赛意信息：工业互联网的“第三极”力量

众所周知，经过四十年的改革开放，中国已成长为世界公认的制造业大国。根据国家统计局2017年发布的GDP报告显示，制造业GDP达到24.3万亿人民币，占中国GDP的29.3%，制造业之于中国经济的重要性可见一斑。

但国制造业也普遍面临着产业结构不合理、产品质量问题突出，核心竞争力不强等问题，加上近几年制造业人力、环保、材料等成本的逐年上涨，以及今年以来频繁出现的贸易摩擦，让曾经的优势“荡然无存”。

在此过程中，需要力挽狂澜的不仅有大中型企业，也包括需要苦苦实现竞争力突破的中小企业。可见，中国制造业的升级转型已刻不容缓，特别是需要以高生产效率、高产品质量的智能制造作为重要抓手，才能够整体撬动中国制造业水平的不断提升，最终实现迈向制造强国行列的目标。

在此背景下，今年11月初，广州【赛意信息(300687)、股吧】科技股份有限公司（以下简称“赛意信息”）与广东星徽精密制造股份有限公司、华为云联合发布的赛意工业手环及工业互联网平台，无疑就有了更多解读的价值和意义。

在我来，赛意工业手环及工业互联网平台的发布，是赛意信息多年来在制造业中能力沉淀的一种释放，真正实现了数字化技术与工业制造业场景需求的结合，探索出了众不同的落地新路径，并成为工业互联网领域的“第三极”力量。

更关键的是，在“数字中国”战略推进的重要关口，它的出现对加速企业数字化转型以及推动中国制造走向中国智造，也必将起到更多的示范和引领的价值。

从制造到智造转型路径

毫无疑问，对中国而言，目前这个阶段显然是制造业亟待升级，不破不立的关键节。所以，可以到国家相关部门在过去几年，相继发布了《中国智能制造十三五规划》、《中国制造2025》等相关行动计划，希望通过制造业的转型和升级，最终让中国由制造大国迈向制造强国。

不仅如此，去年国家更是印发了《关于深化“互联网+先进制造发展工业互联网的指导意见》，明确提出了增强工业互联网产业供给能力，持续提升中国工业互联网发展水平，推动制造业与信息技术深度融合，形成实体经济与互联网相互促进，同步提升的发展格局。

赛意信息董事长张成康

不过，正如一枚硬币的两面那样，尽管中国制造向中国智造的转型前景无限光明，但面对新技术的不断涌现，以及新概念的接踵而至，大部分制造业企业在如何实现智能制造的选择路径中，其实也产生了很多的困惑和迷茫。那么，对于制造业企业的转型与升级，究竟需要从何处入手才能迈出关键一步呢？

对此，赛意信息董事长张成康表示，通过赛意信息对几百家大型客户需求的“摸底调”，以及公司在制造业多年的具体实践中形成的经验积累，中国制造向中国智造的转型升级，必须要对两个概念形成深入的认知和理解。

一是，智能制造的核心和关键，是制造业企业的数字化转型。中国制造企业需要借助数字化技术和能力来推动组织商业模式和商业生态系统重构，并充分利用国家战略及政策机遇，才能支撑企业走向智能制造之路。

目前，大部分中国制造企业尚不具备向智能制造转型的基础，当务之急是要做好企业的数字化转型。正如张成康所言：“可以到，今天很多企业真正能够用好ERP的其实也屈指可数，这中间依然有很大的潜力可以去挖掘，因此我们建议企业当下的重需要要把基础管理做好，比去做工业互联网更重要。”

二是，智能制造的主线和方向，是工业互联网助推的两化融合。在企业数字化转型成功的基础之上，进一步通过工业互联网平台的建设，加速云计算、大数据、物联网等技术与现代制造业的产业连接，提升制造业生产效率和产品质量，最终完成信息化和工业化的深度融合，才能促进智能制造的全面落地。

他认为：“工业互联网一定是未来的大势所趋，但工业互联网成功的关键，是企业在具备数字化能力的基础上，结合企业具体的应用场景，虚实结合才能打破智能制造落地的痛，最终为企业产生价值，这也是赛意信息想做的事情。”

