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大概了一下，两家线上起家的上市公司财报，对比了一

大概了一下，两家线上起家的上市公司财报，对比了一下销售费用

御家汇和三只松鼠

御家汇买流量和付佣金大概占到线上收入13%左右，快递费要占到13%左右（近两年没有披露自营规模，所以算不出来快递费占比，历史是13%，近两年可能降低）

三只松鼠线上买流量和付佣金大概占到线上收入6%上下，运输成本占到6.7%左右

御家汇被榨干了，已经不盈利了，三只松鼠去年净利润没增长，扣非有下降，流量成本有上升，毛利有下滑，趋势不算很好

御家汇披露了天猫渠道快递费占营收的比重，在8%以上

三只松鼠对比了几家公司的销售费用率，三只松鼠算中等偏低

三只松鼠所处的位置，品牌效应比较强，可能天猫也有流量倾斜，费用率控制的比较好，御家汇就比较惨了，现在上市的淘品牌比较少，可对比的也不多

总体，一个是阿里流量费收的爽，快递公司挣钱爽

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