三只松鼠携手纷享销客，引领行业营销新变革

三只松鼠股份有限公司由“松鼠老爹”章燎原创立于2012年。八年潜心耕耘，依托品牌、产品、物流及服务优势，自2014年起，公司连续五年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一。三只松鼠通过与纷享销客CRM达成合作，在两个月内上线分销CRM系统，帮助企业实现订货、对帐、费用、息沟通、产品资料、培训支持、未来经销商数据回流等功能。

秋糖期间，三只松鼠分销战略星品发布会在天津重磅开启。数字营销作为三只松鼠百亿战略中的重要一环，在发布会上受到广泛关注。纷享销客CRM与三只松鼠的强势合作，也在本次大会中进行了第一次亮相。

三只松鼠在会上发布了着重线下的“中度分销”计划，同时提出通过线下分销战略实现“五年，再造一个百亿松鼠”的发展目标。三只松鼠的中度分销，不同于传统快消零售企业的深度分销。主要是以与大经销商合作为主，从商超、便利店等渠道入手，升级开发分销专供产品礼盒。辅以纷享销客CRM数字化系统支持，通过品牌赋能与大面积生动化陈列来拉动产品销量。

三只松鼠分销事业部总经理鼠百亿在会上表示，中度分销策略的落地执行，能够帮助三只松鼠建立真正意义上的BC一体化运营。碎片化的低质量覆盖，并不能真正意义上帮助企业在线下分销中建立品牌，不能够形成高质量覆盖。用一句话总结就是“渠道高效率取代低效率，渠道低成本取代高成本，渠道规模化取代局部化。”从渠道方面来看，未来三年，三只松鼠将在以下三方面强势发力。第一，现代渠道建立高势能标杆，逐步实现年货档期坚果品类销量第一，整体品类销量第一，全渠道品类销量第一的目标；第二，在传统渠道推进整租货架集中陈列，实现进入30000家门店的目标；第三，在下沉市场及新兴渠道实现交叉覆盖。

与纷享销客CRM的合作，通过三只松鼠与纷享销客双方技术团队的充分配合及协同，在短短两个月之内帮助三只松鼠开发并上线分销CRM系统，配合秋糖举办时间，在活动前完成上线及调试等工作，帮助企业实现订货、对帐、费用、息沟通、产品资料、培训支持、未来经销商数据回流等功能。秋糖的合作仅仅是个开始，是纷享销客服务三只松鼠的阶段性成果汇报及演练。未来双方将在订单管理、营销费用管理、SFA等方面加深合作。“我们的目标是以数字化形式实现三只松鼠与经销商交易的全部业务场景覆盖，实现高效交易的同时，节约时间人力成本，并使得所有工作数据有迹可循，增强经销商与企业的合作心。”

对于未来业绩的展望，鼠百亿表示，公司分销体系2021年计划实现销售额18亿元，到2023年将实现50亿元销售额。未来，公司仅分销体系就有望实现百亿目标。纷享销客也将秉承“以客户为中心”的服务宗旨，配合三只松鼠的战略发展，数字化赋能企业新营收增长，携手客户引领行业营销新变革！

本篇文章选材自纷享销客推出的《2022新增长系列之快消行业橙皮书》，该书围绕快消行业新增长趋势，收录了元气森林、汉口二厂数字化经验，汇总了好丽友、三只松鼠、 陇萃堂、虎邦辣酱、莫小仙、倍舒特、保乐力加等行业企业的优秀实践，洞悉快消行业企业增长的关键方法与成功路径，助力企业伙伴抓住行业发展新机遇，构建核心竞争优势。