观点| 合作？国内IVD大公司之间谈什么合作？

这周行业内几家自媒体都转载了一个新闻

2022年5月13日下午，迈瑞医疗中国区体外诊断产品营销管理部总经理罗晓亮带领迈瑞医疗中国区体外诊断各产品线、大区及职能部门负责人一行来参访了中元汇吉并举行了交流座谈。中元汇吉创始董事长吉权携中元汇吉相关部门负责人陪同了参访交流座谈活动。

为什么一则普通的拜访新闻，为什么会引出行业内这么多人的关注。

一方是国内体外诊断行业的老大迈瑞医疗，只是由于没有抓住新冠疫情机遇，从这两年的营收来看，说是老大底气没有之前那么足。

一方是国内体外诊断行业这几年发展最为迅猛的企业重庆中元，以前都说重庆中元是一匹黑马，现在看这个说法也不是太准确，因为眼看着黑马要变白马。

这种商务拜访当然是一件好事，有利于IVD企业之间的交流，避免误会的产生。

锁爷在文章里评论到

与竞争时代相比，竞合时代最大的特点是共赢。强强联合相互取长补短，有效地进行资源整合并弥补自身的不足，同时通过规模优势加强整体的竞争实力。

迈瑞医疗IVD产品布局

（来自迈瑞官网）

迈瑞医疗IVD产品布局

（来自重庆中元官网）

另外锁爷顺手放了迈瑞医疗和重庆中元的官网产品线，两家公司在化学发光、生化分析、血细胞分析、尿液分析、微生物检测方面布局一致，考虑到迈瑞已经在分子诊断方向加大投入，未来在分子诊断方向也是直接竞争，整体看，两家公司在IVD方向的布局的重合度超过70%。

这样两家产品线高度一致的大公司有多少合作的空间，是一件很值得琢磨的事情。

星哥在去年看完重庆CACLP展会之后就提出一个观点“国外IVD巨头才做选择题，中国IVD玩家全都要”。这个话用文言文翻译就是“王侯将相，宁有种乎”，用普通话翻译一下就是“我的是我的，你的还是我的”。

中国的IVD大公司之间不太有合作的基础，主要原因是体外诊断行业的特性决定的。检验科要的就是那些通用设备，生化、化学发光、血细胞分析、分子诊断、微生物检测，客户渠道都一样，你有我有大家有。只要你能够从一个产品切入检验科，检验科其他产品你也有，理论上来说你们家可以把检验科的产品全包了。
另外就是在一些细分领域，很多所谓的龙头企业的实力也没那么牛，外强中干。在一个真正内卷的行业里，行业巨头怎么可能给到宝太，圣湘，艾康，九安这么大的发展机会？
当然吃瓜群众可以举出迈瑞医疗代理河北精硕的新冠抗原自测产品，罗氏诊断代理仁迈的小型化学发光为例，但是你要知道新冠抗原自测和小型化学发光都不是迈瑞和罗氏诊断的主力产品，合作一下无所谓。至于中小企业之间的相互合作，无非是抱团取暖，聊胜于无，也改变不了行业大局。

中国IVD玩家是没有边界的，一切才刚刚开始。去年CACLP的一场活动上，一家分子诊断企业的负责人聊体外诊断行业的出海，表示希望和同行抱团出海，大家相互支持和协助，共同做大做强。根据星哥的观察，对于国内IVD公司来讲，抱团出海当然可以，当然最好都以我们家为中心，其他人都做我的小弟。

过去一年各家IVD大公司的产品布局逻辑完美验证了星哥的观点。

合作的基础是什么，是平等，是你们相互看不惯，但是又不干不掉对方的妥协。一千多年前的宋辽“澶渊之盟”，宋每年送给辽岁银10万两、绢20万匹，宋辽以白沟河为边界，沿边设立榷场互市，维持百年的大致和平。前提是双方的实力维持了均势，谁也吃不掉对方。

那么既然大家在市场上拼的你死我活，还要提倡这种企业之间的交流拜访呢？

这个就提到竞争的格局问题了，底层相斗，泼妇骂街的方式，太low了，高层次的斗争，比如说权力争夺，都是表面上客客气气，暗地里三言两语，一番运作，杀人于无形。

拿破仑有一句很有意思的话“把你的铁拳藏在天鹅绒手套里”。从一个科西嘉的没落贵族到法兰西帝国的皇帝，一路势如破竹击败了无数竞争对手，登上顶点。这个话是告诉你他的竞争方式，外表优雅温和，彬彬有礼，骨子里强硬，不屈不挠。

吃瓜群众看到的两家IVD大公司之间亲切友好的交流，一片和谐的欢声笑语。局中人看到的是高手之间小心翼翼的试探，观察，揣摩。

对方的语言、用词、神态、气场、思路、团队配置，团队之间相互的关系，专业度，这个团队（人）有什么过人之处，有什么缺点，这个人是否能为我所用，将来在市场上遇到他们，是否要加倍小心，还是不足为惧？

一场宾主尽欢的交流，高手能看到的东西远比吃瓜群众多得多。

战争带来和平。IVD行业的霸主们，把你的铁拳藏在天鹅绒手套里，然后把你的竞争对手们都打趴下，笑傲IVD江湖，岂不快哉！

------The end------
文章来源于医业观察，作者星哥A
声明本微注明来源的稿件均为转载，仅用于分享，不代表平台立场，如涉及版权等问题，请尽快联系我们，我们第一时间更正，谢谢！