世纪天鸿接待长江证券等多家机构调研

1. 公司三季度收入端增幅达到了 22.81%，这和大家传统意义上印象中教育类出版公司的业绩增速不太一样，过去大家认为学生人数未来的空间有限，教育类出版公司的业绩增长可能会处于低增速的稳定增长的状态，但公司无论是股权激励的考核目标，还是当期的增速都是非常快的，公司未来在业绩增速上如何保持相对较高的增速呢？

答2016 年全面两孩政策的实施使得我国 2016 年出生人口达到 2000 年以来最高水平，由此延伸为近两年小学入学人数达到高峰，未来 6-9 年分别将升至初中及高中，公司教辅产品主要针对初、高中市场，因此在未来几年内暂不会受到出生率下降的明显影响。从长期来看，随着国家在教育方面的持续投入以及图书定价的提升，整个行业的总量将保持基本稳定。公司作为民营教育出版龙头企业，在稳固教育出版主业基础上，积极研究国家和行业政策动态，紧跟教育行业的发展趋势及需求，以教研服务推动销售扩张，形成强吸引、强赋能、强服务的“教研服务+教辅产品”模式；并以技术驱动推动教育内容数字化转型升级，拓展智慧教育业务，推动业绩保持高速增长。

2. 出版类公司具有数据优势，那么在 AI 教育产品方面，公司考虑如何未来变现？

答在今天的数据驱动时代，大模型就像是一个巨大的智能“心脏”，而数据于大模型而言，就像血液之于心脏。目前来看，大模型必须深入到业务细节、实现在行业细化应用才能提供与发挥较大的作用。公司作为深耕教育行业近三十年的内容提供方，以多年在教辅领域积淀的优质内容为抓手，积极布局教育 AI 等项目，向中小学师生提供国家政策倡导鼓励的精准教学、个性化学习等数字化产品和相关教学及学习软件及服务，延长公司产业链布局。

3. 公司股权激励的进展如何？

答公司在去年 6 月份实施了第一期股权激励，对 142 名核心骨干员工及管理层授予了总额 555.30 万股的股权激励计划，并以 2021 年扣非净利润为基数，设定 2022 年-2024 年扣非净利润增长率不低于 30%、65%、100%的业绩考核目标。截至目前，根据 2022 年度审计报告数据，按照股权激励相关制度剔除股份支付费用影响，归属于上市公司股东的净利润和归属于上市公司股东的扣非净利润分别增长 22.99%、39.48%，均实现同比增长，股权激励第一个归属期业绩指标顺利达成，股权激励计划正在稳步推进当中。未来，公司将进一步完善治理结构，健全公司长效激励机制，适时推出新的激励计划，吸引和留住优秀人才，充分调动公司核心团队的积极性和创造性，有效提升核心团队凝聚力和企业核心竞争力，确保公司战略和经营目标的实现。

4. 公司三、四季度营收明显比一、二季度高，是什么原因？

答教辅图书业务的季节性特征比较明显，这与我国中小学教学安排有关。我国中小学教学一般分为两个学期，即秋季学期与春季学期，其开学时间分别为每年 9 月与次年 2-3 月，为保障课前到书，公司通常在每年的 7 月和 8 月发出当年秋季学期图书，在每年的 11 月和 12 月发出次年春季学期图书。因此，公司主营业务收入在上、下半年呈现出不均衡性，第三、第四季度收入要明显高于第一、二季度。

5. 小鸿助教目前进展如何？其发展的路径规划是怎样的？

答小鸿助教为世纪天鸿基于大语言模型研发的教师端助教产品，通过领先的有结构长文本向量处理技术，嵌入了公司的优质内容资源，专注于服务老师群体。“小鸿助教”通过对话的方式，能够在日常整理备课素材、教案撰写、启发教学灵感、起草工作文件等方面，提高老师的工作效率。小鸿助教开发工作于 3 月份开始启动，4 月份 1.0 版本上线、开启邀约内测，5 月份完成嵌入技术方案，上线小鸿助教 2.0 版本，支持专业教案生成。9 月小鸿助教 3.0 版本发布，在升级更强大更智能模型的同时，新增了行业内领先的 AI 作文批改功能。10月，小鸿助教小程序版发布，并新增文章写作、文本润色、PPT 大纲、思维导图、教师评语、中英互译等 6 大教学场景。公司未来将在坚持教育底层逻辑，坚持主业增长的同时，顺应教育科技发展趋势，积极拥抱人工智能带来的技术红利，快速落地产品试点，将教育科技作为公司第二增长曲线进行战略安排，推动公司的业务升级。