?

答公司有机会进入中国建筑，主要原因包括以下几个方面第一，石油行业用户的示范作用。公司承建的石油行业央企用户系统大部分是集团级统建系统，用户规模都比较大，系统安全性、运行稳定性和并发性要求都比较高，这些系统已经平稳运行多年，公司的技术能力和实施能力得到了认可，典型用户的示范作用给公司带来机会。第二，公司的业务特点和交付能力满足项目要求。公司主要从事大型集团企业息化服务，我们的方案和产品都深入考虑到大企业的需求和特点。所以通常来讲，我们会对集团级的客户交付特点掌握的比较清楚，实施能力和技术能力符合客户的需求。第三，公司长期为战略客户服务的策略符合用户需求。公司中标中国建筑之后快速成立了建筑事业部，组建了专门的团队提供服务。对于这样大体量的公司，任何一件事都很难靠一个项目去完成，需要有长期的合作伙伴。我们的机构设置、战略特点符合客户的需求，我们进入到了这个领域，就努力成为其更紧密的合作伙伴，努力争取更多的业务机会。

问目前在中国建筑已拓展的订单情况以及目前要做的平台构建,可以阐述一下吗

答中国建筑是公司2018年拓展的战略客户，目前主要完成三项工作，一是财务一体化平台的建设，已经在2020年全面完成推广，目前处在持续提升和服务阶段；二是智慧安监平台，已经试点完成，目前处在全面推广阶段；三是技术平台，建设完成统一的PaaS平台，提供容器云、大数据、物联网和流媒体平台，财务等相关系统已经在平台上稳定运行，按照规划，未来新建系统将纳入平台管理，实现应用上云、数据入湖。2021年，公司重点研发建筑行业的数字建造相关系统，计划2022年中期完成开发工作。中国建筑制定了未来五年息化发展规划，提出了“136工程”的建设目标，公司有较好的业务基础和技术储备，将积极争取参与更多工作，将已有优势转化为实际的经营成果。

问能否简单分享一下公司几块业务未来的展望?

答公司石油行业业务是公司业务的稳定器，持续提供稳定的收入和利润贡献；在建筑行业以及优势业务领域方面，包括全球资金管理、司库，保险行业、共享服务等，我们预期会保持一定的增长。

问2022年或者往后公司与中国建筑的合作还会在哪些领域进行拓展?

答一是现有业务领域的持续提升和服务，包括智慧安全、财务一体化、技术平台等；二是新业务拓展，公司积极布局数字建造相关软件，它是建筑行业的管理核心，也是建筑行业的ERP核心。

问十四五期间,公司计划有哪些相关的产品投入吗?

答公司的目标是努力打造国产化ERP系统，主要包含两部分，一是建筑行业ERP，聚焦拓展建筑行业客户。二是在广泛行业聚焦公司优势业务升级为ERP有机组成部分，与合作伙伴共同完成。

问最近公司中标了中航集团公司的资金管理系统的订单,请问一下订单体量多大?

答订单未达到披露标准，按项目计划，今年完成建设。

问公司未来业务拓展上采取的销售策略是怎么样的?

答公司目前以直接销售为主，借助客户的示范作用进行业务拓展，积极与咨询公司等合作伙伴合作寻找业务机会。

问公司境外资金客户,是否在当地有销售团队来拓展这个业务?

答公司在香港有销售团队和服务团队。

普联软件主营业务为大型集团企业提供管理息化方案及IT综合服务

普联软件2021三季报显示，公司主营收入2.13亿元，同比上升49.94%；归母净利润4276.42万元，同比上升128.98%；扣非净利润3958.95万元，同比上升156.17%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入7490.37万元，同比上升63.48%；单季度归母净利润1180.73万元，同比上升489.46%；单季度扣非净利润1030.9万元，同比上升780.9%；负债率11.89%，投资收益60.58万元，财务费用-56.51万元，毛利率49.04%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；近3个月融资净流入3589.22万，融资余额增加；融券净流入0.0万，融券余额增加。证券之星估值分析工具显示，普联软件（300996）好公司评级为3.5星，好价格评级为1.5星，估值综合评级为2.5星。(评级范围1 ~ 5星，最高5星)