亿田智能研究报告除旧布新，如日方升

（报告出品方天风证券）

1.亿田智能崛起的集成灶新贵

1.1. 从 OEM 转型品牌商，十年专注集成灶

亿田股份创立于 2003 年，公司位于浙江嵊州，专业从事集成灶等现代新型厨房电器产品 的研发、生产和销售，是国内较早以自主品牌生产和销售侧吸下排式集成灶的企业之一。 在 2007 年发明侧吸下排集成灶后，亿田公司积极响应嵊州市委、市政府创牌号召，及时 调整企业战略，产品由传统厨电三件套升级为创新集成灶产品，经营模式由原有的 OEM 代工转向自主亿田品牌推广，公司实现了从贴牌到创牌的转变。经过多年发展，公司已形 成了强大的研发体系、完善的生产线及广泛的多渠道销售网络，通过持续加强设计研发创 新、不断改进产品生产工艺，产品的性能、智能化体验和外观设计已逐步赢得市场认可。

核心产品集成灶贡献主要收入来源，经销渠道覆盖面较广。产品端，目前公司主要收入来 源于核心产品集成灶，2017-2020 年集成灶收入年复合增长率达到 18.03%，2021H1 集成 灶品类收入占公司总营收比重达 92%。据招股书，公司已形成了 A/B/F/S/J/D/Z 七大集成灶 系列，覆盖高中低所有档位，同时搭配消毒柜、烤箱、蒸汽炉、洗碗机等可选功能。在产 品矩阵不断扩充的同时，公司集成灶产品份额已位居行业前列，据奥维云网，21 年前三季 度公司集成灶线上销额份额达 11.3%，仅次于火星人位居第二；在份额领先的同时，公司 集成灶产品销售仍具备较大的动能，21Q3 公司集成灶线上销额同比+114%。渠道端，公司 经营模式主要依靠经销商销售，截至 21H1 公司拥有 1300 多家经销商，覆盖全国 31 个省。 在此基础上，公司致力于推进立体式销售全渠道建设，实现经销、工程、KA、家装和电商 全方位发力。

1.2. 创始人家族集中持股，获建材 KA 巨头战投

创始人家族合计持股 53.12%，股权较为集中。孙伟勇、陈月华和孙吉为亿田智能的实际控 制人，三人直接持有公司 8.87%的股权，并通过亿田投资间接持股 44.25%，合计持股 53.12%， 公司股权高度集中。2017 年，为激发公司持续经营活力，公司实控人联合 50 余名员工共 同出资设立两大员工持股平台——亿顺投资与亿旺投资，目前两大员工持股平台合计控股 7.5%。

引入家居建材巨头作为战略投资者，意在发力建材 KA 渠道。为了提升经营管理、优化销 售渠道，2018 年 11 月 9 日与 11 月 19 日，公司分别与居然之家和红星美凯龙签订股权转 让协议，转让后二者均持有亿田股份 4.5%的股权，转让价 17.5 元/股。此举也为公司积极 进驻家居建材卖场，充分利用彼此的资源优势，全面升级厨电家居产业整体服务链奠定良 好基础。

1.3. 营收利润稳增长，渠道布局多元化

受益于行业成长红利，公司营收利润双双高速增长。作为吸油烟机、灶具等传统厨房电器 的替代品，集成灶以其优异的油烟吸排性能、降噪能力逐渐为消费者所认可，在近期增长 放缓的厨电市场实现逆势生长。随着集成灶行业的快速发展，公司营收由 16 年的 3.32 亿 元增长至 20 年的 7.16 亿元，归母净利润规模也从 0.36 亿元增长至 1.44 亿元，四年营收、 归母净利 CAGR 分别达 21.2% 和 40.9%。21 年公司营收增长提速，单三季度实现营收 3.08 亿元，同比+40.68%；归母净利润 0.64 亿元，同比+105.12%；扣非归母净利润 0.65 亿元， 同比+63.23%；前三季度实现营收 8.09 亿元，同比+68.61%；归母净利润 1.56 亿元，同比 +62.80%；扣非归母净利润 1.49 亿元，同比+75.46%。我们预计，受益于产品结构优化，公 司三季度收入增速中来自价格的影响双位数左右，其余为量增贡献。

分产品看，集成灶对公司营收的贡献不断扩大。伴随近些年公司在集成灶业务的不断投入， 如产品迭代、销售网络拓展等，截至 2021H1 公司超九成收入来自集成灶品类，烟灶的收 入占比已不足一成且逐年下降。

