正海生物广发基金、国泰基金等17家机构于8月19日调研我司

2022年8月19日正海生物（300653）发布公告称广发基金朱平、国泰基金姜英、平安银行王雅润、中金公司全芳、永安国富李永、海通证券谢伟、华泰资管李沙、上汽投资沈怡雯、平安证券韩盟盟 叶寅、中国人寿资产赵文龙、开域资本张昕、民生加银陈洁馨 郝梦娇、惠正投资林彦宏、昭时投资杜俊华、工银安盛人寿劳亭嘉、广发资管徐默凡、宏道投资李永于2022年8月19日调研我司。

具体内容如下

问请介绍下活性生物骨在生产和销售方面的准备工作

答目前活性生物骨生产车间基本建设完成，生产准备工作基本就绪；销 售方面，公司销售团队在不断储备有丰富骨科销售经验的人才，并已经在做市 场的深入研究和销售策略等方面的准备，力争在产品可以上市销售时便可以快 速开展市场推广工作。

问活性生物骨的优势在哪？

答活性生物骨通过将具有诱导活性的 BMP-2 与具有天然骨组织孔隙结构 的骨支架材料相结合，形成了具有诱导活性的骨支架材料，这是目前区别于临 床常用产品最大的创新点和优势。

问请介绍下可吸收硬脑（脊）膜补片执行带量采购对公司的影响情况

答自 2020 年以来，公司“可吸收硬脑（脊）膜补片”在已经开展带量采 购的江苏、山东、福建、河南、河北等 5 个省份全部中选，并且是目前同类产 品中唯一一个所有省级带量采购项目均中标的产品，未对公司业绩增长带来明 显压力，就江苏来说，2021 年的产品销量和销售收入均超过往年。另外，公司 可吸收硬脑（脊）膜补片的规格目前在市场上来说是比较丰富的，这将有利于 公司在带量采购中实施多项策略的应对，因此公司对该产品和我们的销售策略 有心，力争努力抓住成长机遇，实现弯道超车，进一步提高公司的市场占有 率。

问活性生物骨的审评进展

答作为以医疗器械作用为主的药械组合产品，活性生物骨审评工作相对 复杂，截至报告期末，该产品已完成药品审评中心的审评工作，目前进入医疗 器械审评阶段。

问活性生物骨的市场空间多大

答据研报称，目前我国每年因各种原因造成骨缺损的患者有五六百万例， 市场需求广阔。

问公司上半年销售费用率下降的原因

答一是经销比例在提升，销售费用降低，二是因为疫情影响，有关销售 活动由线下转为线上，销售人员出差减少，人员费用和活动费用进而减少；同 时，公司销售的主要产品已经形成优势渠道，人均产出也有所增加。

问公司的口腔修复膜在颌面外科和种植牙领域的销售情况？

答公司口腔修复膜用于颌面外科和种植牙领域。颌面外科领域有临床应 用价值高、每年的市场需求相对稳定的特点，公司口腔修复膜在颌面外的相对 优势较为明显；种植牙领域近几年市场增速较快，具有种植能力的民营诊所数 量也在持续增加，行业红利持续，所以近年公司产品在种植领域的增长也相对 较快一些。

问种植牙集采政策对公司的影响

答我们认为我国国民实际的种植需求数倍甚至数十倍于目前的实际种植 量，集采工作将有助于进一步启动该领域的加速，作为国内企业，我们认为， 将有助于我们借助成本和渠道服务优势，加速发展。

问公司代理销售创英医疗种植体，2022 年上半年销售情况如何？

答公司代理的种植体业务销售进展顺利，2022 年上半年销售已超去年。

问种植体集采是否会影响与创英的合作？

答在整个牙种植体市场中，国产产品的市占率仍比较低，近年来牙种植 市场也有价格下行、市场下沉的趋势，我们比较看好牙种植体国产替代的市场 前景。目前代理种植体业务进展顺利，双方也会根据市场情况积极的进行应对。

问介绍下公司产品自酸蚀粘接剂

答2022 年上半年，公司取得了“自酸蚀粘接剂”的注册证书，该产品适 用于光固化复合树脂与牙釉质、牙本质的粘接，未来将进一步丰富公司口腔领 域的产品线，巩固和扩大公司的竞争优势。 接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《 息披露管理制度》等规定，保证息披露的真实、准确、完整、及时、公平。

正海生物主营业务生物再生材料的研发、生产与销售

该股最近90天内共有1家机构给出评级，买入评级1家；过去90天内机构目标均价为60.61。

以下是详细的盈利预测息

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