对拼多多及拼多多模式的利弊分析

/港仙

废话不多说，我们直接来一条条分析下拼多多，或者说拼多多模式目前面临的一些利弊：

利：

1.拼多多模式目前来在市场上并没有出现强大的竞品能与之匹敌。阿里巴巴自从12年就已经将其发展的战略重心从偏向于中低端的淘宝C2C转移到了货币化率更高的高端天猫商城B2C，这个核心战略目前来并不会因为拼多多或者“消费降级”的出现而逆转，阿里或许会开始在这块部署防御力量，但想要将已经被夺去的低端市场消费力再抢回来已经不现实，那既然阿里都不算最直接的竞品，那京东就更算不上了；

2.目前国内所有的电商，能维持一年翻倍不止的增长速度的，唯有拼多多一家，虽然不能保证这样的速度是否还能延续到2020年，但按照目前的情况，拼多多到2020年超万亿GMV是保守的；

3.拼多多在腾讯系内的地位和重要性已经超越了京东，拼多多的拼团+社交电商模式完美的契合腾讯系旗下的诸如微信、QQ等强社交产品，形成强大且无可超越的病毒传播性，这一本来京东是有机会去做的，但京东太要面子，需要腾讯的流量却又害怕自己对其产生依赖性，所以一直都流于形式，直到现在在微信钱包打开后首先出现在上方的成了拼多多，处于和腾讯王卡并列的重推广位，接着再往下来才能得见京东优选。到了现在这个时候，再想要复制拼多多模式，显然京东也已经做不到了，而且甚至第三方也做不到，因下条；

4.通过利用腾信社交网络的传播性，拼多多在极短的时间内积累的足够大的用户规模，同时不断引入品牌方（当然吊牌或无牌也一样），连接双方形成了强大了议价能力，这一随着时间的推移和用户量的增多只会越发强大，后进者会发现同样的品类，自己根本做不到拼多多的价格，因为你没有足够庞大的消费者群体来支撑，薄利必得多销，你做不到，谈何复制？都在问拼多多的壁垒是什么，这就是壁垒；

5.拼多多想做的和正在大力做的就是品牌化，相信大家都已经发现了这个趋势，目前进驻拼多多的品牌方已达500家以上，当然暂时和品牌方的合作关系处于比较初级的阶段，大家只是需要多个地方卖东西而已，但从品牌方的角度，除了在天猫这样渠道，也还需要一些走量的渠道去覆盖自己的其它品类，这我相信不会有太多人有疑问，就算一线大牌也可以将过季、子品牌或者低端品类放在拼多多卖而不影响自身品牌形象，何乐而不为？因此品牌化我认为只是时间问题，按照拼多多的执行力来，迟早可以做到；

6.我之前已经写过无数专栏论述过本人对未来几年国内宏观经济形势的思考，简单总结就是“危难中前行”，市场上所谓的平滑过渡的观在我来都只是自欺欺人，研究的越深才越能体会为何这么多业内人士都如此悲观。当然我认为中国经济虽然必会经历阵痛，但只要人民还乐于奋斗，对钱还有着强烈的渴望，那么这个国家的经济就还有希望，其他的问题无论多痛，最后都能治疗，花多久时间、多大成本则另说。因此话说回来，在经济不佳，居民多年的储蓄积蓄已经被过去几年病态的房地产市场（和让人无奈的A股）几乎消耗殆尽的情况下，性价比这一次必将重回世人眼线，没有什么人能够对质量不说更好但至少能持平、价格却更低的消费品say no！经济减速使得消费者更加精打细算，也愿意花更多时间成本做比价，更加关注拼团、团购的消费模式，而商家也会更乐于寻找新的销售渠道、新的流量入口，如果所有电商都将遭受经济下行的直接冲（阿里这次业绩不就很明显了吗），那拼多多的影响还是相对更小的。

弊：

1.在投资一家公司前，定然需要把最坏的可能性都想到。拼多多现在在努力打假，那是不是就可以说没有假了呢？不是，假的不仅不少，还非常多，这相当影响拼多多的品牌形象，对拼多多的品牌化、城市化会形成较大的反作用力。我最近因为打算换一台手提电脑，在不同的平台比价苹果MacBook的价格和双11的活动力度，到拼多多，当然最上面的写着正品行货的MacBook Pro价格是16288属正常，但除此以外的大多是价格仅标着2000、3000、4000的明目张胆写着“正品行货”的苹果电脑，我并不认为就因为在拼多多上，这款商品的价格就有可能打到超过6折、7折以上，这对于有心想买价格有优惠但得是正品3C产品的消费者来说，着实非常不友好，这个问题出现在几乎所有的品类里，大家有心的可以自行去，相信得出的结论会和我一样。拼多多打假之路，必然得经历当初淘宝所经历过的一切，甚至更艰辛，毕竟用户更为下沉；

2.电商的核心数据除了GMV、用户量这显而易见的外，还有人均年消费额。最新数据显示截至三月份淘宝的人均年消费额达到了8000多，而拼多多仅仅是700不到，就算和京东比也是有着不小的差距，当然从另一个角度，这也意味着拼多多仅处于发展中的初级阶段，依托于中国尚未被淘宝、京东开发完毕的市场，还有巨大的增长空间；

3.一个我比较关注的数据是拼多多的MAU和淘宝的MAU对比，因为就用户的重合度来，淘宝和拼多多是最为接近的，如今淘宝MAU达到了4.5亿，但拼多多也来到了3.5亿的这关，两者GMV体量差的不少，用户量却仅仅差了1亿，这从侧面反映，拼多多如果要把自己“仍有巨大增长空间”的这个故事讲圆，MAU保持高增长这块就得做不小的努力，而目前拼多多在努力用着广告营销的模式转变品牌形象和吸引新的用户，因此单季度获客成本已经来到了103元这相当高的水平了，短时间来，这一块的支出只会越发庞大，对利润持续构成影响；

4.如果真的如不少分析师所写，拼多多目前战略转变为从“五环外”走向“五环内”，将用户群从三四线低消费人群转向高消费人群甚至是一二线城市人群，那么很可能在此过程中会顾此失彼。拼多多最该做的是在保持自己优势的情况下，继续深入开拓五环外人群，避免与阿里京东等巨头进行正面战争（让品牌商二选一，是你你选谁），同时一步步进行品牌化，守稳后方，再向一二线城市攻城略地，就前面的优势分析来，拼多多是可以做到的；

5.上一也提到了，如果真的和巨头正面对抗，让品牌商二选一，似乎拼多多就凉了，虽然这样的可能性不高，但也不算低，这表明了目前拼多多平台能给到品牌商的好处还是有限，大家带着试水的心态入驻的，就像网易严选一样，哪天觉得不好玩了，分分钟撂担子走人，平台对品牌商的粘度不足。

以上就是我认为的拼多多及拼多多模式所拥有的一些利弊，各位聪明的投资者如果还有任何别的法，都请在留言区评论。

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