分销售模式看，公司以经销为主，并逐步推动渠道的多元化布局。经过多年的发展，公司 已拓展 1300 多家经销商，形成了覆盖全国的、较广泛的经销网络，自 17 年起公司经销模 式对收入的贡献逐步提升，20H1 经销收入占比达到 94.89%。此外，公司还积极通过电商 平台开展 B2C 直销业务，并于 2014 年成立全资子公司亿田电商，专门对接各大电商平台 的官方旗舰店业务，面向 C 端用户销售产品。公司通过线上爆品孵化、精准内容营销、品 牌年轻化等方式实现电商业务的快速发展，2021H1 该渠道贡献营收 1.83 亿元，同比 +88.12%，占 21H1 公司收入的 36.59%。

2.集成灶赛道正值高景气，对标传统三件套行业空间广阔

2.1. 优质产品力铸就厨电新兴赛道

自 2003 年美大研发和生产中国第一代深井式产品起，集成灶的生产工艺和技术水平逐渐 成熟，产品性能和外观设计持续优化。以每一次产品变革为开端，集成灶 17 年的发展历 程可以划分为深井环吸式时代、侧吸式时代以及侧吸模块式时代。

深井环吸式时代（2001-2004）2001 年，浙江美大首先提出“集成灶”的概念，并 于两年后研发生产出第一代深井式集成灶，大幅改善了厨房的油烟问题，但由于下凹 式结构设计较为封闭，使燃气燃烧不充分而存在安全隐患，吸烟腔离燃烧口太近导致 燃气无法快速散去，加之换洗便捷度较差，深井式集成灶未能得到广泛应用。

侧吸式时代（2005-2010）针对上述存在的安全隐患问题，2005 年帅丰电器开发出 第二代侧吸式集成灶，主要采用灶台上凸设计，打破了灶具的尺寸与使用限制，采用 下排油烟系统实现油烟流通距离最小化，油烟吸除率高达 99.6%以上。2009 年美大成 功研发蒸箱式、烤箱式集成灶，集成灶产品向功能丰富性演进。

侧吸模块式时代（2011 至今）通过燃气灶、吸油烟机、消毒柜、洗碗机、蒸烤箱等 独立产品的有机结合，2011 年中国诞生了第一台侧吸模块式集成灶，各模块可以根 据用户需求自由组合和拆装替换。多功能的集成灶更加贴合消费升级背景下的用户需 求，集约式的设计也大大提升了厨房空间的利用效率。

集成灶产品发展至今，生产工艺和技术水平日益成熟，对比传统油烟机在风压、风量等参 数上相差不大，但吸排距离减半带动集成灶控烟、降噪、油烟分离等性能得到提升。此外， 集成灶外观设计持续优化，十多年的市场积累为“新赛道”近年来的快速发展奠定了良好 基础，也引得美的、海尔等家电巨头相继进军集成灶行业。（报告来源未来智库）

2.2. 异军突起，集成灶景气正当时

近几年集成灶在厨电市场中逆势增长，且正处于迅猛发展期。在传统厨电市场增速换挡的 大背景下，集成灶依然保持着高速增长，14-20 年间销额 CAGR 达 31.6%。21 年集成灶赛 道延续高景气，前三季度线上零售额达 37 亿元，同比+29.6%，增速表现远超烟机和燃灶。

集成灶市场需求高涨受益于中小户型、开放式厨房的普及。据中怡康推总数据，中国集成 灶市场规模于 2018 年销额破百亿元，成为厨电领域中继吸油烟机、燃气灶之后的第三个 “百亿产业”，2020 年规模接近 200 亿元。我们认为，中国的房地产市场由于人口众多、 房价高企，普遍以中小户型为主（据中商产业研究院数据，小型＜90m2，中型90m2 -130m2， 二者合计占比近九成），导致厨房空间普遍狭小，而第三代模块化集成灶的出现恰好解决 了这一消费痛点，极好地满足了居民的厨房装修需求。同时，开放式厨房的出现也推动了 集成灶的普及，尤其翻盖式集成灶进一步提升了空间利用率和厨房美观度。

