苏文电能交流纪要

1.问:介绍一下电力设备快速增长的原因?2021年电力设备3.3亿中有多少自己 生产制造的，有多少是外购的? 答:设备销售快速增长的原因，主要系我们的客户的快速增长，一些大的客户， 成本核算比较细，会将一份合同分别拆分成设计、设备、EPC总包，分别进行招 标。2021年，我们服务了一些优质的工商业用户，这些业务带动了公司的设备 收入的快速增加。2021年的设备收入3.3亿都是单独的设备销售收入，其他的工 程项目上的设备销售，收入都核算在电力工程服务中。在未来新型电力系统背景 下，公司觉得低压电力设备还是有一个非常好的市场机会，公司在4月初发布的 定增预案，也是表明公司对这个市场有强烈的心。 2.问:2021年省内业务营收增长41%，省外业务营收下降13%，说明下省外营 收下降的原因? 答:电力工程项目收入的确认是随着工程项目的进度来确认的，有些项目也会受 疫情和气候的影响，像省外内蒙的项目，在12月份，已进入了冬季，施工处于 一个暂停的状态，2021年新增的省外业务订单未全部转化为收入。但从2021年 年底到2022年，省外订单也在慢慢增多，随着时间的推移，会在2022年的一二 季度转化外收入。 3.问:2021年大家一直关注的现金流情况在2022年会不会流入增多? 答:2022年公司已将现金流和应收账款的回款由四季度的集中催收，已经放到 了每个月的考核中，今年将加大现金流管理力度。另外，从账期结构来看，一年 以内的应收款占比80%，去年未收回的应收款会在今年陆续收回。 4.问:原材料价格上涨是否会影响公司后续的毛利率? 答:公司的工程业务以订单核对成本，对下游客户仍具备一定的调价能力;设备 销售业务根据图纸生产设备，报价策略可灵活调整，原材料价格对其影响较小。 元器件采购方面公司会寻求一个长期的合作单位，并提前约定采购价格以确保合

理利润率。此外，公司已经在安装部分器件的生产线(如开关、断路器)，安装 完毕后工程业务的毛利率也会有所提升。 5.问:疫情对公司一季度经营是否有影响? 答:在新签订单方面，未受到太大影响，主要因部分项目追踪需往前追溯半年到 1年。在疫情期间，可通过腾讯会议或线上开标。但是在项目回款和结算方面还 是有一定的影响，目前在项目实施进度方面有一定的影响，但是公司也在积极努 力的改变这种现状。
6.问:公司电力总包升级为贰级后，业务范围如何变动? 答:公司升级资质主要因:1)电力资质今年或明年会发生变化，二级资质后续 可能直接升为新分类中的甲级，业务范围将进一步拓宽。2)公司认为后续电力 行业的一大竞争力在于综合服务能力，因此在持续增加工程、设计、设备等各方 面资质，为后续电力市场化放开后的业务承接奠定基础。 7.问:公司在4月份也公告了定增的预案，问下现在的进度? 答:目前发布的预案需要4月29日的股东大会通过。截止到今年3.31的相关资 料，券商和公司也都在积极整理，整体周期约4-5个月。 8.问:介绍一下目前公司光伏和储能业务的开拓情况? 答:光伏业务:去年Q3起开始承接光伏项目，目前在手订单充足，以分布式为 主，也包含一些优质整县项目。储能业务:主要局限于设计政府项目，用户侧工 商业储能规模较小，仍待政策催化。 9.问:介绍一下2022年公司的经营战略和展望。 答:公司2022年的经营仍以EPC、用电服务和设备为主。持续做大做强EPCO业 务，开拓省外(山东、安徽、天津)运维市场，同时提升江苏省内运维渗透率。 其次，通过寻求与大型设计院合作、提高资质等方式开拓设计业务。设备收入历 史增速较快，今年会持续聚焦该板块发展。整体经营策略与21年类似，地产客 户仍将延续严格把控，工商业方面部分客户受疫情影响相关建设可能相应推迟，

因此工商业客户比例预计保持稳定。今年公司会积极参与部分地方政府的大型基 建稳增长项目，降低宏观经济、疫情对公司经营的影响。 10.问:近期政策推动的售电业务市场化改革对公司业务有什么影响? 答:公司作为国内第一批获取全国试点资质的企业，17-18年起即开展售电业 务。政策放开将利好公司业务，因为公司能够帮助客户获取更低买电价格，同时 获取差价，但仍需智能化团队积极挖掘更多的运维客户。目前用户侧的用电需求 在逐步丰富化，对于用户而言，民营企业具备更强的主观能动性，能够实现及时 响应、及时服务，客户获取能力更强。因此随市场逐步放开，民营公司将逐步发 展壮大。