从上述的分析和判断中，我们可以十分清晰的到数字化转型、工业互联网、智能制造之间的逻辑关系，即数字化转型是企业走向智能制造的关键第一步，而工业互联网是企业完成智能制造的加速器，也是企业继续成长壮大的新突破口。

工业互联网落地新路径

由此可见，智能制造的转型一定不是“一蹴而就”的，而是必须根据不同的产业、不同的行业、不同企业的实际情况，通过更加务实的方法进行切入，才能帮助更多企业真正完成对智能制造的转型。

基于此，赛意信息与广东【星徽精密(300464)、股吧】制造股份有限公司、华为云联合发布的赛意工业手环及工业互联网平台，可以说为工业互联网的落地提供了一个十分“接地气”的连接方式和支撑平台，探索出了与众不同的工业互联网落地新路径，具体来说：

首先，是赛意发布的工业手环，该手环专为工业环境而打造，能够通过采集工业设备的噪音、震动、温度等振动频率，实时监测设备，随时随地守护工业设备的“健康”，优化生产运营效率，它是赛意工业互联网平台的前端感知层和连接客户的重要“触”。

赛意信息副总裁蔡胜龙

据赛意信息副总裁蔡胜龙介绍，目前很多制造企业使用的工业设备中“万国牌”的现状很突出，那么企业要把各种各样的设备去做连接，形成一个完整的数字化协同平台其实困难重重。同时，企业使用的工业设备中也会出现“代际差别”，即既有数控机床，也有单机版的工业设备，在实际的应用中，很多企业需要对老设备进行升级，进而完成与数控机床的连接，这也成为了众多企业迈向智能制造过程中“迫切所需”。

而赛意工业手环具有无需布线成本、链接PLC、专用服务器、系统管理员的特，实现了企业简化决策、简化安装、简化维护，赋能工业设备“一键上云”，这种轻量级应用的方式，结合制造企业工业设备使用中的场景，不仅为赛意信息与制造企业之间搭建了一座桥梁，形成了一个触，同时也解决了制造企业在设备使用中获取数据难、维护成本高的“痛”，将进一步推进制造业的数字化、智能化发展。

其次，赛意信息还与华为云深入合作，构建了赛意工业互联网平台，它通过企业级安全设备连接的通信能力，将海量工业设备数据采集上云，形成了工业互联网的“机械神经系统”，可以帮助企业及时对设备进行健康诊断，避免了非计划性的停机所造成的业务损失。

此外，赛意工业互联网平台还具备灵活组合、分级定做的产品及服务模式，其中针对大型企业，可提供平台级技术输出，形成一体化基础架构解决方案；针对中大企业，可构建端到端应用性能管理，实现关键业务应用的实时监测、优化，提高企业应用的可靠性和质量并降低成本；针对小微企业，提供“一键上云”的快捷服务。

蔡胜龙认为，如果说工业手环是赛意信息落地工业互联网的一个触和一个典型的场景应用，那么工业互联网平台就是赛意信息帮助企业完成智能制造转型的核心基础，是从1到N，从单场景应用到多场景应用不断延伸的支撑平台。

最后，在此基础上，赛意信息还推出了赛意工业互联网平台投入计划（FAST计划），希望未来3年投入数亿元人民币，联合100+生态伙伴，推动1000+中大型企业客户，以及10000+家小微企业设备上云。

蔡胜龙强调，赛意信息未来会采取自主研发、自主知识产权的模式对工业互联网平台持续投入。例如，以赛意工业手环为依托，赛意会强化自身在传感器生态中的建设，未来可以覆盖企业所有的工业设备使用场景；针对工业互联网平台的建设，赛意的重是发展应用端合作伙伴，让他们能够从不断连接产生的数据中，衍生和开发出大量创新性的应用，给客户实现智能制造带来更多的选择。

值得一提的是，目前由赛意信息打造的“佛山市工业互联网推广运营中心”已经正式对外开放，该中心非常直观、全面地展示了工业互联网智能工厂的整体解决方案，通过实时监控生产过程、精准调控设备参数、监测预警设备状态，可以说大大提高了企业管控能力和运行效率，进一步促进工业化、信息化的深度融合。