集成灶、传统烟灶各有所长，对标传统烟灶，预计集成灶行业仍有超 3 倍增长空间。由于 中国居民饮食习惯问题，炒菜时往往会产生大量油烟，尤其是在川渝、湖南、江西等地， 集成灶吸油烟率高的优势更容易被认可，并在当地与烟灶市场互相补充。以油烟机产品销 量为参照，据产业在线数据，2014 年集成灶销量占烟机内销量比例仅为 2.4%，2020 年该 比例提升至 14.5%，且集成灶渗透率仍有提升的空间。以优质产品力为基石，各品牌持续 发力多元渠道扩张、全方位营销，助力集成灶产品消费者教育持续深化，未来集成灶产品 向传统烟灶市场仍有广阔渗透空间。经测算，我们预计至 2035 年集成灶年销量将达到近 900 万台，零售/工程渠道百户保有量分别达 40/5 台左右，相较于 19 年集成灶销售规模 210 万台，仍有超 3 倍的增长空间。

2.3. 跨界巨头涌入集成灶市场，品牌竞争进入新阶段

集成灶的高速发展吸引了大量品牌进入。据 GfK 中怡康监测数据显示，2016 年品牌数量仅 131 个，2020 年已经翻倍到 262 个。美的、海尔等白电巨头相继布局集成灶，老板控股金 帝正式进入集成灶市场，大量品牌的涌入显示资本对这一产品的认可，在带动行业竞争加 剧的同时，短期内也有利于集成灶概念的推广和普及。继 2012 年集成灶首股美大上市后， 2020 年帅丰、亿田、火星人三家专业性品牌的轮流上市，也彰显了资本市场对集成灶企业 实力认可。

从地域上看，经过十多年的发展，集成灶在中国逐渐形成了三大产业集群浙江海宁/嵊 州、广东中山/佛山以及安徽合肥，其中海宁和嵊州已形成相对完善的产业集群，产业带 企业的集聚效应和先发优势仍然明显。集成灶发源于浙江海宁，发祥于浙江嵊州。从 2006 年起，嵊州的一批企业利用其在烟灶领域的配套产业优势一步步做大，亿田、帅丰、森歌 便是嵊州集成灶产业的品牌代表。嵊州集成灶产业的特点是“抱团发展”，又称“嵊州军 团”，具体来说，2015 年绍兴市政府、嵊州市政府牵头在北京钓鱼台举办了首届嵊州集成 灶品牌推介会，通过主动“走出去”，提升“集成灶，嵊州造”区域品牌影响力。据嵊州 厨具协会秘书长张晓钟介绍，嵊州集成灶产业以每年不低于 35%的复合增长率高速“奔跑”。 目前，嵊州约有 450 家企业从事集成灶整机或部件的生产制造，形成了 20 公里半径内自 给自足的全产业链配套格局，产销规模已占全国的 60%以上。

市场集中度较低，头部品牌大有可为。以年销售额计，集成灶品牌可以分为 3 个梯队。第 一梯队是浙江美大、火星人，19/20 年集成灶销售额均突破 10 亿元；第二梯队以亿田、帅 丰等，集成灶产品年销售额在 5-10 亿元；第三梯队企业年销售大多位于 1-3 亿元，且集 中在浙江嵊州。据产业在线数据，21 年 8 月集成灶内销量 CR3 仅为 39.1%，相较于同期油 烟机行业 CR3 46.6%，集成灶市场较为分散，行业集中度仍然有较大的提升空间。

集成灶终端零售均价较高，产品结构仍在升级。根据奥维云网监测数据，21 年 1-9 月集成 灶线上均价 5762 元，线下均价 9641 元，对比同期烟+灶+消/蒸/烤/蒸烤的线上均价 2417-4656 元、线下均价 5691-8176 元具备更高均价。因此，集成灶通过一机多用实现更 高客单价，随着规模效应和集成灶产品消费者认知逐渐上升，未来有望更好地将集成化带 来的溢价部分转化为利润。尽管疫情影响尚存，集成灶双线均价于 20 年 2 月起快速修复； 疫情趋缓后集成灶产品结构优化趋势继续显现，均价更高的蒸烤款（含蒸烤一体、蒸烤独 立两种形态）在市场占比提升，线上均价上行明显。

