祥鑫科技 20230201

Q一季度的情况

我们估计交货在15-18亿元。

Q除了广汽还有其他客户有明显上修的情况吗？

主要是广汽，其他客户还在汇总更新中。汽车销量增长的话配套的电池箱体也会增加的。

Q2023年全年指引

我们目标还是80亿，可能会有一些新项目落地，具体等落地再更新。新项目涉及品类也比较多，车身结构件、保险杠、电池箱体、光储的都有。正式定点之后我们会更新。

Q2022年全年定点是接近340亿元，1月份定点有没有更新？

还没有

Q公司扩产情况

这个季度我们会扩到80亿产能，下个季度末扩到110亿产能。下半年继续扩产要看上半年接单情况。

Q2023年80亿收入目标，和产值不匹配

有一些产能有爬坡的过程。

Q2022年底产能是50亿，一季度新增的30亿产能是什么？

汽车焊接件，动力电池箱体，也有储能光伏逆变器的。比如东莞是储能光伏逆变器，广州是车身焊接总成件和动力电池箱体，宜宾就是动力电池箱体。

Q动力电池箱体主要客户是宁德时代，如何拆分2023年客户的量价

宁德时代已经接单的要交付是15亿，60万套，是去年或前年接到的今年需要交付的量。按它的规划还会有50万套的增量，是2023年预期的接单，可能2023年要交付的，还在和客户洽谈。价值量就是5000元/套，是电池箱体，包括上盖，托盘，液冷板。里面还有一些铜牌和高压连接是我们没有做的。铜牌大概400元。

Q公司从托盘做到整个箱体，是抢了谁的份额？原来是谁供应？

都是新的增量。德胜是托盘，长盈精密有托盘、铜牌，上盖也有一部分。

Q亿纬锂能

3.8亿，差不多4亿，还有一些项目陆续在进入。已经有一些是交付金门的项目了。亿纬锂能现在主要是托盘为主，也有一些液冷板，价值量在3000元左右。

Q亿纬锂能大圆柱的箱体和给宁德时代的方形箱体有什么差异吗？

如果以托盘形式，差异是不大的，但有一些新的项目是高强钢热成型托盘+液冷板+型材框架，工艺不太一样，新工艺的托盘+液冷板+型材框架的价值量在5000元，就是整个箱体。新工艺主要是一些高端车型出于安全性把托盘改成了高强钢或超高强钢。奔驰宝马这种量也会不少的。

Q广汽埃安的情况

他排产是比之前要增加一些，具体数字还在统计中。托盘是2500元左右，我们给埃安供应是托盘。

Q为什么没有给埃安供应箱体？

和他们采购策略有关，也不排除以后给他们供应。

Q孚能科技2.2亿，中航2亿，欣旺达1.5亿

是的。孚能有整套箱体，其他是托盘。

Q车身的情况

广汽埃安15亿，单车3000元，50万台；广汽传祺5亿，比亚迪4亿，吉利2亿，蔚来1亿，还有奇瑞路虎等等。以前我们做比亚迪是车身结构件和座椅骨架产品，接下来动力电池箱体和底盘件也会有一些项目定点。比亚迪的箱体还没有正式定点，预估也是今年会定点。

Q比亚迪的价值量

现在有一些项目是900-1000元车身结构件。因为还不是全系列车型，我们在努力提升价值量和份额。

Q一体化压铸技术怎么看？

在非安全件上是有优势， 比如减震塔、厚底板。安全件比如防撞梁、AB柱是没办法用一体化压铸。车身里面各种工艺都会有，整车厂会根据各方面要求进行设计。

Q公司有考虑布局一体化压铸吗？

我们在内部研发立项，也有客户希望我们可以配套。要谨慎评估一下。

Q光储业务2023年的展望

华为10亿，inface是2亿，宁德时代和新能安的储能柜3亿。华为10亿里面有100万台户储逆变器的结构件，400-500元/套，15万套商用光伏逆变器的结构件，是2000元/套。还有一些代工订单。宁德时代和新能安都是工商业储能的储能柜。

Q传统业务，2023年通和燃油车的预期

通和燃油车大概还有5亿，通有2亿，燃油车3亿，很多都转新能源了。

Q盈利能力，净利润率目标是8%，可以达到吗？

一季度还要看后续情况。8%是我们内部定的考核保底目标。

Q8%目标考虑到产能爬坡折旧了吗？

是综合考虑过的。

Q毛利率

汽车和动力电池基本上在20%，光储在18-20%，传统燃油车和通在15%左右

Q光储里面有户用，工商业和代工，这几块毛利率如何？

结构件毛利率基本上都是在18-20%，代工的毛利率在10-15%。

Q光储18-20%毛利率有没有压力？

目前看问题不大。现在代工占比不高，但有可能这部分弹性会比较大，如果量上来，毛利率会下降，但利润总额是提升的。宁德时代的光储毛利率也是18-20%

Q动力电池分客户看毛利率差异大吗？

不太大。总体我们希望随着项目放量产能利用率提升，靠规模化提升净利润率。

Q从托盘做到整个箱体毛利率有变化吗？

变化不大

Q比亚迪的毛利率

要低一些，因为它量大。

Q公司在宁德时代份额明显提升的原因

我们和客户是2018年开始合作的，给他们提供各种各样解决方案，合作比较愉快。在质量、成本、交期方面都可以满足需求，并且有意愿全国乃至全球范围配套，对我们电池箱体加工能力比较认可，因此选择和我们战略合作。

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