高澜股份调研纪要

问作为投资者,我对公司在电力电子装置用纯水冷却设备及控制系统领域的竞争优势很感兴趣。请问公司在这个市场上有何独特的竞争优势?除此之外,是否存在其他潜在的增长点或者新的业务拓展方向?希望能了解公司在未来发展中的战略规划和市场定位。谢谢!

答投资者您好!公司历经二十余年的发展,已在技术、规模、产品质量、品牌、服务及企业管理方面形成了较强的竞争优势。主要产品已达到国内领先或国际先进水平,部分产品达到国际领先水平。在竞争优势方面,第一、公司依靠技术起家,具有自主创新的技术优势。第二、公司具有行业先发及规模优势。第三、公司产品品质获得市场广泛认可,具有产品质量优势。第四、公司产品及技术应用范围广,经过多年积累和发展,具有品牌优势。第五、公司建立了涵盖售前、售中、售后的全方位的客户服务体系,具有服务优势。第六、公司管理团队具有长期从业的经历以及丰富的行业经验,同时公司引进业界先进的管理经验和专业的管理咨询团队,具有管理优势。公司一直积极挖掘、培育新的业务增长点,目前公司在电力系统热管理之外,大力发展储能热管理、息与通热管理。公司在未来也将紧跟市场动向,积极发展新的业务增长点。谢谢!

问在20年6月20日回复说公司的汽车电池热管理业务,宁德时代与比亚迪为硅翔的主要客户,请问公司现还有没有为这两家企业合作?是否有开拓新的汽车热管理业务,比如特斯拉汽车上电池的热管理业务?

答投资者您好!公司客户情况已遵循相关规定披露,具体息请参见公司公告。感谢您对高澜股份的关注。

问贵公司未来是否有推行员工持股激励计划?

答您好,员工是公司宝贵的财富,也是公司发展的动力。公司将通过各种方法,充分调动员工的积极性。谢谢关注!

问近年来,新能源行业发展迅猛,对于公司来说,新能源车市场是否是一个重要的增长机会?公司是否有计划进一步拓展在新能源领域的业务?另外,公司在新能源领域的竞争优势是什么?是否有独特的技术或产品?对于公司来说,新能源车市场的发展前景如何?是否有具体的目标和计划?

答尊敬的投资者,您好!公司未来将持续聚焦全场景热管理,并不断拓展产品的应用领域,新能源领域为公司热管理产品的应用领域之一,同时,公司将着重拓展储能、服务器液冷等新领域。感谢您的关注!

问你好,公司一直积极布局服务器液冷、储能液冷领域,请问公司在去年转让东莞硅翔31%所得的净利润是否用于这个的技术研发或市场拓展?公司所持的东莞硅翔18.06%股权是否还会继续转让出去?是否会把转让所得的利润用于液冷技术产品研发?请问这方面的订单利润有东莞硅翔产品的利润高吗?

答您好!公司在多年前就有关注IDC和储能液冷领域,长期以来也不断完善技术研发储备,并积极开拓新的赛道。对于硅翔剩余股权的处置敬请关注公司公告。谢谢!

问贵公司的国际储能客户有订单情况怎样?

答投资者您好!公司订单情况已遵循相关规定披露,具体息请参见公司发布的公告。感谢您对高澜股份的关注。

问股价的走势,对我们这些投资者最直接的理解公司的情况。请问,如此爆跌之下,公司有无稳定股份的措施,产品方面,有没有核心的定位。

答尊敬的投资者,您好!上市公司股价受到宏观经济、市场波动以及其他多方面因素的影响,公司生产经营情况一切正常。公司为具备自主创新能力,并拥有完整的研究开发、设计、制造、营销、售后服务体系的电力电子装置用纯水冷却设备供应商,在技术、规模、产品质量、品牌、服务及企业管理方面形成了较强的竞争优势。感谢您的关注!

问公司的定增方案发布之后,市场并不认可,股价折半,贵公司对此有什么想对中小投资者说的吗?

答尊敬的投资者,您好!股价受到宏观经济、市场波动以及其他多方面因素的影响,公司生产经营情况一切正常,并将继续努力做好各项经营管理工作,积极向市场传递公司价值,争取更好的业绩回报广大投资者。感谢您的关注!

问董事长你好,请问公司的液冷技术是否可以用于光刻机设备方面的冷却系统,目前市场需要比较大,请问公司有没有这方面的技术储备及规划?

答您好!公司暂未将热管理技术应用至光刻机设备中。公司将发挥在传统电力领域热管理技术基因优势,加大研发投入,加快推进数据中心热管理以及储能热管理等新兴领域的研发及迭代工作。感谢您的关注!

一、公司基本情况介绍

公司总经理关胜利先生向投资者介绍了公司的基本情况和公司在电力电子热管理、息与通热管理、储能热管理和特种行业热管理这四大应用范围及其产品系列的情况。

二、问答环节

Q1.公司在电网电力系统传统业务具备比较大的优势,目前公司切入储能、服务器等液冷新赛道的竞争优势是什么?

A:公司一直致力于全场景热管理设备的研发、设计、生产和销售,而储能、IDC液冷的应用场景均为公司重要发展方向之一。公司为具备自主创新能力,并拥有完整的研究开发、设计、制造、营销、售后服务体系的电力电子装置用纯水冷却设备供应商,在技术、规模、产品质量、品牌、服务及企业管理方面形成了较强的竞争优势。

Q2.IDC液冷主要客户有哪些?是互联网商居多还是电运营商居多?