2.4. 集成灶的未来科技与时尚共舞，终端仍有可加密空间

产品端，集成灶高端智能化趋势明显。随着物联网、5G、大数据等智能化技术的发展，集 成灶逐渐被赋予更多人机交互属性，如语音控制、菜谱教学等，同时实时跟踪、云技术、 自动报修也有望改变整个集成灶行业的发展生态，并改善产品同质化的现状。同时，时尚 美感以及橱柜适配成集成灶发力点。伴随新一代消费群体逐步成为厨电市场的消费主力， 以及消费升级的催化，消费者对产品设计、外观的追求有所提升，同时更加关注产品使用 体验。不少集成灶企业开始研发更适配家装的产品外观设计，或者在自有橱柜产品表面使 用玻璃、金属等材料，以求达到“橱电”一体化的效果。

渠道端，终端网点布局空间较大，或成集成灶企业未来增长动力。截止 21H1，位居集成 灶行业第一梯队的美大共拥有营销终端 3400 个左右，一级经销商（区域经销商）1800 个 左右；火星人经销门店数约 1900 个，对应经销商约 1400 个；帅丰的营销终端数量约 1600 个。对比 20 年我国县级区划数 2844 个，目前集成灶企业的网点布局普遍存在较大的增长 空间。叠加京东小店、天猫优品等下沉渠道网点赋能，以及 KA 渠道的进驻加速，未来企 业成长或将受益于门店的开拓与服务范围的扩大。

3.公司护城河多元化产品矩阵+多渠道销售网络+多层次营销体系+多维度完善治理

3.1. 产品端丰富产品矩阵拓宽价格带，高端化+智能化抢抓市场需求

专注打磨产品，研发投入快速增长。2017 年起公司研发费用率居于同行业公司前列，稳定 增长的研发费用丰富了公司集成灶产品的核心技术储备，也提升了行业的研发创新壁垒。 公司 21 年前三季度研发费用率达 4.0%，高于其他三家集成灶企业，其研发投入助力产品 升级推新，且核心技术对产品销售的贡献逐步提升，为企业的持续发展和长期竞争优势注 入动力。公司长期坚持研发投入带动产品技术升级，为其产品迭代、新功能集成带来诸多成果，截至 21H1 公司累计获得专利授权 223 项，其中发明专利 14 项（仅次于美大，位居 行业第二）。

持续研发投入催化下，公司产品矩阵逐渐丰富。亿田于 2013 年推出烟灶柜产品入局集成 灶行业，并于 2017 年针对现有的烟灶柜产品补充了小尺寸 SKU，同期，公司推出排烟方 向、风机位置、碗篮结构、尺寸不同的烟灶消产品，在丰富集成灶产品矩阵的同时给予了 消费者更多的选择空间。2018-2019 年，公司推出烟灶蒸产品，并通过消毒柜空间扩容助 力烟灶消产品价格带的向上延展；公司产品优化的重心主要为蒸烤一体款的推出，以及产 品智能化的实现，例如烟灶蒸 D5Z、蒸烤一体 D5ZK 均内置天猫精灵，可实现语音声控。 同时，公司于 19 年 3 月正式推出蒸烤独立集成灶 S8 系列，为行业首款蒸烤独立集成灶， 主打“同时运作又不互相干扰”卖点，在蒸烤一体款的基础上扩容并实现功能分区，助力 产品价格带向上延展。伴随消费升级持续，消费者更高层次需求的逐步提出，此款产品或 将助力公司占据中国高端客群的心智，推动公司在蒸烤独立品类攫取较大的份额。

研发带动产品升级，中高端比例提升拓宽价格带。通过梳理公司电商上线的集成灶产品于 20 年至今的价格变动，我们发现公司近期在不断推出价格更高的蒸烤一体、蒸烤独立款的 同时，也在对较为基础的消毒柜款、单蒸/单烤款进行产品的补充，公司集成灶品类逐步实 现价格带的拓宽。同时，公司高端产品销售表现靓丽，21 年 1-9 月蒸烤一体款集成灶双线 销额实现高增，亦将助力其未来持续收割高端消费市场的份额。

