锐科激光投资者调研纪要

首先【锐科激光(300747)、股吧】董事会秘书卢昆忠向与会人员介绍了公司2019年半年度业绩预告情况。2019年上半年受宏观经济环境影响，整体光纤激光器市场增长放缓，行业竞争激烈，公司采取了积极的市场应对措施，产品销售数量持续增长，营业收入和市场占有率稳健提升，公司技术开发收入较去年同比大幅增长；但受到产品销售单价下调的影响，毛利率同比下滑，以及上半年加大研发投入、技术开发产品毛利率偏低等因素影响，归属于上市公司股东的净利润同比出现下降趋势。

在问答环节，主要回答如下：

1、公司上半年产品价格同比下降了多少？

答：受宏观经济环境影响，行业竞争有所加剧，光纤激光器行业内各公司都对产品进行了不同程度的调价。公司上半年产品价格同比去年降幅较大，但公司通过提升产品质量，完善服务体系，上半年产品出货量增长明显，营业收入、市场占有率仍在稳健提升。

2、公司如何待市场短期进行的降价？

答：对于光纤激光器行业来说，以往每年各公司均会对其产品进行部分调价，降价并非短期行为，仅是近期降价幅度较大。从行业发展的角度来说降价并不是坏事，降价会带动下游潜在需求，扩宽应用场景，并促进光纤激光器的行业渗透。从公司自身角度来说，虽然上半年净利润有所下滑，但通过更好的产品与服务质量，市占率和品牌优势还在稳步提升，公司发展仍处于上升通道中。

3、产品降价是否会带来行业发展空间的缩小？

答：在增量市场中随着产品降价下游潜在客户群体的需求正在被逐渐打开，新的应用场景如清洗、熔覆、增材等正快速渗透；而在存量市场中，降价带来产品整体性价比的提升，加速了对传统加工设备的替代。整体来，上半年市场出货量增速与降价幅度接近，行业发展空间并未缩小。

4、公司上半年产品销售有何变化？

答：上半年公司加大了对高功率产品的推广力度，6,000W、12,000W产品销售情况良好，整体高功率产品系列销售收入占比正在稳步增长。

5、公司客户有没有较大变化？

答：公司上半年在保障现有客户产品销售和服务的基础上还加大了对新客户、高端客户的投入力度，客户总量有明显增加。此外，在一些新的应用领域，公司更多参与到客户前期工艺研发的过程中，提供技术支持等增值服务，潜在客户数量也在稳步提升。

6、公司在超快激光器方面有何进展？

答：公司十分好超快激光器未来在精密加工、冷加工行业的发展，市场空间巨大。在超快激光器领域的布局主要依托国神光电，公司近期披露了“关于现金收购国神光电科技（上海）有限公司51%股权的完成公告”，目前此项收购已完成，公司也将陆续推出超快激光器系列产品，紧抓行业发展机遇。

7、公司产品销量持续增长，目前产能利用率以及扩产情况如何？

答：公司目前产能利用率一直维持在高。从目前扩产的情况来，公司主要在无锡子公司和武汉光谷航天三江激光产业技术研究院有限公司（以下简称“激光院”）进行扩产，现正稳步推进中，预计无锡子公司一期项目和激光院将在今年下半年至明年年初逐步释放产能。