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独家|解密SNEC展宴的台前幕后(能源一号创)

  • 作者:填坑大师
  • 2019-06-12 10:29:25
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作为一场以民间组织为主办方的大型新能源展览会,上海“SNEC”已举办多届。由于主办者自身的强烈推动与宣传、销售能力,加之这些年来行业市场的高歌猛进,本来只是在中国地区有一定渗透力的这一大型民营展会,已成为世界各个地区、各种肤色及各个企业欢聚一堂的标志性活动。

然而在这背后,除了投入资金建展台之外,还有很多外界不到的付出渗透其中。可以想见,行业内的上万人在此期间互相协作及沟通,周到的安排及管理令人过目不忘。

视野之内,光鲜亮丽的布局与展品、震憾的视觉效果、丰富多彩的娱活动甚至美丽动人的女模,牵动人心。但视野之外,是大量不为人知的一个个小故事涌动着、跳跃着,而这是成就今日规模化、个性化、隆重展宴的支撑之一。

悉心考虑来宾需求

此次,【阳光电源(300274)股吧】派出了强大阵容,以加盟“2019上海SNEC展会”。该公司管理层对能源一号表示,一些细节如展台用材、盒饭选择、大屏互动抽奖、新闻准备等等,各方都用心以对。

仅以盒饭为例,该企业负责人就做了几轮悉心挑选,分别寻觅到环保及赏心悦目的外盒包装、可口的菜品,并一一对应搭配好,提前定好数量,以便让忙碌的现场人员在工作之余,吃到新鲜而爽口的美味。

6月初夏的上海,天气炎热,该公司打算引入冰柜放在展区内,为世界各地的来宾们送去冰棒解渴去热。“但我们问了搭建公司才得知,展区电压不足,现在已过了申请时间,冰柜放不了。所以大家索性就想出一个现场制作冰激凌的子。”一位阳光电源的负责人透露,按照当初的规划,企业自己购买的冰激凌机在展会三天中,每天可制作400支饮品,因此预备了可供应1200支冰激凌的材料。谁知,展出首日就把三天的量用完了,“我们赶紧又去厂商那边订购,顺丰快递到展会现场,才勉强供应上了。”

每天,来阳光展位吃冰激凌的朋友络绎不绝。而负责操作机器的小姐姐每日制作1000多支冰激凌,三天送出了近3000支,手脚和腰部都酸疼不已,但还是坚持了下来,为来来往往的客人送上夏日最贴心的清凉。

(阳光电源的小姐姐为大家打冰淇淋)

该公司希望,整场活动不仅让大家到最先进的技术和产品,其他方方面面也让客户、员工、供应商及所有来宾获得最好的体验,从而感受到阳光电源诚恳务实和成就客户的企业化。


阳光电源营销管理部的一位负责人也提到:阳光电源业务体系较多,企业要在现场展出的产品及解决方案都不少。因此,各个部门在集团品牌中心及市场部的协调下,各自进行谋划并提出意见。


“多番推敲后,我们确定了这次的展出方向:即把地面电站、山丘、水面和屋顶分布式等放入实景中,让观众有置身于现场的真切感受。”她表示,如水面漂浮这一部分,就是与逆变器做了一些联动,不仅有趣,而且观赏性强。“以3兆瓦的浮船模型为例,我们先是做了效果图,再把图给到设计公司,让他们能直观体会我们想要什么,随后定义一些制作手法。从视觉表现,浮桥和回廊之类的水面造型十分生动、别致。”


从创意到执行 精雕细琢

古瑞瓦特作为户用、工商业逆变器的核心厂商,也有多位人员从深圳赶来参加此次展会。某负责人表示,“SNEC属于国内第一大光伏展,首先从对待此次展会的态度上,企业各个部门都非常重视,提前就开始筹划。”

从展会主题、搭建方案设计及执行、展会传播、活动策划以及现场接待方面,公司也做了很久的准备工作。

几项分工里,最难的往往是展会主题策划。团队成员出了很多方案,最后群策群力,以头脑风暴的形式把展会主题定为“出X智胜,高效逆变”。其中有两重含义,第一重“X”:暗示古瑞瓦特新推出的产品是“-X系列”。第二重,则注重于表达此次活动中,古瑞瓦特将在上海推出新的高效逆变器。

现在“X”的结构表现,团队内部也经过多次讨论,包括颜色、材质,最后出来的效果算是满意。

(上图为古瑞瓦特的海外模特现场展示X系列新品)

