迈瑞医疗借力国际高端客户资源布局“一带一路”市场 向发展中国家输出迈瑞体系

凭借着在欧美、中东等国际高端市场建立的技术、品牌和服务优势，迈瑞医疗正在向发展中国家市场渗透。

2023年7月1日，第十七届中国医师协会超声医师分会年会在合肥举行。其中，国内医疗器械龙头迈瑞医疗协办了“‘一带一路’国际超声学术交流圆桌论坛”，并邀请了中非规培合作的非洲协会主席在大会致辞，签署“一带一路”合作备忘录，开展“一带一路”闭门圆桌论坛等国际交流活动。

配合公司的国际化战略，此次会议上，迈瑞医疗还提出了新的愿景与倡议“Project 2025（2025行动）”，从基础教育培训、前沿技术交流以及医学研究合作三大方面发展更多适宜解决方案，携手海内外专家学者，进一步助力超声医学行业发展。

先难后易 拿下高端国际市场

迈瑞医疗的出海，有着自己独特的路径，即先拿下欧美等发达国家市场，再进一步扩展到发展中国家市场。

在2022年年报中，迈瑞医疗表示，回望22年国际化征程，迈瑞蹚出了独具特色的经营之道从中国到发达国家，再到发展中国家。这种模式的好处是，在发达国家，迈瑞在欧美这一最为“挑剔”的市场中不断打磨产品、树立高端窗口，进而带着具有竞争力的产品和解决方案在发展中国家市场攻城略地。

不过欧美市场虽好，但对技术与服务的要求也更高。只有通过持之以恒的高研发投入，完善的服务能力，才能获得全球高端客户的认可，与国际一线医疗器械企业同台竞技。

在过去的22年中，迈瑞医疗始终保持高研发投入，其2022年的研发投入达31.91亿元，占同期营业收入的比重达10.51%。在高额研发投入的支持下，迈瑞医疗产品不断丰富，技术持续迭代，尤其高端产品不断实现突破。

以迈瑞医疗最新的超声刀为例。该款超声刀突破了超声刀声学建模与仿真技术，解决了临床精细解剖的需求痛点，成为国产首款精细刀头。与国际一流品牌主打超声刀产品相比，该超声刀刀头更为轻薄，在厚度与宽度上均有 20%左右的缩减，但刀头的精细程度却提升了 20%。

服务方面，迈瑞医疗以客户为中心，充分了解临床需求，为其打造针对性的服务体系。比如在助力欧洲一家私立医院集团打造其集团医院最高端品牌的过程中，迈瑞团队争取到 M-Connect IT方案的展示和介绍机会，并赢得该私立集团的青睐。后续在设计方案时，本地团队、公司总部和对方技术团队通力合作，沟通了解临床科室的需求，并提供即时高效的服务，最终拿下了监护仪、呼吸机、麻醉机、手术灯、输注泵的整体解决方案。

凭借优质的产品质量和完善的服务体系，目前迈瑞医疗产品远销 190 多个国家及地区，已成为美国、英国、意大利、西班牙、德国、法国等国家的领先医疗机构的长期合作伙伴。客户群体包括欧洲最大的私立医院集团之一潘特集团、哈佛大学某附属教学医院、阿联酋阿布扎比公立系统塞哈、澳大利亚顶尖的妇产影像连锁机构海岸成像、拉美排名第一的连锁实验室巴西达萨集团、西非最大的教学医院加纳科尔布教学医院……

另外，从迈瑞医疗的整体业务上来看，公司2022年来自境外市场的收入达116.98亿元，国际化业务已成为迈瑞医疗核心业务之一。并且，迈瑞医疗监护仪、麻醉机、呼吸机、血球去年在全球的市场占有率已实现市场前三的地位。

输出迈瑞体系 布局“一带一路”市场

成功打入欧美发达国家市场，并获得当地顶级医疗机构的认可后，利用在发达国家市场积累的口碑，向发展中国家市场渗透就成为迈瑞医疗接下来的工作重点之一。

本次中国超声医师大会最大的亮点之一就是迈瑞医疗设置国际学术专场交流会，邀请到50余名来自欧洲、东南亚、中东非的国际超声医师参与。据悉，这是国内医学影像医师界，首次举行如此大规模的国际交流。并且，此次会议上，迈瑞还邀请中非规培合作的非洲协会主席在大会致辞，并签署“一带一路”合作备忘录，开展“一带一路”闭门圆桌论坛等国际交流活动。

随着此次“一带一路”合作备忘录的签署，迈瑞医疗在埃及的实践经验，也有望复刻至更多“一带一路”沿线国家。

在埃及，迈瑞医疗以“妇女健康”领域超声医学为起点，通过与埃及不同层级的医疗机构合作，建立从基层培训到合作研发的全方位合作体系，使得迈瑞医疗的影响力已经超越了医疗器械层面，深入到了埃及医疗体系的各个层级的从业人员当中，将迈瑞标准嵌入到埃及的医疗体系之中。

据了解，在基层人员培训领域，迈瑞医疗已经协助埃及建立起了4个培训中心以及13家培训学校，遍布埃及全国。截至2021年底，中心及学校培训超过1500名医学院学生及近800名妇产科医生。在尖端研发领域，迈瑞医疗协助开罗大学（Cairo University）、亚历山大大学（Alexandria University）等埃及顶级大学，启动“NEW ERA—— Smart ERA多中心”研究项目，协助埃及顶级大学开展女性生殖健康的科研与学术合作，引领当地医学发展，创新学术研究，更精准高效助力医护人员守护当地育龄妇女健康。

为了更好地服务公司的国际化发展目标、布局“一带一路”沿线国家的发展战略，本次会议上，迈瑞医疗提出了新的愿景与倡议“Project 2025（2025行动）”从基础教育培训、前沿技术交流以及医学研究合作三大方面，发展更多适宜解决方案，携手更多专家学者，进一步助力超声医学行业发展。

其中，基础教育培训是围绕妇幼健康、全身技术疾病领域，迈瑞医疗将持续与全球范围内的基层医疗机构建立超过50个超声培训中心及学校，计划惠及10000名医学生及医生；前沿技术交流聚焦超声前沿技术创新，与全球顶级医疗机构专家，开展超过2000场学术交流活动，搭建国际化交流平台；医学研究合作则将携手全球顶级医院、各级医疗机构专家学者，以多样化合作形式，在甲状腺、肝脏等多个细分领域，探讨前沿技术在不同疾病领域的临床应用与医学研究，助力发表100篇学术论文，为行业树立诊断标准、专家共识。

迈瑞医学影像全球产品市场部总监梁欣表示“迈瑞医疗希望在基础教育培训、前沿技术交流、医学研究合作，能够与‘一带一路’沿线国家进行更加深入地合作。公司也将持续为中外医者打造全球学术交流平台，与医者同行，输出中国专家的洞见与知识，引入海外专家的建议与经验，共同成为守护人类健康的核心力量。”