华东医药的逻辑，彻底变了，时到当下，真真是应当重新

华东医药的逻辑，彻底变了，时到当下，真真是应当重新审视他。

华东医药是一家营销能力非常非常强的药企。多年来，华东一直靠两大核心单品打天下，即百令胶囊和阿卡波糖。

2019年，公司由医药制造贡献的收入为108亿，其中有60亿都来自这俩货。
华东阿卡波糖丢标了，按照本身的剧本走，应该是阿卡波糖市场份额极速下滑，利润大幅下降，然而，事实却是，2020年整个阿卡波糖的市场份额并没有下降。

核心因在于，公司积极地开拓了医院以外的市场，比如药店、互联网医疗等零售市场，其次，公司还搞出阿卡波糖咀嚼片来进行差异化竞争。

要知道，国家搞集采，都是一板一眼的，比如阿卡波糖搞集采，他是会精确到剂型、规格的，所以，阿卡波糖片被集采，而咀嚼片就不属于集采的范畴...

华东真的是骚操作，真的是把，上有政策、下有对策搞得淋漓尽致哈。

由于大力开发基层医院、院外市场，还搞出了阿卡波糖咀嚼片，2020年市场份额不降甚至还有一丢丢增长，公司居然有心在 2021 年实现阿卡波糖产品销量的继续增长。

这是不是上的生动一课？？？

自2018年集采开始后，国内的各大药企仿佛一夜之间醒过神来，开始了轰轰烈烈的创新药转型，不过，更多的公司是雷声大、雨小，因为，转型实在是太难了。

和他们比起来，华东真的是效率高，或者，效率不是一般的高。

第一个行动，正如上所讲，公司在保持医院内市场地位的同时，加大了院外市场的探索，同时，积极探索线上，加速线上线下一体化融合；
本来，华东自研+引进两条腿走路，已经让所长眼前一亮了，那么，医美赛道便是华东新添的逻辑了。
早在2013年，公司就通过代理韩国 LG 伊婉系列玻尿酸切入医美市场，2018年成功收购英国 Sinclair司，后面，进一步以参股+收购+ 合作等方式丰富自身医美产品管线。
和药品的套路一模一样，自己东西不够，并购/合作来凑，反正，我有钱并且市场也做得好。
只是一直以来，作为一个年入百亿的公司，医美业务只给公司贡献了几亿（去年才增加到10多亿），就不太够，因此，市场一直对华东这块业务的态度一直是——无视。
直到2020年，爱美客、华熙生物先后上市，让市场到了医美的暴利与潜力，华东的医美业务布局，才被挖掘了出来。
今年四月，公司的少女针获批上市，这款产品，是第二代童颜针，由于注射后立刻起到填充效果，维持时间更长，这款产品已经热销海外60多个国家，尤其是在泡菜这个医美大国，刚上市第一年便成为微整形位居第二的热门项目，海外每年能卖200万支。
目前，这款产品国内唯一能打的对手就是爱美客，爱美客的童颜针也是二代，也是刚上市，不过，医美市场足够大，两位玩家还是容得下的。
甚至，由于华东的产品都是非常优质的产品（依托英国Sinclair、西班牙High Tech公司以及参股公司美国R2、瑞士Kylane四个全球化研发中心，打一开始就走国际化路线），而自身商业化能力过于强，很多机构目前都认为，华东才是医美老大。