线上线下5月17日召开业绩说明会，投资者参与

2023年5月17日线上线下（300959）发布公告称公司于2023年5月17日召开业绩说明会。

具体内容如下

问请公司去年的研发投入情况如何？

答尊敬的投资者您好！2022 年，公司持续不断地扩大对研发的投入，对现有平台进行更新和技术改进，为客户提供持续优质的移动息服务提供了强有力的技术保障。公司研发投入 1947.79 万元，同比增加 32.92%。感谢您的关注！

问为什么去年公司的销售费用大增？

答尊敬的投资者您好！2022 年，公司的销售费用为 3991.5 万元，较2021 年同比增长 41.08%，主要系公司业务规模扩大及销售人员增加所致。感谢您的关注！

问请公司 2022 年业绩如何？

答尊敬的投资者您好！公司实现营业收入为 19.37 亿元，较上年同期增长 49.61%；归属于上市公司股东的净利润为 5,011.88 万元，较上年同期下降 40.97%。感谢您的关注！

问请公司去年数字营销业务规模情况如何？

答尊敬的投资者您好！公司数字营销业务占营业收入的比例为 32.15%，直客客户数量不断增加。目前，公司数字营销业务主要布局于短视频和息流领域，公司已与字节跳动旗下媒体平台、腾讯广告等国内顶级媒体建立了稳定合作关系。感谢您的关注！

问请公司数字营销业务是如何实现盈利的？

答投资者您好！公司数字营销业务的盈利模式，一方面是通过公司为客户提供在数字媒体平台的包括营销策略的制定、营销效果的优化、广告内容的制作、客户媒体账号（主要是短视频账号）的运营等一系列的营销支持服务收取的服务费或者销售佣金的提成来实现。另一方面是通过数字媒体的购销差价来实现。感谢您的关注！

问请介绍一下公司未来的发展战略。

答尊敬的投资者您好！未来公司将持续坚持以移动息服务为主，数字营销业务为辅，同时以产业政策为导向，积极关注前沿技术的发展情况，不断完善和拓展公司业务结构和业务模式。针对移动息服务业务而言，公司已深耕移动息服务行业多年，具有丰富行业经验、成熟的体系化服务流程、自主研发的业务平台，在对电运营商的通资源的整合以及品牌优势、互联网细分行业优势基础上，拓展金融客户的边界，同时加码国际短业务，成为移动息服务行业领先企业，为客户提供更加安全、有效、及时的移动息服务；针对数字营销业务而言，目前公司数字营销业务已经初步站稳脚跟，已与部分国内头部公司建立合作关系，直客客户的数量也在不断增加，公司将在现有的业务基础上不断完善自身的数字营销业务能力，拓宽客户服务内容。感谢您的关注！

问请介绍一下公司闲置资金购买理财产品的情况。

答尊敬的投资者您好！公司为了提高资金使用效率，在确保不影响募投项目建设的前提下，将部分暂时闲置的募集资金按法律法规要求购买安全性高、流动性好、风险低的产品。感谢您的关注！

问请总经理，2023 年第一季度，应收账款 98 元，为何如此多的款项未收回，这款项是不是直接影响了营收和利润？

答投资者您好！公司的应收账款增长主要受营业收入的增长以及国内外经济环境影响所致；受应收账款增长的影响，公司按照应收账款预期用损失计提坏账准备对利润有一定的影响，同时公司通过客户的用评价以及加强应收账款催收管理，控制应收账款风险。谢谢！

问请介绍一下去年公司实施的股权激励计划。

答尊敬的投资者您好！2022 年，为建立与健全公司长效激励约束机制，吸引与留住骨干人员，充分调动公司核心团队的积极性与创造性，提升团队凝聚力和企业核心竞争力，公司实施了 2022 年限制性股票激励计划。公司向激励对象授予的限制性股票总量为 375 万股，其中，首次向50 名激励对象授予限制性股票 300 万股，授予价格为 15.72 元/股，首次授予已完成；预留 75万股，预留部分限制性股票授予价格与首次授予的限制性股票授予价格相同。股票激励计划有效地将公司、股东和核心团队三方利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，确保公司发展战略和经营目标的实现。感谢您的关注！

问请财务负责人，2022 年初应收账款 86 元，占总资产 57%；而 2022 年末应收账款为 70 元，占总资产 56%。这些应收账款为何增长，是否直接影响了营收和利润，贵司采用了什么方式，保证这些款项的回款，不再增长？

答尊敬的投资者您好！公司的应收账款增长主要受营业收入的增长以及 2022 年国内外经济环境影响所致，2022 年度末应收账款占当年度营业收入的比例为 15.58%，较 2021 年度末应收账款占当年度营业收入的比例 14.14%变化不大；受应收账款增长的影响，公司按照应收账款预期用损失计提坏账准备对利润有一定的影响；同时公司通过客户的用评价以及加强应收账款催收管理，控制应收账款风险。谢谢！

线上线下（300959）主营业务移动息服务,包括企业短业务以及少量的流量业务。

线上线下2023一季报显示，公司主营收入5.0亿元，同比上升42.42%；归母净利润1266.61万元，同比下降26.41%；扣非净利润1119.58万元，同比下降30.06%；负债率11.03%，投资收益109.67万元，财务费用-244.41万元，毛利率7.5%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入1605.61万，融资余额增加；融券净流入0.0，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，线上线下（300959）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅、经营现金流/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标2星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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