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迈瑞医疗销售的模式在国内以经销商渠道为主，国外以直

作者：活着1978
2024-06-18 22:19:42
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迈瑞医疗销售的模式在国内以经销商渠道为主，国外以直销渠道为主一定是有公司的道理的，当然是根据国情来确定的。
比如某国的医院以私立为主，那医院的采购代表会与老板的利益一致，就希望迈瑞能提供最优惠的价格和服务，希望直接与迈瑞厂家接洽，不想“中间商赚差价”，直销可能就是最放心的模式。我想迈瑞在国内的直销部分如果对接爱尔眼科（眼科需要的器械似乎和迈瑞相关的不多），那也是可以总对总直销的，这样两家公司都受益。但迈瑞医疗在国内主要的销售对象是公立的三级医院，涉及到复杂的招标和人员对接，这一定要有经销商去维护经营，只有当地的经销商才了解当地医院的采购“规则”。这个案例就是当地的经销商没有摸准脉搏，把事情做砸了的反例，但这与迈瑞厂家无关，是经销商广东华润医院检验公司投标报价“有误”。从这件事看，迈瑞在国内公立医院的销售渠道布局还是合理的，毕竟自己直销更难摸底啊。

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