由此可见，赛意工业手环以及背后的工业互联网平台只是赛意信息发力这个市场的一个新起，而不是完整的全部，它的视野和格局更高，立足是实现众多中国制造企业的“普惠智造”。所以，未来更大的想象空间正等着赛意信息去重新定义。

赛意信息的沉淀与释放

当然，如今工业互联网市场，俨然已成为了整个数字化转型中的“新高地”。那么，赛意信息作为一家企业信息化解决方案的服务商，为何有能力，也有信心和其他公司“一争高下”呢？

实际上，赛意信息选择工业互联网领域作为公司的“新赛道”，并不是“凭空而来”的，它的优势不仅是具备从行业中“摸爬滚打”中沉淀出来的丰富经验，同时相比其他对手，拥有更全面的数字化技术能力。更重要的是，它还能以“第三方”的视角为企业提供服务，形成了独一无二的竞争能力。

第一，是赛意信息一直专注在制造行业，并沉淀出了丰富的行业经验。熟悉赛意信息的人都知道，它最初从全球500强企业裂变而来，并将美的最佳业务实践应用到了更多的企业，可以说制造业是赛意信息的“老本行”，一直以来都深耕在制造业信息化领域中。

因此，赛意信息也才能够积极响应国家的工作指导要求，并和北京航天智造科技发展有限公司，共同发起智能制造国家标准研讨会，组织有关单位和智能制造的专家共同研讨编制起草《基于云制造的智能工厂架构要求》和《智能制造服务平台制造资源接入集成规范》两项标准。从这其中，其实也侧面印证了赛意信息在制造业中的影响力和实力。

第二，是赛意信息拥有更全面的数字化技术能力，能够完整的为企业提供360°企业管理信息化系统，为制造企业迈向智能制造提供“保驾护航”。

可以到，赛意信息目前与华为、微软、甲骨、西门子、SAP、INFOR、STIBO、KRONOS等国际知名厂商建立了深度的合作关系，并同步自主研究开发SRM、IMS、MES、APS、EMS 、V平台、电商等富有行业针对性的产品及解决方案，全方位满足制造企业对数字化转型的更高需求。

这也就意味着，赛意信息能够在信息化、数据化、云化领域实现融合创新，不仅在产品及解决方案层面能为企业带来更多的便利，也不会绑定和锁定企业的数字化技术路径选择，真正引领制造业企业在信息化和数字化之路上向更高层次迈进。

第三，是赛意信息的人才优势，如今赛意信息员工人数约3200名，并拥有众多的资深顾问，强大的交付能力和优质服务深受制造企业客户的青睐。

实际上，无论是企业的数字化转型还是工业互联网的建设，归根结底是需要大量的人员去执行和推进的，那么赛意信息多年的的积累，不但能够提供众多的资深行业实施顾问，参与整体项目的规划和实施，也能够为企业提供后续的强大的运维支持，这也让赛意信息服务过的客户中，80%为行业龙头或上市公司，其中包括超过30家的500强企业，有近20家为千亿级企业客户。

第四，是赛意信息能以“第三方”的身份和视角为制造企业提供全面服务。

可以到，目前很多制造企业也正积极布局工业互联网领域，这让他们形成了一定的先发优势，但其短板也很明显，就是形成的经验不一定能够“移植”到其他产业和行业。而众多的科技公司和互联网公司，通常也较为缺乏对制造行业的深入理解和洞察。

而赛意的优势在于，它相比互联网和科技公司具备更多的制造业经验，同时相比制造业企业拥有更全面的技术能力，以及独特的第三方身份与视角，这让它未来成长为工业互联网领域的“第三极”力量奠定了基础。

总的来说，中国工业互联网的落地，智能制造的转型升级，任重而道远，艰难而伟大。而在此过程中，赛意信息不仅是早期的探索者，也是落地的实践者，更是未来的推动者，相信随着其工业手环的全面铺开，以及工业互联网平台的大力建设，无疑真正能够为中国制造走向中国智造打开一扇通往未来的大门。