该公司一位内部人士透露,搭建执行的现场,企业也会遇到不少问题,“我们就是不停抠细节的过程。如喷出来的画面颜色有偏差,木工接缝太大,吊顶位置来来回回调整。而这一切都在细节里,我们力求把最好的形象展现给客户,跟我们做产品的想法是一样的。”

(上述视频来自古瑞瓦特的现场实拍)

东方日升(300118)股吧】一位负责人也提到,“我们在整个展台搭建过程中遇到了困难:储能和组件如何完美地融合成一体?经过多次方案探讨最终确定,以模型方式将集装箱储能和海报结合;用实物方式,将户用储能与组件以及家用电器(雪弗板)结合。”

锦浪科技一位高层也透露,在展会创意方面,锦浪使用了科技感十足的银灰色设计,“以前,我们展台采用的是纯黑色调,偏暗色系。而今年的银灰色调,更偏亮色系一些。在创意上,我们也引入了特斯拉作为参展车,车身的白色和锦浪逆变器的颜色较一致,视觉新颖。”

她发现,今年参展的人数比去年更多,并没有受去年“531”新政问题的影响,“我们的展位人员也忙碌地接待着各方来宾。前来展位洽谈咨询的客户很多。”有遗憾的是,今年展位上的洽谈桌椅显得不足,空间环境也需要再提升。

隆基股份一位内部人士也表示,在设计展台方案时,公司希望每年都有变化,呈现不同的产品语言及设计主题,且具有延续性。“比如今年,我们希望大家感受到的是高效率和大硅片的实景效果。我们也通过强调光伏产品的反射率和收益率,让客户到隆基高端产品系列的独特属性及优质表现。”

该人士说道,在汲取了众多高端展厅布景及效果等灵感后,隆基股份展厅以灯光、音效、环境等多重语境为纽带,让参观者感知独特且大牌的设计语言。

此外,企业也在上海新国际博览中心的室外广场上首设“第二展台”,主要目的是为了让客人获得更安静、舒适及惬意的交流空间。“展会期间,我们也精心挑选了某高水准的五星级酒店,展开了专家级别的研讨会及晚宴,让大家获得更深入的沟通机会。”

作为参展商之一,来自上能电气的一位内部人士也谈到,“我们从2018年年底就开始了与销售端、技术端、战略规划端对于2019年全球市场形势及客户需求的沟通。同时,我们也向光伏、储能等产品业务线了解今年的新产品及新技术,从而产生整体的展示理念及策划方案。”

例如在本次展会中,上能电气以1500V全系列集中、集散、组串式逆变器助力全球光伏平价为理念;利用展机、解决方案模型、系统介绍画面、视频等展示形式来规划展台。

她说道,在筹备和执行过程中,如何让国内外客户、专业和非专业客户均能清晰了解产品及系统解决方案,让每个来展台的观众都直观获取他们想了解的息,这是最有难度的。因为,这需要在有限的空间中,利用多种展示手段来满足不同客户的观展诉求。

“我们通过成立跨部门的联合策划小组,基于不同的客户视角来考虑创意。从最终展示成效,客户对我们的团队是表示认可的。”上述负责人表示。

(上述视频为上能电气的策展短片)


事实上,大面积的展台存在工期较短、实现效果图现场协调工作量大的问题,且大功率逆变器进出展馆运输及现场就位较麻烦。想要更完美的效果,就需要人员在展台进行验收和协调工作。

“我们有来自研发与工厂供应链的专业人员,来展会现场保障展品的展出效果。中国展会的搭建材料,在环保性、工作环境健康度等方面,还是与欧美及日韩等地有差距,挥发性的有害气体、粉尘及噪音污染较大的现象普遍存在。不过我们也了解到,国家相关部门也在出台一些规定,积极改善这一状况。”其透露道。

这场盛大的活动中,众多企业都在积极参与并布局未来。以正泰新能源为例,该公司在现场就举行了多场的签约与互动活动。企业工作人员忙前忙后的身影,一直穿梭在E1馆内。

而晶科能源、爱旭太阳能、亿晶光电、通威集团、天合光能、韩华Q-Cells等企业负责人,也因频繁接待来宾,甚至顾不上喝上一口水、按时吃上一顿饭,他们不断在做展会的执行与沟通。

东方日升前述人士也表示,这是她第四次参加上海SNEC展会。“与以往相比,该活动更具有整体性及重性。我们主要是围绕新技术、新产品而展开,为大家输送着当前光伏行业最新的技术,让更多人了解到目前光伏的发展现状。”

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