特步是怎么被安踏“甩开”的？

对国内运动品牌来说

专业性越来越重要

　　根据多家媒体报道，特步即将与韩国服饰零售商衣恋集团(E-Land World)达成协议，收购旗下的美国网球鞋品牌盖世威(K-Swiss)，收购的资金规模约为3000亿韩元(2.7亿美元)。

　　 K-Swiss是一家位于美国加州的鞋履生产公司，以生产出全球第一双全皮网球鞋出名，面向中高端市场，产品包括跑步、健身、羽毛球等相关体育用品。

　　值得注意的是，特步最近一段时间动作频频。根据公开息，特步3月份和美国的造鞋企业Wolverine成立了合资公司，拿下国际知名跑鞋品牌圣康尼、专注于户外运动迈乐的代理权。

　　从此也可窥得特步的发展路径，通过并购转向中高端和专业性，向多品牌方向扩展。

　　这也很容易让人联想到去年备受关注的安踏，耗资46亿欧元(约370亿元)收购了“始祖鸟”母公司Amer Sports，以丰富旗下的高端品牌矩阵。

　　近年来，安踏已经发展成为了国内运动品牌的领头者。根据公开数据，安踏2018年的营业收入为241亿元，而特步仅为63.83亿元，同为晋江这个小镇走出来的运动品牌，特步是怎么被安踏“甩开”的？安踏的发展模式又是否适合特步呢？

晋江——国内运动品牌的“发源地”

　　安踏和特步的创始人同姓“丁”，一个是丁世忠，一个是丁水波，这不是巧合，而是这两个品牌起步于同一个地方，晋江。

　　20世纪90年代，晋江乌边港有数千家制鞋厂，安踏，361起步于河的南面；特步，德尔惠起步于河的北面。那个时候晋江系公司大多是贴牌生产、品牌批发，特步的“前身”三兴公司当时为国际知名品牌贴牌生产各种款式的运动鞋，赚取中间微薄的利润。

　　从制鞋厂到运动品牌的转变，和李宁的崛起有关。体操冠军李宁创办的运动公司因为其个人IP，以及先后在1992、1996和2000年赞助了奥运代表团，迅速在国内打开了市场。

　　晋江的制鞋厂也纷纷建立了自己的运动品牌，很长一段时间内，赞助奥运和请代言人成为这些品牌发展的“标配”。在2000年，年销售收入只有一个多亿的安踏在悉尼奥运会期间投入的广告达到近千万元，品牌代言人孔令辉也在那届奥运会实现了大满贯，也是在那一年，全国人民都知道了安踏。

　　而在2001年，三兴公司也“变身”为特步，成立之初，特步就践行着找最火的人代言的则，丁水波拿着数百万元去找谢霆锋做代言人，凭此打开局面。

　　在2008年以前，可以说是国内运动品牌的“躺赚”时刻，根据欧睿国际的统计，中国体育用品的行业规模已经达到1039亿元，除了李宁以9%的市场份额明显领先外，靠着打品牌知名度走出来的安踏、特步、361的市场份额分别为5.8%、4%和3.7%，相差并不大。

运动品牌越来越重专业性

　　靠着代言人和冠名就能“高枕无忧”的时光从2008年以后戛然而止。

　　资本市场的繁荣和北京奥运会的举办让整个运动市场都陷入了狂欢，国内鞋企开始在全国大范围“铺店”。而随着耐克、阿迪进入中国市场，以及2012年爆发的库存危机，给了国内品牌沉重一。

　　特步和安踏也未能幸免。根据公开资料，2012年，特步的年收入达到55.5亿元，之后的一年，年收入暴跌了21.8%；安踏也在这一年迎来了上市以来净利润的首次下滑。

　　安踏和特步也走上了不同的道路。安踏开始了多品牌战略，提升产品的专业性，2009年收购FILA，2015年收购SPRANDI，2016年与DESCENTE签订合作战略，2017年纳入KOLON SPORT，以及去年巨额收购了始祖鸟母公司。

　　而早期收购的品牌，也渐渐成为了安踏业绩增长的“功臣”。根据公开资料，去年FILA的销售增速超过80%，全年流水超过100亿元。

　　在2012年，特步一方面仍然找最火的人代言，从早期的谢霆锋、TWINS、蔡依林到赵丽颖，《偶像练习生》中的乐华七子；另一方面，特步有段时间把重心放在儿童业务上，带来了一定时间的增长，但因为快速扩张和衣服质量，反响平平。

　　如今，特步对于国外品牌的收购，多品牌发展战略意图已显，但是对于收购品牌的整合是个长期的过程，安踏的模式能否适合特步还有待验证。

　　而运动品牌的发展，对于专业性的要求也越来越强，靠着代言打开市场的时代已经过去，未来，增强自身的研发力和科技水平，才是国内运动品牌能真正走向国际的保证。