登录 注册 返回主站
F10资料 推荐产品 炒股必读

三只松鼠跨入“百亿销量俱乐部”,仍要挑战“三座大山”

  • 作者:红星闪闪唯其
  • 2019-12-04 17:55:41
  • 分享:

蓝字关注我们!

12月3日,三只松鼠股份有限公司(下称“三只松鼠”)发布公告称,截止2019年12月3日上午公司全渠道成交额突破100亿元人民币。

不过,三只松鼠在公告中也表示,2019年1月1日-2019年12月3日上午的全渠道成交额为线上与线下成交额之和,该数据为含税数据,且未经审计。

而三只松鼠董事长章燎也在微朋友圈第一时间向外界传达了这一喜讯,并且表示:“我们要以愚公移山般的意志,自我磨损式的付出,挑战‘责任、增长与管理’三座大山!写在100亿,未来我们将更难也将更加幸福!加油、松鼠!

提前实现年销百亿目标

提及三只松鼠的百亿目标,章燎早在去年11月份的发布会上就向媒体表示,2019年公司的产品销售预计将超过100亿元。

事实上,休闲零食产业已经逐渐成为一个风口上的“赛道”。根据中国食品工业协会的统计数据,2019年我国休闲食品行业年产值将达近2万亿元,自2015年起年均复合增长率超过17%,呈现稳定增长态势。

以坚果炒货为例,根据中国食品工业协会数据,2007至2017年间,坚果炒货年均复合增长率达15.7%。同时,和其他主要经济体对比来,我国主要坚果品种的人均消费量显著低于美国、日本等国家以及全球平均水平,未来仍有较大增长潜力。

目前,休闲零食行业线上渗透率仅19%,具备冲动消费属性的线下市场将长期具备广泛想象空间。而整个零食市场因进入门槛较低、同质化较高等特征,未来仍将处于充分竞争阶段。

这为三只松鼠的“百亿目标”提供了足够的进空间。

今年7月,几经波折的三只松鼠终于在创业板挂牌,成为“国民零食第一股”。

8月29日晚间,三只松鼠发布上市后首份半年报。财报显示,报告期内,公司实现营业收入45.11亿元,较去年同期增长39.58%,食品加工制造行业已披露半年报个股的平均营业收入增长率为13.64%;归属上市公司股东净利润2.66亿元,较去年同期增长27.94%,食品加工制造行业已披露半年报个股的平均净利润增长率为13.22%。

财报显示,今年上半年,三只松鼠全面实施“全品类、全渠道、全下沉”经营战略,已成功从一个坚果品牌过渡为全品类零食品牌,向消费者提供超过500款产品,实现供应链的快速反向定制,自用户洞察到产品上线最快仅需40天,业界遥遥领先。

2019年前三季度,三只松鼠实现营收67.15亿元,同比增长43.79%,净利润2.96亿元,同比增长10.4%。

据了解,2019年,三只松鼠建立新时代全面管理体系,全新升级使命、愿景、价值观,在组织、经营、业务、考核等方面焕然一新,坚持“造货+造体验”核心战略,深耕产品,玩转全网,立足线上,赢在全国,沉淀能力,实现由坚果品牌向全品类零食品牌的历史跨越,正从一家电商平台向数字化供应链平台转型,全新定位为“制造型自有品牌多业态零售商”。

线下店成为新增长极

线上销售仍然是三只松鼠销售的重要组成部分。但三只松鼠如今加快了铺设以品牌体验为核心的投食店及能够便利触达用户的联盟小店,与主流电商平台、社交电商、阿里零售通平台、自营APP、团购等共同构筑起全渠道营销模式,实现了对各类消费者群体的深度覆盖。

三只松鼠半年报显示,截至2019年6月30日,投食店、联盟小店分别开设73家、78家。报告期内,公司线下投食店营业收入21,422.53万元,较上期增长91.16%,净利润较去年同期增长72.09%。而根据三只松鼠小店最新发布的息数据显示,11月松鼠小店总销售额达3125.91万元。截至今年11月,松鼠小店累计店铺已经突破200家,其中11月新开25家,该息同时还披露,松鼠小店从0-100用了11个月,而从100家到200家,用时不到4个月。主要区域覆盖东北、华北、东南、华中等省市的84座城市。

