获玛氏宠物C轮战投 估值70亿元 “瑞派宠物”将宠物医院开到50城

铅笔道12月5日讯，宠物医疗连锁机构“瑞派宠物”获得玛氏宠物护理的战略投资，未来瑞派宠物将继续扩大宠物医疗连锁的规模与覆盖，重打造宠物全生命周期管理体系。

此前，瑞派宠物于2017年5月获得高盛、瑞普生物等2.4亿元的战略投资 ；2018年5月获得华泰新产业基金、美国高盛集团、天津瑞济生物的3.5亿元战略投资，完成C轮融资之后，瑞派宠物估值达到70亿元人民币，是目前宠物诊疗行业估值最高的企业之一。

瑞派宠物成立于2012年，总部设在天津，专注于宠物医院的运营和管理。其经营业务涉及宠物医疗、宠物美容洗浴、宠物食品用品销售等板块。

《2019年中国宠物行业白皮书》显示，2018年11月到2019年8月期间，仅仅宠物医疗行业，市场规模就达到了465.5亿，占整个宠物行业规模比例为23%。宠物医疗成为继宠物食品之后我国宠物行业的第二大细分市场，未来还有很大的发展空间。

瑞派创始人李守军畜牧业出身，在《农业生物技术学报》、《中国毒理学》、《中国农业科学》等核心期刊发表研究论20余篇，出版专著2部，参编专著1部。被中国畜牧兽医学会评为“第三届中国畜牧行业先进工作者”、“新中国60年畜牧兽医科技贡献奖（杰出人物）”；被农民日报等评为“纪念改革开放30年全国畜牧富民功勋人物”。

他便是从宠物医疗切入赛道。瑞派宠物提供常规门诊、中兽医专科、猫专科门诊、异宠专科门诊等全方位宠物医疗服务。后续又增加提供宠物健康管理、美容洗浴、SPA、行为训练、寄养等服务。

同时，瑞派宠物具有独特的体验式消费场景，李聚合优质品牌供应商，联动线上线下，打造了中国宠物食品、用品新零售体系。

瑞派宠物先在北京及环京区域开设，随后逐渐扩张至华东地区、东北地区，直到完成全国布局。

2017年，瑞派宠物与平安产险、到网携手召开战略合作发布会，宣布进军宠物保险产业。2018年瑞派与狗民网、波奇网等平台达成战略合作。

瑞派宠物全国连锁采用区域管理的方式，拥有华东、北京、东北、华南、天津等11大区域管理公司，管理公司下管门店。自2015年多次接受上市公司瑞普生物增资之后，瑞派宠物全国连锁便开始大规模地收购各地的宠物医院。截止目前，瑞派宠物在全国50个市拥有近300家医院，全年接诊超过200万例。

团队方面，瑞派宠物拥有员工近4000人，其中包含博士、硕士130余人，兽医专业人员1600余人。

此次融资后，瑞派宠物将继续在三个方向上发力首先，继续扩大宠物医疗连锁的规模与覆盖；其次，继续提升医疗和服务水平，更高水平的医疗技术、更适合宠物宠主就诊的医院环境，瑞派将透过软硬件投入来实现；第三，瑞派将重打造宠物全生命周期管理体系，对于宠物是提高其获得健康关怀的效率，对于宠主是获得科学养宠的各项服务。

本次战投资方玛氏宠物护理则为宠物食品巨头，早在1993年就在中国开展了宠物食品销售业务，成为最早进中国的外资食品企业之一。旗下产品基本形成市场全覆盖产业布局，有面对低端市场的喵趣（猫粮）和佳贝（狗粮），中低端市场的伟嘉（猫粮）和宝路（狗粮），中端的法国皇家，高端市场的希宝（猫粮）、优卡（狗粮）和爱慕斯（狗粮）等。

于在营销渠道的选择上，玛氏宠物护理除了通过超商渠道外，还通过宠物医院、宠物美容店、宠物食品零售店专卖店等专业渠道卖货。本次增资，玛氏也重瑞派宠物是全中国规模最大的民营宠物医院、坪效最高的民营宠物医院。

瑞派宠物受邀出席第二届中国宠物零售大会

2020年1月7日-8日，第二届中国宠物零售大会在南京盛大启幕。为期两天的大会，邀请了来自全国宠物零售行业的800余位跨界大咖与行业翘楚齐聚一堂，在互联网红利期已过，新零售发力的新时期相互交流碰撞，为行业启智赋能。瑞派宠物医院作为中国宠物医疗行业的领军品牌，总裁颜伟强先生也受邀参加了本次盛会。