目前，公司的集成灶产品呈现三大发展趋势其一为高端化。从销售占比来看，公司的高 端集成灶（S、J、D、Z 系列）销售占比持续增高，从 2017 年的 4.49%迅速提升至 2019 年 的 57.84%。产品结构的高端化也持续拉动公司产品价格上行，集成灶单价从 2017 年的 3621 元/台提升到 20 年上半年的 4872 元/台，带动公司盈利能力稳步提升。其二为智能化、功 能多样化。21 年 5 月亿田宣布公司全球首家高端定制厨房旗舰店即将于杭州开业，门店以 全流程厨电系统、全厨语音控制系统为卖点，公司发力智能化产品叠加定制化销售，有望 带来较为可观的利润空间。同月，公司携“无人厨房”智能烹饪管家 S9 新品亮相上海国 际厨卫展，为实现差异化竞争公司聚焦“无人”时代科技，科技驱动下公司品牌势力有望 逐步提升，这也有助于公司高端品牌形象的进一步深化。其三为套系化、定制化。在集成 灶产品力及知名度不断提升的同时，亿田推出高定厨房概念，致力于打造出“不锈钢橱柜 +集成厨电”新时代厨房场景，旨在通过套系化、定制化的销售提升客单值，实现其高端 定位的不断深化。

3.2. 品牌端持续营销投入，带动下游话语权提升

品牌认知度高，集成灶耐用品特质进一步凸显品牌效应。与传统烟灶相比集成灶的前装属 性更强、置换成本更高，因此消费者更倾向于选购行业内具有良好品牌和口碑的产品，对 价格的敏感度相对较低。因此在集成灶赛道上，具有品牌壁垒的企业能够享受比其他厨电 品类更高的“品牌溢价”。据生意参谋，21Q3 亿田在阿里系的搜索人气已位居行业前列， 且其品牌热度逐渐向电商渠道优势明显的火星人靠拢。我们认为，公司在品牌力建设的成 果离不开其积极推进投放媒介结构的优化，亿田的销售费用率于 17 年起整体呈稳步上升 趋势，且 21 年前三季度费用率已逼近营销力度较大的火星人，公司通过逐步加大营销投 放力度，短平快的线上宣传+持续的传统媒体投放，助力品牌影响力扩大和知名度提升。

品牌效应带来较高下游话语权。亿田预收账款+合同负债占营收中的比例在 17-20 年间持 续高于其他三家集成灶企业，显示公司对下游的经销商话语权较高，品牌效应下公司“先 款后货”模式保障企业健康运行。

3.3. 渠道端多渠道布局助力双线融合成效初显

公司采取“经销为主、直销为辅”的销售模式，经销渠道的销售收入是公司主营业务收入 的主要来源。17-20H1公司经销收入占主营业务收入的比例分别为88.7%/91.2%/93.6%/94.9%， 经销模式对公司总营收的贡献度逐步提升，20H1 直销、出口渠道的销售收入占比分别为 4.1%、1.0%。

线下方面，目前公司经销网络广泛，产品投放渠道基础坚实。公司在中国大陆 30 个省（自 治区、直辖市）共拥有经销商 1300 多家，已形成了较为广泛的经销网络，为产品投放奠 定了坚实的渠道基础。2017-2020H1，亿田的经销商退出数量分别为 247/288/305/26 家， 当年新增经销商单家销售金额均高于退出经销商单家销售金额。主要系随着亿田品牌知名 度的提升，公司加快优化经销渠道布局，积极寻求销售经验丰富、资金实力较强的经销商， 主动终止与实力较弱、销售额较低、业绩考核不合格的经销商合作，着力提升经销商质量。 针对一二线城市的布局，亿田目前正在积极推进大商招募，公司与大商的通力合作或将助 力公司打开一二线市场。（报告来源未来智库）

同时，公司也在推进全新现代化终端门店形象的改造升级。截至 21H1 亿田已完成 800 多 家终端门店改造升级，同时为进一步深化公司服务体系，公司健全“亿田服务小哥”售后 服务标准化体系，具备统一专业的形象仪表与服务礼仪，叠加官方服务号、全国 24 小时 统一服务热线意见报装报修保养维护，更完善的服务有望为公司带来口碑效应，从而带动 公司品牌力的提升。

线上方面，随着集成灶行业竞争日趋激烈，为推动销量增长与品牌曝光度，各大集成灶品 牌纷纷通过电商平台展示商品，为线下门店进行引流。公司 2017 年线上渠道收入占比仅 5.1%，20H1 年线上渠道占比已达 34.3%，电商渠道销售对公司收入的贡献逐步提升，有望 协同线下经销，带动公司规模不断扩大。

大力发展线上经销业务，推进线上线下全渠道融合。公司 2018-2020H1 经销商线上采购 金额 0.11/1.76/0.80 亿元，占主营业务收入比例 1.81%/27.33%/31.31%，线上经销业务迅猛 增长，助力公司营收增长，助推线上线下全渠道融合与协同。

