后疫情时代，IVD企业的解药！

后疫情时代，IVD企业该如何发展？成为最近困扰很多IVD老板的话题。

最近两个月，不少IVD企业已经给出了答案。

我给大家列举一下。

3月14日，美年大健康与宇测生物在上海签署战略合作协议，双方将就血液生物标志物超敏检测展开广泛合作，针对脑疾病等病种共同开发可用于体检的体液生物标志物检测方案和筛查模型，致力于相应的市场推广和教育。

3月13日，梅里埃中国与艾科诺生物签署战略合作协议。双方将在生命健康领域开展进一步合作，开启商业化进程。此前，梅里埃借力艾科诺创新的分子诊断平台DXcellence12及未来相关试剂盒，开拓并发展中国的分子诊断业务。

3月10日，华大智造与翌圣生物正式达成战略合作关系，推动高通量测序（NGS）试剂与仪器的国产化替代。

3月10日，东方生物宣布和胤瑞生物签署《专用试剂开发技术开发（委托）合同》，东方基因将委托宁波胤瑞开发三个批次几十种分子检测试剂盒产品，涵盖医疗、畜牧以及宠物检测市场，并包括医疗器械注册合作申报等。

3月9日，希森美康与泽成生物签署战略合作。希森美康将自产的（包括其旗下无锡工厂自产的）化学发光试剂搭配泽成生物化学发光试剂，与希森美康的高敏免疫化学发光检测系统相结合，进一步完善化学发光常规项目和特殊项目菜单，配套新引进的高速生化分析系统和智慧流水线，满足临床对生化免疫流水线的强劲需求。

2月27日，乐心医疗与微策生物战略合作。合作将集成双方先进研发工艺技术以及渠道资源的核心优势，拓展双方血糖监测产品的销售渠道及延伸医疗服务，以血糖监测产品为纽带，完善数字化血糖监测慢病管理生态闭环。

2月25日，圣湘生物联合上海十院组建精准基因组学检测中心。双方将打造基于基因组学和微生物组学等各类相关标志物检测与分析的服务平台。2月16日，圣湘生物与湖南师范大学达成战略合作。双方将依托产业优势和学科、人才优势，推进产教融合、校企合作，推动生物医药等领域高质量发展。

2月23日，金域医学与腾讯正式签署战略合作协议。双方将在医学检验及病理诊断数字化升级、医检服务智能化，以及医检AI临床应用探索等方面，展开深入合作，共创智慧医检。

2月19日，雅培与中国医疗器械有限公司签署战略合作备忘录。双方将发挥各自在领先科技、服务网络等方面的优势，围绕经销业务、物流平台、售后服务、数字化以及医疗教育等五大领域推动全面战略合作。

2月18日，南粤集团和亚辉龙在澳门合作成立澳门生物科技公司。双方拟共同投资人民币62亿元在横琴粤澳深度合作区建设生物科技产业园区，以提供测序仪器、试剂和芯片的研发、生产、制造和销售等全链服务为重点，吸引产业链上下游优质企业集聚，打造原创技术策源地。

2月7日，迈瑞医疗与中国医疗器械有限公司战略合作。双方计划在医疗器械采购、医疗服务领域建立长期、稳定的战略合作伙伴关系，进一步提升整体运营效率、降低运营成本，实现互惠互利、共同发展，并为医院、患者和全行业提供更全面的优质服务和更丰富的社会价值。

2月6日，迈瑞医疗与华润医药战略合作。双方将充分发挥各自在产品、品牌、业务网络等方面的优势，在业务合作、市场营销、产业推动等多个领域携手发展。

另一方面，也可以看到国际医疗巨头在拆分，让业务更专注。

GE一拆三，GE医疗已独立上市；强生一拆二，剥离消费者健康产品，更专注处方药和医疗设备业务；丹纳赫拆分环境与应用测试部门，增长重心将转向医疗技术公司的生命科学和诊断业务。珀金埃尔默剥离其应用、食品和企业服务业务，更专注于生命科学和诊断业务。西门子医疗计划重组其诊断测试部门，简化产品组合，提高供应链效率。

合作才能共赢，专注赢得未来。

最近几年，IVD企业们流行全都要的发展思路。一方面加大产品线和海外业务的扩充，比如某营收300亿的IVD企业直接在深圳挖人组建化学发光部门，某西南IVD企业在深圳组建国际业务部门；另一方面上下游互相打劫，生产企业向上开始自研原料，向下开第三方实验室；原料企业开始做仪器试剂；医院开始做LDT，等等。

一个人可以走的很快，一群人才能走得很远。

经历过新冠疫情3年的洗礼，不少IVD企业坐上了火箭般狂飙发展，成长迅速。但在疫情突然结束之后，却遭遇到前所未有的焦虑和迷茫，主要还是在于IVD行业本身发展需要时间、技术的沉淀，当前常态化的发展节奏容纳不了巨额的资金以及老板们想继续狂飙的雄心。

事实证明，专业的事还需要专业的公司来做。不然那么有钱的东方生物不会选择胤瑞生物开发分子试剂，400亿市值的华大智造不会选择翌圣生物合作NGS试剂。因为互补性的合作能够节省时间、提高效率。

后疫情时代，IVD企业最好的解药，应该是避免同质化的产品开发，加强企业之间的合作。

另一个，要专注自己的主业，摆脱新冠企业的标签。

很多IVD企业因为深度参与新冠检测，整个行业对其定位都发生了变化，无论是做POCT、毒品检测、化学发光、血糖检测、优生优育的，统统都变成了新冠企业，因为这个光环最大。不过新冠检测已经是过去式了，这些企业要尽快转变外界对企业的印象。新冠三年，迈瑞、安图、新产业等非新冠试剂标杆企业通过产品力的提升和扩大海外市场，成功越过了疫情周期，稳步向前。

IVD企业应该抓住集采的机会，实现国产替代的一大步。无论是安徽发光、凝血、心梗三项的集采、还是江西牵头省际联盟肝功生化的集采，结果都显示集采之后，国产品牌市场进步了一大截。迈瑞、新产业、亚辉龙、美康、中元等都是集采的受益者。

IVD企业的未来在哪里？一个在于产品硬不硬，一个在于伙伴多不多。