华致酒行实现“开门红”，一季度预计营收达35.3亿元-35.6亿元，同比增长超50%

“企业最大的竞争对手，就是自己。”即使已经成为酒类流通行业的引领者和佼佼者，华致仍在持续进阶。华致酒行自我超越的精彩剧本，正在上演。

4月7日，华致酒行发布2022年一季度业绩预告华致酒行预计实现营业收入35.3亿元-35.6亿元，同比增长50%-51.28%；预计实现净利润2.48亿元–2.58亿元，同比增长30.02%-35%。尽管受到疫情影响，华致酒行营收、净利润仍然取得了不俗的表现，实属不易。

报告期内，华致酒行“买真酒到华致”、“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大；结合疫情的防控形势，战略进一步优化，营销节奏把握有度；市场需求研判精准，春节销售旺季备货充足，营销工作调度有序；内部管理流程进一步优化，市场反应能力和运营效率得到显著提升；连锁门店营销能力不断提升，销售收入同比大幅增长；直供终端网点数量持续扩增，有效助力销售收入持续增长。

2021年营收超74亿元之后，2022年一季度华致继续延续高质量发展态势，顺利实现“开门红”，为后续的“季季红”、“全年红”奠定了扎实的基础。那么，华致酒行做对了什么？

名酒供应链的持续拓展，是华致酒行销售和利润增长的主力引擎。作为国内领先的精品酒水营销和服务商，华致酒行在加强与茅台、五粮液、汾酒、古井贡、钓鱼台等名酒企业合作的基础上，也与全球知名的葡萄酒公司、酿酒世家及保乐力加、帝亚吉欧、三得利等国际烈酒头部公司保持长期战略合作关系，经销如马爹利、路易十三、尊尼获加、山崎、响、獭祭等诸多知名烈酒及清酒品牌。

2022年一季度，华致酒行进一步完善产品结构，双管齐下打造供应链系统，名酒采购及精品酒开发工作同步开展。尤其是精品酒，成为华致酒行顺应市场需求，引领酒类消费健康发展的重要一极。

报告期内，华致酒行在钓鱼台精品酒（铁盖）、习酒·窖藏1988【琉金】、荷花、赖高淮等产品的基础上，携手酒鬼酒推出高端新品“金酒鬼”，荷花·玉系列再添玉32等新品，形成了更为完整强大的产品矩阵，成为华致酒行品牌价值的重要开拓力量。

华致酒行多渠道并举拓展营销网络，今年一季度，华致酒行加快数字化转型，打造线上线下相结合的全渠道营销网络体系。一是继续推进实施以华致酒行旗舰店微小程序、华致名酒库O2O平台为核心的息化建设；二是持续对息系统进行全面升级和优化，在现有基础上建设能实现营销、人员、仓储、物流等集成管理的息化系统。

接下来，华致酒行将持续探索多渠道、立体化营销，积极扩张电商及新媒体业务，发展线上线下联动的“新零售”模式。

银河证券在新近一份研报中指出，华致酒行全渠道营销网络体系的构建，一方面树立起保真、专业、精品的企业形象，另一方面建立了新零售模式下的酒类连锁销售体系，进一步强化了公司的市场影响力和竞争力。

疫情之下，华致酒行业绩逆势增长，还离不开其产业链息化管理优势。据了解，华致酒行已开发出一整套适用于酒类流通领域的息化管理系统，服务于供应商、客户、业务人员、管理人员，涵盖酒品流通的前、中、后段，能够实现产品进、销、存管理与公司财务管理的一体化协同，实现总部对采购、物流、仓储、销售各业务环节的管理，实现了业务流程的标准化与沟通协作的高效率。

基于息化和大数据管理的有力支撑，华致酒行对市场的深入洞察、精准研判及扎实的上游品牌布局、充分的资金实力，春节销售旺季备货充足，营销工作调度有序。即便受到疫情影响，市场推进工作仍有条不紊，这也是华致一季度表现亮眼的一大关键因素。

现阶段，华致酒行已培养了一支高素质的管理、品牌、销售、运营队伍，为公司快速发展奠定了坚实基础。今年一季度，华致酒行不断展开销售动员与专业技术培训，勤练内功，全方位赋能终端市场。

酒业家注意到，华致酒行首先通过创新内容、广告投放、热点营销等各类形式，提供丰富的品牌体验，持续推广精品酒水，打造强势品牌。其次，华致酒行不断进行酒文化宣传、精品酒推广、品鉴培训，基于精细化的市场培育与多元化的产品服务，华致酒行收获了大量客户的认同感和满意度，客户黏性持续提升，同时也将保障渠道稳定、快速发展。

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华致酒行此前发布的年报提到，2022年，公司将以保真体系和严苛管理筑牢品牌用基石，持续增强产业链上下游的黏性，紧抓机遇拓展全渠道销售网络，做好上至国内外知名酒企的深度合作，下至终端网点和消费者的精细化服务。同时，加速数字化转型，积极发展自营电商平台及新媒体渠道，实现对用户消费全场景需求下的个性化、精准化、快捷化响应。有理由相，一季度取得开门红的华致酒行，在2022年全年将有更大的作为。