A:基于商业保密原则,涉及具体项目客户的息,公司不便回复,还请您关注公司公告,以披露的息为准。终端厂商和运营商我们都会有对接,目前公司承接的业务大多是来自于互联网用户,运营商的需求还待进一步大量释放,这两块都是公司液冷产品的关键用户,公司在市场上作了针对性部署。公司也会根据客户不同的需求和关注点,提供相应最优的解决方案。

Q3.公司液冷技术指标、能评PUE值达到多少?公司技术研发力量和技术壁垒如何?

A:公司数据中心冷板式液冷产品可将PUE值控制在1.2以内,浸没式液冷产品可将PUE值控制在1.1以内。公司依靠技术创新起家,长期致力于纯水冷却技术的研究与开发,主要产品均拥有自主知识产权。截至2023年3月31日,公司(含各子公司)拥有专利235项(其中发明专利37项)、软件著作权114项、国内商标注册26项、国际商标注册7项。公司在液冷领域具备深厚的技术积累,具备从散热架构设计、设备集成到系统调试与运维的一站式综合解决方案的能力。

Q4.请谈谈服务器液冷、储能液冷的市场空间有多大,未来三年至五年复合增长率有多少?目前在手订单和出货的情况怎么样?

A:储能领域,液冷方案有望成为未来储能温控的主流方式,随着大型风光电站储能等更大电池容量、更高功率密度、运行工况更为复杂的储能系统的发展,液冷方案占比有望快速提升。数据中心领域,受到云计算发展及“东数西算”政策加速落地的影响,数据中心投资规模将进一步加速,液冷方案正在逐步成为数据中心的主流选择,其市场份额有望保持较高增速。有关具体增长率数据请关注行业权威资讯,相来自于用户及服务器厂家的预测会更准确。目前各应用场景液冷订单均在有序推进,具体情况还是要参考公司在定期报告中披露的数据。

Q5.液冷技术存不存在技术壁垒?与目前提供热管理解决方案的申菱环境、英维克、同飞股份相比,技术差异在哪里?

A:各个厂家都会有自己的市场定位及市场预期,不同厂家路线有所不同,服务器厂家的核心在服务器本身,而公司的重心在于液冷基础设施配套。公司一直以来致力于全场景热管理设备的研发、设计、生产和销售,也是IDC领域中从事液冷最久的解决方案提供商之一。公司在技术、规模、产品质量、品牌、服务及企业管理方面形成了较强的竞争优势,公司坚在这领域的积累能让我们脱颖而出。

Q6.子公司东莞硅翔(主要为动力电池热管理业务)出表后,是否意味着动力电池热管理业务不在是公司的发展重点业务?剩下18.06%股份如何处理?关注到为其引进深创投战投,还是有另谋分拆上市筹划呢?

A:新能源汽车业务主要由公司控股子公司高澜创新科技负责运营,经过与东莞硅翔三年的协同发展,公司已在商用车市场热管理机组完成小批量交付,并有稳定的客户渠道,扩宽相关业务领域。现阶段,公司尚未对东莞硅翔剩余18.06%的股权作出安排,未来会综合考虑各方因素,作出既有利于东莞硅翔发展,也符合公司广大股东利益的方案。

Q7.前期公司的应收账款比较高,2022年Q3应收账款有10.86亿,是不是子公司东莞硅翔回款影响比较大?能不能介绍下各板块业务的具体回款情况?

A:截止2022年9月30日,公司应收账款约10.21亿元,而截止2022年12月31日,公司应收账款约2.87亿元,主要是因为原控股子公司东莞硅翔脱表,不再纳入公司合并报表范围。公司已经建立健全客户用档案,根据公司实际经营情况和客户誉情况制定合理、可行的用政策,加强对客户的用管理,加大各板块业务应收账款管理。

Q8.风电新能源业务会不会像动力电池热管理业务一样,由于下游企业不断的降成本要求从而挤压上游供应商的毛利率?

A:近年来,随着我国纯水冷却设备产业的快速成长,行业整体盈利能力较高,产品毛利率维持在一定水平。风电新能源业务下游企业确有降成本要求,公司将持续提高研发创新能力,通过工艺提升降低生产成本,提高产品质量以及布局新业务提高公司的毛利率。

Q9.想问下公司储能、充电桩领域的相关布局?

A:公司非常重视储能液冷业务的发展,目前已有基于锂电池单柜储能液冷产品、大型储能电站液冷系统、预制舱式储能液冷产品等技术储备和解决方案。公司在充电桩液冷方面有相关技术储备,但目前尚无充电桩液冷产品在市场上投入应用。公司将努力做好各项经营管理工作,积极推进储能液冷业务的市场拓展。

Q10.公司去年研发投入占比 6%多,在科技创新行业偏低了一点,想问下公司研发技术团队和公司未来技术创新路线规划如何?

A:近年来,公司高度重视研发,研发投入稳步提升,未来将持续加大对研发投入。同行业公司申菱环境、同飞股份、英维克、金风科技去年研发投入占营业收入比例分别为4.39%, 4.94%, 6.69%, 4.78%, 公司研发投入与同行业整体相比持平。

Q11.有关注到公司对控股股东特定对象定增4亿元公告,想问公司除了股东增持,还有没有诸如员工股权激励计划、上市公司外延式并购等举措?

A:公司于2022年已实施了限制性股票激励计划,目前还在有效期内。公司也在积极寻找产业链优质资产,投资并购整合也是公司的长期发展战略,如有相关计划,公司将及时披露相关公告。