有始有终
Q一季度益生菌的增长来自哪里?
大客户没有新增的,但会有去年客户的增长,老客户的增长,还有去年三四季度开拓的客户是持续上量的。我们今年大客户的开拓应该会集中在下半年。因为我们每年开发节奏都比较相似,一季度涉及到春节,量都是全年最少的,二季度是在开发新产品,给客户试验或做新配方,到三季度开始给中秋节、双十一等准备,所以三季度会有排产落地。所以今年主要增长也会在下半年。
Q益生菌有哪些客户会增长?
我们合作的客户也是行业比较头部的,益生菌在国内也有几家在做,他们价格拉的比较低,但对于头部的制药和食品企业,他们还是可以接受高品质卖的贵一些。我们和江中的合作,作为独家排他供应商。去年还有云南白药。这两个今年都是会有增量的。
Q公司益生菌体量也越来越大,未来怎么预期?
我们还是很乐观的,1000万以上之后,我们也已经实现连续三年翻倍增长了。市场空间是最高大的,我们菌株这方面还是有特色的。未来1-2年我们都是定的翻倍增长,今年目标3亿,明年的产能也可以落地的话,我们也是往翻倍去走。随着我们内蒙工厂产量释放,还是会有比较快的增长。
Q产能利用率
我们新产能是3月底到位,老工厂接现有订单还是够用的。4月份我们开始设备调试和试生产,现在都已经是随时可以生产的状态了,后面的订单是可以承接的住的。
Q新产能会提升毛利率吗?
不会。
Q益生菌的毛利率
是稳定的,益生菌的生产成本比较低,我们价格比较稳定,后面无非是产能利用率提高,会使毛利率往上走。有一些客户定价,量大之后单价会往下调整,两边抵销,我们综合毛利率还是会在65%左右。
Q复配的上游原材料的变动影响
影响还是比较大的,我们原来复配的毛利率有42%
Q动植物微生态制剂的规划
动植物微生态制剂作为饲料添加剂也是受到一些影响,今年很多养殖企业控制成本,会把这部分少采购或不采购。也存在周期性,后面应该会有一定改善。
QC端的规划
我们历史上更善于做B端业务,对于C端,策略还是培养团队和孵化品牌为主,去年陆续和很多团队谈,包括他们经营一个品牌,我们开始进行小额参股,后面他如果运营比较好的话,我们可以增持或收购去激励。去年已经有好几个团队进来,有产品出来了。这是借助外部力量发展。另外我们内部的品牌,现在做的也还可以,基数比较小,每年也有翻倍增长。我们这个产品效果比较好,电商渠道去卖,效果还是不错的。我们还有去医院、诊所销售的,也在市场开拓中。
Q经销商
我们给他的价格和我们其他B端客户是差不多的,他们在市场上卖都是他的收益。
QWonder Lab的合作
从知识产权转让到后面合作都有,一开始是用在它的副品牌其美颜品牌上,刚刚上市,销售情况我们还不掌握,现在要切换到它的小蓝瓶上。小蓝瓶是它主打的,现在也在做菌株测评,如果切换进去量应该可以。Wonder Lab去年益生菌应该有8-10个亿收入,卖的还是不错的。
Q竞争对手科汉森、杜邦的情况
他们研发团队还是在海外的。科汉森、杜邦他们市占率比较高,我们现在是在抢占他们的份额,当然市场业主自然增长。
公司竞争对手主要为跨国企业,在食用益生菌制品领域公司竞争对手为杜邦、科汉森,在复配食品添加剂领域公司竞争对手为丹尼斯克、嘉吉等企业。
Q不同菌株的差异化
还是非常不一样的,差异很明显。
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答:北京科拓恒通生物技术股份有限公详情>>
周五移动转售概念主力资金净流入5.63亿元 北纬科技、拓维信息涨幅居前
今日电子身份证概念主力资金净流入3574.48万元,任子行、南天信息等股领涨
电子政务概念整体大涨,通达海涨幅20.01%,任子行涨幅19.94%
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有始有终
科拓生物 20230419
Q一季度益生菌的增长来自哪里?
大客户没有新增的,但会有去年客户的增长,老客户的增长,还有去年三四季度开拓的客户是持续上量的。我们今年大客户的开拓应该会集中在下半年。因为我们每年开发节奏都比较相似,一季度涉及到春节,量都是全年最少的,二季度是在开发新产品,给客户试验或做新配方,到三季度开始给中秋节、双十一等准备,所以三季度会有排产落地。所以今年主要增长也会在下半年。
Q益生菌有哪些客户会增长?
我们合作的客户也是行业比较头部的,益生菌在国内也有几家在做,他们价格拉的比较低,但对于头部的制药和食品企业,他们还是可以接受高品质卖的贵一些。我们和江中的合作,作为独家排他供应商。去年还有云南白药。这两个今年都是会有增量的。
Q公司益生菌体量也越来越大,未来怎么预期?
我们还是很乐观的,1000万以上之后,我们也已经实现连续三年翻倍增长了。市场空间是最高大的,我们菌株这方面还是有特色的。未来1-2年我们都是定的翻倍增长,今年目标3亿,明年的产能也可以落地的话,我们也是往翻倍去走。随着我们内蒙工厂产量释放,还是会有比较快的增长。
Q产能利用率
我们新产能是3月底到位,老工厂接现有订单还是够用的。4月份我们开始设备调试和试生产,现在都已经是随时可以生产的状态了,后面的订单是可以承接的住的。
Q新产能会提升毛利率吗?
不会。
Q益生菌的毛利率
是稳定的,益生菌的生产成本比较低,我们价格比较稳定,后面无非是产能利用率提高,会使毛利率往上走。有一些客户定价,量大之后单价会往下调整,两边抵销,我们综合毛利率还是会在65%左右。
Q复配的上游原材料的变动影响
影响还是比较大的,我们原来复配的毛利率有42%
Q动植物微生态制剂的规划
动植物微生态制剂作为饲料添加剂也是受到一些影响,今年很多养殖企业控制成本,会把这部分少采购或不采购。也存在周期性,后面应该会有一定改善。
QC端的规划
我们历史上更善于做B端业务,对于C端,策略还是培养团队和孵化品牌为主,去年陆续和很多团队谈,包括他们经营一个品牌,我们开始进行小额参股,后面他如果运营比较好的话,我们可以增持或收购去激励。去年已经有好几个团队进来,有产品出来了。这是借助外部力量发展。另外我们内部的品牌,现在做的也还可以,基数比较小,每年也有翻倍增长。我们这个产品效果比较好,电商渠道去卖,效果还是不错的。我们还有去医院、诊所销售的,也在市场开拓中。
Q经销商
我们给他的价格和我们其他B端客户是差不多的,他们在市场上卖都是他的收益。
QWonder Lab的合作
从知识产权转让到后面合作都有,一开始是用在它的副品牌其美颜品牌上,刚刚上市,销售情况我们还不掌握,现在要切换到它的小蓝瓶上。小蓝瓶是它主打的,现在也在做菌株测评,如果切换进去量应该可以。Wonder Lab去年益生菌应该有8-10个亿收入,卖的还是不错的。
Q竞争对手科汉森、杜邦的情况
他们研发团队还是在海外的。科汉森、杜邦他们市占率比较高,我们现在是在抢占他们的份额,当然市场业主自然增长。
公司竞争对手主要为跨国企业,在食用益生菌制品领域公司竞争对手为杜邦、科汉森,在复配食品添加剂领域公司竞争对手为丹尼斯克、嘉吉等企业。
Q不同菌株的差异化
还是非常不一样的,差异很明显。
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