值得一提的是,国内规模最大的零食连锁品牌来伊份的2019年上半年财报显示,其线下店(直营店、加盟店)上半年营收约17亿元,门店数量为2717家,单店平均贡献营收约63万元;而三只松鼠虽然涉足线下仅一年时间,但单店平均贡献营收达178万元左右,几乎是来伊份的3倍。

同时,为配合线下战略,三只松鼠启动了华东地网行动,在华东地区率先开展线下全面布局,项目以安徽无为园区为实施地,以物流中枢为基础,同步建设联盟工厂,嵌入质量检测体系,项目完工后将深度渗透华东地区,区域内投食店及松鼠联盟小店将最大程度共享区域物流中心配送网络,大大提升了线下销售的产品周转效率与运营效率。

品控、盈利能力等问题待解

对于三只松鼠,一直不缺乏话题:创立7年以来,三只松鼠累计销售坚果零食产品超过200亿元;自2014年起连续五年位列天猫商城“零食/坚果/特产”类目成交额第一名;粉丝数量全网第一……但由于经营模式因,OEM、高投入等带来的品控监管、盈利能力弱等问题也长期被外界质疑。

有媒体梳理企到,三只松鼠自身风险达113条,关联风险29条。其中,因产品责任纠纷案由被起诉提示达22条;因侵害外观设计专利权纠纷案由起诉他人或公司达11条。

很显然,三只松鼠也到了依靠OEM带来的品控难题。于是,在11月28日,三只松鼠首次向媒体表示:“三只松鼠将共建工厂”,而这也是国内首家休闲零食企业提出这一概念。

此前,三只松鼠相关负责人在投资者平台上表示,三只松鼠在未来五年打造六大新制造园区,与行业专业制造加工伙伴以联盟的形式共建制造加工厂,实现全流程的质量监控、数字化订单、制造仓储一体化。

目前,三只松鼠已启动在华东地区无为园区的建设,共进驻十余家生产型企业。对于共建工厂,三只松鼠董事长章燎表示,三只松鼠即将在安徽芜湖建立一个智能型食品制造园区,该园区包括制造加工、仓配、物流等功能,并且还会提供包括共享检测、共享仓储设施、人力服务、金融支持等在内的基础设施支持。

很显然,比起纯代工模式,共建工厂将进一步提升三只松鼠在品控方面的管理能力。

另外,如今电商获客成本和平台运营成本越来越高,这也考验着三只松鼠的盈利能力。毕竟,长期以来,三只松鼠的销售主要依靠线上渠道为主,2019年上半年,第三方电商平台给公司带来的营收39.98亿元,占比达到88.62%,比2018年全年线上销售占比的86.67%扩大近2个百分。

同时,高居不下的营销推广成本也在考验着三只松鼠未来的盈利能力。据数据显示,2017年上半年,三只松鼠净利率还有8.31%,但到今年上半年净利率仅为5.91%,截至三季度末,净利率已降至4.4%。

但凭借深度IP化的品牌形象、超预期的产品品质及服务、高度数字化的供应链体系建设、全渠道的深耕与开拓,三只松鼠成立七年来,已从定位纯线上的电商企业成功转型为一家以休闲食品为核心的制造型自有品牌多业态零售商,成为休闲食品行业发展最快的企业之一。接下来,完成百亿目标后的三只松鼠将如何翻过“三座大山”,值得关注。


温馨提醒:用户在赢家聊吧发表的所有资料、言论等仅代表个人观点,与本网站立场无关,不对您构成任何投资建议。本文中出现任何联系方式与本站无关,谨防个人信息,财产资金安全。
点赞4
发表评论
输入昵称或选择经常@的人
聊吧群聊

添加群

请输入验证信息:

你的加群请求已发送,请等候群主/管理员验证。

时价预警 查看详情>
  • 江恩支撑:22
  • 江恩阻力:24
  • 时间窗口:2024-04-09

数据来自赢家江恩软件>>

本吧详情
吧 主:

虚位以待

副吧主:

暂无

会 员:

1人关注了该股票

功 能:
知识问答 查看详情>