1）积极推广线上业务。亿田参与“6.18”、“双十一”、“双十二”等网络大促活动，经销商 在活动期间下单可获取部分产品价格优惠。一方面，通过加大营销力度促进产品在 To C 端的销售，并增加经销商线上的采购规模，规模扩大将摊薄公司营销费用，知名度的提升 也将降低引流成本，实现公司利润空间的优化；另一方面，为平衡线上渠道和线下渠道在 同一区域销售的利益冲突，调动当地经销商积极性，并解决线上销售产品的专业安装售后 问题，公司的集成灶线上直销产品主要由经销商负责安装售后，公司对于线上直销且由经 销商负责安装售后的集成灶产品会根据不同型号给予经销商一定金额的返利。

2）推出线上专款产品。2019 年公司陆续推出适销对路的线上专款 J 系列、D 系列和 Z 系 列集成灶，公司规定经销商对于线上专款只能从线上渠道进行采购用于线下销售，体现了 公司扶植线上渠道的强烈决心。仅 2019 一年时间，线上专款产品的销售收入已占到集成 灶业务营收的 19.4%，且在 20H1 达到 39.6%的销额占比，公司产品线上需求强劲。

3）线上专款仍可保障线下经销商利益。亿田陆续推出多款适销对路的线上销售产品，线 下经销商可在亿田官方旗舰店中采购线上专款用于线下销售，故当地经销商拥有更多的型 号选择权。我们认为，公司通过电商平台展示商品、增加产品曝光率，有利于吸引有意愿 在电商平台购买的消费者。叠加当地经销商提供的安装与售后服务，也有助于锁定更愿意 在经销商门店下单的顾客，助力公司实现线上线下全渠道融合、追求协同效应。有望在获 得经销商认可并提高其创收能力的同时，带动公司产品整体销量提升。

4）铺设新零售系统助力双线融合。公司线上旗舰店的专款商品页面可以展示门店地址与 息，消费者能够在电商平台了解商品息并快速在实体门店进行现场体验，从而达到线 上线下相互引流的效果，做到线上、线下全渠道融合。新零售系统使经销商可以利用公司 的线上资源投入降低获客成本，而公司通过经销商的线下服务可以获取更多的线上订单， 实现双赢。

3.4. 公司治理持续优化人才引进、培养及激励政策，长期发展战略清晰

管理层组织架构调整优化，引入外部专业人才。21 年 4 月，公司公告显示孙吉先生上任公 司总经理，并新聘庞廷杰先生担任公司副总经理。孙吉先生作为厨电行业头部品牌企业最 年轻的舵手，向市场传递了公司年轻化运作、数字化营销的转型号；庞廷杰先生曾在老 板电器有 12 年的零售销售经验，专业人才的聘用或将赋能公司在线下渠道的不断深耕挖掘。公司引入渠道营销人才，对渠道发展的拉动作用已有所显现，据奥维云网，除在线上 渠道快速增长外，公司集成灶产品在线下 KA 渠道的销额份额自 21 年 8 月起快速提升，并 在 9 月达到 19.5%的高位，实现行业居首。

优化人才培养体系，完善绩效管理模式，充分调动核心人员积极性。针对电商渠道发展， 公司发力电商团队的建设和人才培养，并积极开展多项专业化的人才培训活动，在帮助员 工提升自身价值的同时增加其对公司的认同感与归属感，为公司发展提供有力而坚实的保 障。公司于 21 年 9 月发布首次股权激励计划，拟向激励对象授予 176.9 万股限制性股票（庞 廷杰先生获授 50.0 万股），价格为 30.01 元/股（含预留部分），公告日收盘价 61.07 元/股， 半价授予，表明公司正在通过建立、健全公司长效激励机制来绑定优秀人才，以调动核心 人员的工作积极性。同时，此次股票激励的解锁条件较为激进，尤其是收入端考核未来五 年复合增长 35%，彰显了公司快速成长的心和决心。

