德固特9月27日接受机构调研，长江证券、诺安基金参与

2022年9月28日德固特（300950）发布公告称公司于2022年9月27日接受机构调研，长江证券曹小敏、诺安基金杨靖康 葛家南 黄友文 吴博俊参与。

具体内容如下

问公司主要客户情况?

答在国内，公司是黑猫股份、龙星化工、苏州宝化、金能科技、永东股份等公司的专业装备配套供应商。同时，依靠技术实力、工期、质量和服务优势，公司产品受到卡博特集团、博拉集团、欧励隆集团、美国通用、日本三菱等国际企业青睐，产品远销亚洲、欧洲、美洲、大洋洲、非洲等，为国际行业龙头客户提供优质产品。无论技术实力还是市场占有率在同行业中均位列前茅。

问公司出口占比大概是多少？

答公司 2021 年度境外销售收入 1.42 亿元，占营业收入比重为48.29%，同比增长 37.08%；公司 2022 年上半年境外销售收入 4923.24 万元，占营业收入比重为 41.89%。

问公司在国际市场的主要竞争对手及公司的突出竞争优势？

答目前公司的国际竞争对手主要为傲华集团（RVOS Group）。相比竞争对手，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了客户的认可，从而保持了稳定的业务合作。

问公司海外销售额增长原因？

答一方面，相比疫情前期，目前在疫情常态化的大背景下，海外客户生产基本恢复正常，扩产及采购需求均有所上涨；另一方面，通过多年深耕国际市场，借助技术实力、工期、质量和服务优势，公司品牌在国际市场迅速崛起，产品受到众多国际龙头企业青睐，此外，公司持续加大国外市场的开拓力度，不断提升海外市场覆盖率和占有率，因此公司海外销售额持续增长。

问公司原材料主要是什么，在生产成本中占比大概是多少？

答公司的原材料主要是不锈钢和碳钢的钢管、钢板等，其占直接材料的比重约为 65%至 75%左右，直接材料占主营业务成本的比重在 70%以上。

问公司产品可应用的下游行业?

答除煤化工、石油化工两大行业外，公司产品也可应用于固废处理、冶金、医药、制糖等行业。

问公司产品生产周期及更新周期大概多长?

答公司主营业务为节能环保装备及专用定制装备的设计、制造和销售,生产的节能环保设备及专用定制设备均为非标准化产品,需要根据客户不同的技术、场地等要求,有针对性的提出解决方案和产品设计方案。公司主要产品具有体积大、重量大、工序复杂等特点,合同约定的生产周期一般为 3-6个月,产品发货至验收也需要一定的时间。公司产品在使用过程中的更新周期大约在 5-10 年,具体更新周期根据客户订购设备的生产工艺流程、使用环境会有所差异。

问公司毛利率较高的原因？

答内销方面，公司凭借先进的技术水平、丰富的定制生产经验，能够保持产品在国内市场的竞争优势，使公司内销产品的毛利率相对于国内竞争对手保持在较高水平；外销方面，公司凭借较短的产品交付周期、快速的服务响应速度、优良的产品质量、优势的产品价格，赢得了境外客户的认可，保持稳定的业务合作，因此，公司在境外销售中能够产生并保持较高的毛利率。

德固特（300950）主营业务德固特是一家高科技节能环保装备制造商。公司集设计、研发、制造、检验、销售、服务于一体,面向化工、能源、冶金、固废处理等领域,为全球客户提供清洁燃烧与传热节能解决方案,同时接受专用装备定制

德固特2022中报显示，公司主营收入1.18亿元，同比上升11.91%；归母净利润2388.69万元，同比上升33.81%；扣非净利润2085.07万元，同比上升115.02%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入6518.6万元，同比上升0.94%；单季度归母净利润1848.49万元，同比上升100.27%；单季度扣非净利润1683.26万元，同比上升467.54%；负债率28.75%，投资收益63.7万元，财务费用-590.96万元，毛利率35.16%。

该股最近90天内无机构评级。融资融券数据显示该股近3个月融资净流入4941.91万，融资余额增加；融券净流入10.3万，融券余额增加。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，德固特（300950）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性一般。财务相对健康，须关注的财务指标包括应收账款/利润率。该股好公司指标2.5星，好价格指标1.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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