震安科技Q:未来设计院设计能力成熟之后，经验的竞争

震安科技

Q:未来设计院设计能力成熟之后，经验的竞争力是否会减弱？

各行业纪要关注“投研纪要地”） 

A:每个周都会有教育市场培训市场的过程，目前的状态是应接不暇，设计已经载荷已经到顶的状态。他也是希望能够培育市场，相关的设计院有它重要的渠道，能够具备这样的能力。但是作为工程师角度来讲，再成熟的市场，因为有再成熟的设备，一定需要相关的设计配合，在做到减隔震的时候一定需要减隔震的供货商，来给专业的计算和专业的图纸的配合，这是必须的。还有就算是很成熟的设备对应的都会有这样的要求，这是必须具备的能力。所以从长期来看。这种复杂结构还离不开震安科技，因为震安科技它的设计能力，经验在中国可能是最足的。

Q:公司考虑桥梁这块设计吗？

A:桥梁的设计和建筑的隔震的设计，它完全是两个东西，因为桥梁防共振，而建筑隔震桥梁的竖向荷载是多大，建筑隔震的竖向荷载差异巨大，而且对于建筑隔震这一块安全性的要求它需要60年性能偏差不能发生大的变化。所以桥梁相对来说要求是比较低的，桥梁要做建筑减隔震还是很难的，但是建筑减隔震做桥梁是很容易的，但是桥梁隔震领域也做了一些调研，相对来说行业是低价竞争很无序的状态。技术含量非常低，所以没有必要去做。

Q:股权激励预期是怎样的？

A:公司应该是要做股权激励，但是时间应该还没有定，之前公司出来交流的时候也说过。

Q:震安科技的推荐逻辑是什么？

A:第一行业空间20倍，认为确定性非常强，短期2~3年的时间。

第二，长期来看，敢推这个技术的根本的原因是这个技术是非常的好。如果大家的安全意识够，就应该像安全座椅一样的家家必备，所有的建筑物在符合条件的情况下，都应该使用建筑减隔震技术。它是技术自发性的成长，现在是遇到了立法强制在公共建筑强制的环节，所以短期它的确定性非常强20倍空间长期来看也有很大的空间，2023年确定性非常强，今年可能会有所波动，今年预测偏差可能会有所波动。

行业竞争这一块，这两年订单井喷的时候，对于震安科技它市占率会有所提高，毛利净利会有所改善。现金流整体的会非常的好，实际上公司在云南已经演练过一次了，在2016年小范围演练过一次，现在是全国演练。后面长期发展，任何一个行业任何一个公司都是有这样的环节，长期来看它管控的能力，成本管控的能力。实际上在下面招标的过程中，震安跟其他的企业放在一起竞标，其实很多业主是能够接受震安的品牌溢价的，这是一定能够接受的，好的东西肯定是要值这个价格。到了一定的 Gdp发展水平逐步起来，大家逐步有钱之后，实际上对安全的溢价会提高的，既要保护人还要保护财产。

现在是初级阶段，要把安全意识给铺开，让大家知道有这个技术，这是一个非常

值得发展的技术，所以说我们国家才会有这个条例的出现，本质上减隔震是一个好的技术，然后又碰到了立法的空中加油。

现在在手订单的大幅的增长，实际上跟立法还没有关系的，未来大家在北京买房可能会看到这一点，同样买100平的房子，如果用到隔震这个房子，它得房率就会提高，这都是未来一些很好的优势，这是我们很坚定的看好震安几个非常关键的点。