关于大牛股商业模式的思考

长线大牛股基本都是像印钞机一样赚钱，正所谓躺着就把钱赚了。

企业成长快慢本质是由商业模式决定，而商业模式是由营收与成本决定的。营收由销售单价与销量（客户）决定。成本主要由原材料费用、加工费用、管理费用、营销费用、财务费用、研发费用等决定的。

判断企业未来宽度看核心产品，判断企业未来高度看企业朋友圈，判断企业发展速度看商业模式。

满足人们日常生活的产品宽度足够大，可能单价不高，但算上地球70亿人口，总量就是天文数字；一家公司在很小的时候就愿意用最高的价钱请社会最好的人才满足最挑剔的客户，这样的企业大概率上会发展很好；企业持续提价、销量扩大，成本缓慢增长或保持不变，这样的企业爆发力强，一般是大牛级。

一般将商业模式划为产品型、订单型、平台型和项目型四种类型。

产品型商业模式最好的代表贵州茅台

飞天茅台销售单价持续上涨，销量供不应求，成本又低速增长。通过时间沉淀形成的“茅台”品牌，带动了茅台其它产品量价齐升。

关键词产品标准化、大规模复制。

平台型商业模式最好代表腾讯控股

腾讯通过微这个免费入口，产生了巨大的坚若磐石的流量（客户），形成了强大的平台效应，在此平台上诞生了微支付、游戏、广告、云服务、网络购物等变现渠道。

关键词双边效应、赢者通吃。

订单型商业模式最好代表宁德时代

上游根据下游客户订单生产，考验的是上下游产业链的地位。谁具有紧缺性谁就强势。现阶段锂资源紧张，生产动力电池的宁德时代毛利率就持续下降，部分转价给下游整车厂商，导致整车厂商号称为电池厂家打工。

关键词供应链、价格传导、认证。

项目型商业模式最好代表中国建筑

企业根据招标公告进行投标，中标后运营产生利润。这样的商业模式最大的问题就是销量不稳定，起伏较大。由于要经过残酷的招投标，行业毛利率都被压缩到极限。

关键词招投标、前期投入、管理制胜。

归根结底最好的商业模式是产品型+平台型双剑合璧。即销售单价持续增长、销量（客户）持续扩张而且具有很强的粘性，成本只是低速增长。巨大的客户群体形成强大的平台效应，从而消化更多的产品产生更多利润。这样的商业模式往往能给高估值，苹果和特斯拉就是典型代表。