4.财务分析

我们选取集成灶赛道优势企业火星人、浙江美大、帅丰电器作为亿田智能的可比公司。

4.1. 营收业绩稳步增长，盈利能力显著增强

上半年营收和业绩增速表现靓丽。抓住集成灶行业的快速发展红利，21 年前三季度公司营 收/业绩增速表现靓丽2021Q3 实现营收 3.08 亿元，同比+40.68%；归母净利润 0.64 亿元，同比+105.12%；扣非归母净利润 0.65 亿元，同比+63.23%。累计看 2021Q1-Q3，公司实现 营收 8.09 亿元，同比+68.61%；归母净利润 1.56 亿元，同比+62.80%；扣非归母净利润 1.49 亿元，同比+75.46%。我们预计，受益于产品结构优化，公司三季度收入增速中来自价格 的公司在双位数左右，其余为量增贡献。

公司盈利水平加速改善，上半年营销、研发力度加大。近几年公司毛利率在 40%左右波动 上升， 21Q1-Q3 公司毛利率为 45.14%，同比+0.99pct；净利率为 19.23%，同比-0.69pct。 2021Q3 公司毛利率为 43.66%，同比+1.13pct；净利率为 20.77%，同比+6.53pct。其中，主 营产品集成灶 21H1 毛利率 48.4%，同比+1.87pct。公司 Q3 毛利率在原材料价格高位盘旋 的背景下同比提升，我们认为，大宗材料上涨对公司成本亦形成压力，但一方面公司通过 升级产品结构，带动均价提升；另一方面，公司在销售费用率提升的同时，营销策略上更 侧重于围绕中长期品牌建设投入。

与同行业其他可比公司相比，亿田销售费用率稳中有升，逐步逼近火星人；管理费用率相 近且呈下行趋势；研发费用率领先行业，21 年有所回落。近年来公司大力扶植线上渠道发 展，电商服务费与运输费相应增加，广告宣传促销力度有所加强，带动公司近几年销售费 用率逐渐攀升；亿田研发费用率领先行业，管理费用率位于行业中枢水平，21 年公司收入 端的靓丽表现带动研发、管理费用率回落。

4.2. 资产结构不断优化，偿债能力持续提升

货币资金充沛且稳步增长。随着营收规模的扩张，近几年亿田股份的货币资金总量也不断 增长，从 2016 年的 1.69 亿元增至 21 三季度末的 7.73 亿元，累计增幅达 357%。21 年三季 度末公司货币资金占总资产比例为 47.8%，较 2020 年的 59.5%有所回落，主要系公司将充 沛的货币资金储备部分用于了理财投入，有助于提升未来的现金流造血能力。

负债结构持续改善，偿债能力稳步提升。负债结构方面，2016-2021 前三季度亿田的资产 负债率呈持续下降趋势，由 16 年的 70.0%降至 21 年前三季度的 30.3%。偿债比率方面， 2016-2020 年亿田流动比率、速动比率以及现金比率呈加速上升趋势，公司短期偿债能力 持续改善，21 年 Q1-Q3 因公司理财投入的增加导致三大偿债比率略有下降。

4.3. 投融资活动趋于动态平衡，存货周转效率领先行业

21 年前三季度经营性现金流量基本稳定，投资现金流出趋势收窄。公司 2021Q3 经营活动 产生的现金流量净额为 0.73 亿元，同比-18.3%；投资活动产生的现金流量净额为 4.39 亿元， 同比+8830.2%。2021Q1-Q3 经营活动产生的现金流量净额为 1.81 亿元，同比+34.3%，终 端销售向好、收入增加，为公司带来较为充沛的现金流；投资活动产生的现金流量净额为 -1.68 亿元，同比+1002.6%，为理财产品、募投项目支付增长所致。

存货周转效率位于行业中枢水平，对经销商用额度扶持力度有所加大，上游话语权逐步 提升。公司 2021Q1-Q3 存货、应收账款和应付账款的周转天数分别为 51.65、13.54 和 66.27 天，较去年同期分别-9.36/+5.71/-11.74 天，公司存货周转加快，周转速度介于行业中枢 水平；公司 21 年三季度末的应收账款余额较期初有 126%的提升，主要因为公司在采取先 款后货的销售政策的同时，对发展潜力较强的部分经销商给予了一定的用额度支持，有 助于构建绑定优质经销商，助力公司长期稳定发展。20 年公司应付账款周转较快，此时公 司的上游话语权位于可比公司末位；21Q1-Q3 亿田在上游的话语权有明显的提升，应收账 款周转达到可比公司的中枢水平。

（本文仅供参考，不代表我们的任何投资建议。如需使用相关息，请参阅报告原文。）

详见报告原文。    

精选报告来源【未来智库】。