调研纪要｜广材料(300537)-20220826

一、董秘张启斌介绍公司及子公司的基本情况和产品情况，简要介绍行业发展情况、公司再融资项目进展等。

二、董秘张启斌就以下问题和来访者进行了交流1、问公司PCB油墨和太阳油墨的技术差距？

成本价格具有优势吗？

答PCB油墨行业经过多年发展属于竞争格局比较充分的行业，国内厂商在性能指标上与国外品牌已经不存在太大差距，目前行业内市占率最高的是日本太阳油墨，相对在稳定性方面会更好些。

PCB油墨已经竞争了好多年，属于充分竞争了，毛利率现在已经不高。

在性能相对平稳的情况下，外资比较倾向用外资的供应商。

目前国内品牌和国外价格相差不大，外资价格会更高些，国内企业更具成本优势。

2、问龙南项目大概什么时候能投产？

可否预计下未来带来的利润？

答预计是明年初。

龙南的华南生产基地总规划是PCB油墨16，000t/a、UV涂料及配套材料15，000t/a、光刻胶与配套材料7，000t/a、自制树脂12，000t/a。

这些产量均将逐步爬坡、逐渐释放。

短期来看，目前PCB油墨和消费电子涂料会有一个比较稳定的增速，主要还是看下游市场的出货量，另外平板显示光刻胶及配套材料、新能源汽车涂料也会带来新的增长点。

3、问想问下公司的集成电路光刻胶研发进展情况？

答公司基于原有PCB光刻胶的优势基础，向平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料延伸，拓宽光固化领域电子材料的应用领域。

公司所研发的TP、TN/STN-LCD光刻胶等平板显示光刻胶已经小批量试产并进入该阶段市场销售；TFT/OLED用光刻胶(平板显示光刻胶)正在进行技术开发；集成电路用g线/i线光刻胶、厚膜胶正在研发中。

待华南生产基地新生产线建成并完成客户开拓后，可实现TP、TN/STN-LCD及TFT-LCDArray等产品大批量供货下游客户。

光刻胶产品下游市场需求旺盛，公司将按预期计划推进项目，紧抓市场机遇，加强下游客户开拓。

4、问新能源汽车涂料的竞争格局大概是怎样的？

答新能源汽车涂料市场是公司涂料板块现阶段比较侧重的领域，公司子公司江苏宏泰的汽车涂料可用在车灯轮毂、PC表面硬化处理、非金属内外饰件的涂装、汽车空调格栅、档把、门把手、车标等，目前在新能源汽车涂料板块还在起步阶段但总体占营收比例不高，因为汽车行业的验证周期很漫长。

公司正积极进入新能源汽车内外饰涂料领域，正逐步推进汽车涂料产品特别是新能源汽车的客户开发和验证，涉及的终端主机厂包括比亚迪、吉利、北汽、长安等。

主要运用于汽车的仪表台、扶手箱、档把、门边、门把手、保险杠、边柱、后视镜罩、灯罩等内外饰部件。

新能源汽车在外观、造型、设计上会大胆，有点消费电子化。

而国产厂商相比国外厂商，在响应速度、服务能力上更具优势，所以国内厂商更愿进入这块领域。

2022年，公司将持续推进新能源汽车应用领域的客户验证流程，并进一步加快市场开拓。

5、问公司2022年上半年度的营收情况怎么样？

能具体介绍下下滑的原因吗？

答2022年上半年度，公司PCB油墨业务受华东疫情封控措施和上游原材料成本上升带来的扩张压力，较去年高速增长势头有所放缓，收入小幅收缩11.32%。

涂料业务此前受华为事件影响尚处在恢复期，叠加消费电子行业增速下滑，涂料销售减少33.69%。

6、问能否预计下整个2022年度的业绩？

答公司2022年半年度报告期内公司实现营业收入2.89亿元，归母净利润一季度为-1，149万元，二季度为-410万元，公司第二季度相较第一季度已环比大幅减亏，亏损缩窄业绩反转迹象明显。

而且公司经营活动产生的现金流长期保持着稳健状态，随着新产线、新产品应用领域的拓展，营收和盈利水平将进一步提升。

7、问公司把整个产能放到江西是处于什么考量？

具体原因是？

答主要有三点一、未来大趋势肯定是对化工类企业的监管趋严态势，化工企业规范入园是公司首要考量的点，入园后将保持公司后续生产经营的可持续性、提高公司整理综合实力，为未来稳定发展奠定坚实基础；二、公司的主要客户都分布在华南区域，布局龙南可以贴近客户、快速响应客户需求，节约运输成本和沟通成本。

而且很多下游客户也在往江西发展，后期将会更有利于业务的开拓；三、公司未来在龙南基地集中化生产，将根更好的发挥协同效应，减少因多基地运作而产生的费用和成本，且公司本身也有扩产的需求。

8、问公司后期有考虑股权激励吗？

答公司积极探索建立多层次、长效化的中长期激励体系，构建市场化选人、用人机制。

希望借助上市公司的平台吸引并激励更多优秀的人才加入广材料共同发展。

9、问光刻胶和油墨的主要区别是？

现有的团队情况能介绍下吗？

答光刻胶按显示的效果，可分为正性光刻胶和负性光刻胶；根据应用领域的不同，可分为PCB光刻胶、平板显示光刻胶和集成电路光刻胶，主要区分就是具体应用领域要求的参数不一样，生产过程控制要求不一样。

公司技术团队经过多年研发和技术人才的引进，已掌握PCB光刻胶、平板显示光刻胶、集成电路光刻胶及配套材料的主要技术和生产开发工艺，并不断扩充行业人才，有利于公司在光刻胶领域逐步提升技术研发能力、生产供应能力。

10、问公司油墨涂料的毛利率情况怎么样？

有什么改善措施吗？

答2022年上半年度，随着原材料成本和受华东部分城市疫情封控政策影响，导致公司油墨毛利率有所下滑。

由于树脂是上游最主要的原材料，公司本次募投项目已经向上游原材料专用树脂等延伸布局，未来自制树脂将有效提升公司的市场竞争力，改善公司盈利能力，为公司保持长期稳健的经营发展提供保障。

三、带领来访者参观位于江阴临港经济开发区的江阴广豫PCB油墨生产基地。