酒鬼酒X华致酒行，开创高端消费市场的“金内参”样本

文 / 刘晓娟

在沱江江畔的静谧山谷中，天地、万物、人生、自我，共酿出一杯“内敛乾坤 参悟天地”的馥郁奇香。

6月20日，在酒鬼酒与华致酒行“一场美丽山谷中的参悟”金内参沉浸式体验活动现场，备受市场期待的高端产品金内参迎来盛大面世。

金内参，是文化白酒引领者酒鬼酒与中国首家酒类流通A股上市企业华致酒行继2022年合作打造高端产品金酒鬼之后，再度携手打造的又一个高端匠心之作，也是酒鬼酒文化属性与价值属性得到进一步强化的标杆级产品；随着华致酒行带来的更具深度与广度的渠道赋能，金内参也将成为酒鬼酒在高端破局上的一次大胆探索。

品牌渠道双融合

实现1+1>2的价值共建

作为中国高端文化白酒的代表品牌，酒鬼酒自诞生以来就烙印着鲜明的文化色彩。1987年，黄永玉先生以神思妙笔在古椿书屋设计了酒鬼酒，鬼灵洒脱，敢为真我，以超越物质、超脱物外的价值诉求，开启了中国白酒品牌文化属性的先河。

而于2004年横空出世的内参酒，作为酒鬼酒高端且核心的品牌，以艺术大师黄永玉精妙无比的包装设计，内敛沉着而独有特色的文化内涵，以及胸怀家国、天人合一的品牌高格，登上了中国白酒品牌哲学之美的高峰。

在酒鬼酒的发展历程中，黄永玉是一个不可或缺的要素。2008年，黄老还表示最后的酒鬼酒瓶要试用金色。于是有了去年上市的金酒鬼，以及如今全新推出的金内参。

此次酒鬼酒携金内参走进黄老的故乡中国历史文化名城凤凰，在层峦叠翠的南华山下，彩影荡漾的沱江河畔，以一场金内参的盛大亮相仪式，表达对黄老的深切缅怀与致敬。

与酒鬼酒在文化领域的极致表达相同，华致酒行在渠道建设方面也始终坚持深耕酒类消费市场，也正是凭借对市场的极致追求，形成了涵盖连锁华致酒行、华致名酒库、零售网点、KA卖场、团购、电商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系。

于去年6月上市的金酒鬼，正是依托于华致这套全渠道营销网络体系，以及酒鬼酒产品自有的文化厚度、品牌高度、市场辨识度，形成了1+1>2的价值互联，并持续收获着高端酒水市场的热捧。

如今酒鬼酒与华致酒行再度双剑合璧打造的金内参，也将在同样的的价值互联中，开启文化名酒与珍贵、无价的金文化的再次融合。

正如酒鬼酒股份有限公司副董事长、总经理郑轶在现场致辞中说到“酒鬼酒与华致酒行彼此文化认同，品牌赖，优势互倚，志同道合，金内参一定会开创中国高端文化白酒品牌的新征程，一定会结出金色硕果，谱写金色风华。”

个性与价值

金内参的破局立势之道

随着个性化消费需求时代的到来，打造更具个性与价值的产品成为白酒市场的趋势。这就要求酒企对于产品的打造，不仅仅要体现产品和包装的个性化，更要呈现出产品的高品质、高价值。

在外观的个性化设计上，金内参延续内参酒经典设计，配以金色结绳，延续并凸出火漆等特色元素，让经典更加经典。

而在品质的强化上，金内参不仅采用繁复的“13526”工艺，还有着在湘西独特地貌活洞“利达洞”中洞藏的独特优势，且每一滴金内参都是8年以上馥郁老酒，酒体诸香馥郁，圆润醇厚，风格自然。

融聚艺术价值、收藏价值、精神价值的金内参，高端消费人群的更佳之选，也更加体现着酒鬼酒的品质自与品牌自。

消费者需要像金内参一样兼具个性与价值的产品，同样也需要拥有保质、保真能力的平台。以渠道保真为标签，以创新酒类销售运营管理新模式为宗旨的华致酒行，正是这个平台。

华致酒行连锁管理股份有限公司副总裁杨武勇在接受采访时谈到，对于直接面对消费者的华致酒行来说，更适合做金酒鬼、金内参这类个性化十足的产品，且华致酒行强大的营销功能、推广功能、服务功能，也是让产品在市场建立起销售良性循环的有力保障。

金内参拥有个性化的艺术和审美，以及稀缺的品质，而华致酒行拥有卓越的营销网络体系，二者优势对接，形成破局高端市场并成为高端白酒全新价值标杆的重要助推力。

长期主义下

创造更长久的品牌价值

拥有价值之后，创造价值成为金内参的又一重要使命。

在北京正一堂战略咨询机构总经理丁永征看来，随着中产阶级不断壮大，白酒千元价位未来的增量空间和成长空间将保持持续复合高增长，并带领白酒行业走向高质量发展新周期。

在此背景之下，无论是酒企，还是酒类流通企业，能不能时刻洞悉消费者群体的变化，把握新一轮消费趋势，保持可持续创新发展，就显得至关重要。

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对于酒鬼酒而言，本次推出的又一款高端产品金内参，进一步丰富了其作为高端品牌的内涵与形象的同时，还精准对焦高端品牌消费者的社交与收藏用酒需求，创造了一个以品牌品质文化为核心的高端细分市场。随着金内参加速走向市场，也将带动酒鬼酒整个产品矩阵势能的发展。

丁永征还谈到，酒类流通行业未来越来越趋向头部化，在此趋势下，华致酒行作为高端白酒品牌主战场与主要渠道的优势也会越来越明显。而酒鬼酒先“人”一步地与之建立深度的战略合作，无疑是一个具有长期价值的考量。

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对于华致酒行而言，再次携手酒鬼酒推出全新高端产品金内参，一方面是敏锐抓住目标消费群体消费观念变化的体现，即从过去的“有酒喝”转向“少喝酒、喝好酒”，向高端化、品质化消费趋势演变；另一方面这也是华致酒行积极并深度开拓高端名酒赛道的重要举措之一。

从金酒鬼到金内参，依托于与酒鬼酒基于价值认同达成的战略合作，华致酒行实现了对公司高端馥郁香型白酒产品矩阵的扩充，同时也在持续助力酒鬼酒品牌影响力与价值的提升。

在消费升级的长期趋势下，需要酒企与酒商以长期主义来应对。高端名优产品金内参的发布，作为酒鬼酒与华致酒行共同的应对措施，将带领中国酒业提升存量消费挖掘水平，强化产品的文化表达与价值表达，在创造长久品牌价值的同时，助力行业走向一个更加馥郁缤纷的未来。

来源 | 糖酒快讯（IDtjkx99）

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