宠物医疗行业作为一个新兴消费热行业，市场风头正盛，而快速崛起的行业势必存在人才短缺、管理滞后、标准偏差、竞争混乱等诸多壁垒。随着同质化竞争的愈发激烈客户分流严重、获客成本增加、客户难以留存等问题成为困扰诸多医院的头等难题。在1月7日的主题论坛中，瑞派宠物医院管理股份有限公司总裁颜伟强先生就《面对逐步下滑的就诊量，身在宠物医院的你还能做些什么？》的论坛主题，分享了瑞派的成功经验。

颜伟强分享到，就目前诸多医院所面临的困境，破局之道并非一味的价格竞争，而是需要回归爱宠的初心，以专业、优质、客户友善的产品服务，去满足宠主及宠物需求, 成就每一个宠主与宠物之间的特殊故事。面对行业的高速迭代，瑞派宠物医院通过建立具备国际水准、中国特色的宠物医疗连锁体系，以精准化、定制化的宠物健康管理服务来，为宠物健康保驾护航，令宠主安心享受养宠的特别时光！

瑞派宠物医院以“专业服务宠物健康，令宠主享受更多更好的快乐时光”为发展战略的宗旨，以服务宠物健康为核心，帮助宠主和宠物们延续他们之间独一无二的故事。颜伟强表示，目前中国健康养宠的理念尚未得到普及，即使宠主对宠物有非常深厚的感情寄托，但是他们可能没有足够的科学养宠知识；科学养宠或是没有得到重视，或是被噪音覆盖而被误导。宠物医院作为一个专业的医疗机构，有责任去推广和普及正确的养宠理念，告诉关心宠物的宠主们，应该要怎么养宠物，在养宠物的过程中可能会遇到什么问题，宠物在不同年龄段要注意什么。同时，更应该针对宠物全生命周期内各阶段的健康管理提供相应的服务支持；将产品和服务延展到宠主全消费旅程中，抓住行业消费趋势，帮助宠主科学养宠。利用互联网工具，通过病例管理和大数据的分析，为宠物和宠主提供更加有针对性的健康管理服务。

共建宠物行业健康生态圈，打破宠物医院与宠物店“壁垒”，为宠业零售人赋能。在行业智慧的汇聚中，中国宠物零售大会已经成为一支加速助力宠物线下零售业态升级与变革，支持宠业持续走高发展的重要力量。瑞派宠物医院在本次活动中观独到、表现亮眼，得到了业内与社会各界的高度评价和广泛认可。未来，瑞派仍将继续发挥技术服务和连锁规模优势，立足中国、放眼世界，打造领先的医疗服务平台、技术转化平台、产业资源融合平台，为宠物产业升级增砖添瓦。

瑞派宠物连锁医院发展历程

先来一下目前瑞派宠物连锁的股东都有哪些吧。

　　前10大股东中瑞华普（瑞普生物董监高控制企业）、瑞普生物、Broad Street Investment（高盛）、华泰新产业、天津瑞富、苗宝奇、郑卫、Stonebridge2017（高盛）、赖晓云、鄢长庆。

　　瑞派宠物医院股东结构（58人）

　　再来瑞派的董事会成员

　　瑞派宠物医院董事会成员

　　前4名为瑞普生物控制人或关联方，5、6、7、9名为之前收购连锁医院负责人，第8位为华泰证券董事。

　　相在宠物医疗行业的人最近都被这条息刷屏了“2018年7月24日，越秀产业基金完成对瑞派宠物医院1.5亿人民币融资，此次B+轮融资将用于加快全国投资布局、引进先进检验治疗设备及建设兽医学全学科体系。”

　　越秀金控产业基金

　　在刚刚过去的5月份，瑞派宠物也完成由华泰新产业基金领投的B轮3.5亿融资。官方公布截止4月，已经在40个城市拥有超过300家宠物医院。

　　2018年5月，华泰新产业基金合伙人陈志杰在瑞派B轮融资新闻发布会现场

　　从下表我们可以出瑞派融资频次和金额都在提升。

　　瑞派宠物医院融资息

　　瑞派在去年5月A轮高盛轮投后估值15.45亿人民币，而今年5月，华泰新产业基金领投的B轮估值33.5亿。

　　其实瑞派宠物医院早在2012年已成立，控股方为A股上市公司瑞普生物的大股东，只是其高调对外公开，则要到2015年8月，“瑞普生物与天津天创资产、天创保鑫通过增资扩股投资瑞派宠物，持股4.34%，战略布局宠物医院。”

　　瑞鹏股份虽然在2016年登陆新三板，但中国宠物医疗连锁行业最初资本化，要从瑞普生物说起。

　　1.瑞普生物早期整合北京美联众合体系

　　瑞普生物，是一家专注兽药领域的A股上市公司，2010年上市，公司以禽用、畜用疫苗、兽用料药、制剂为主要产品。

　　在公司上市第二年，战略层面将宠物业务作为公司业绩增长。

　　2012年，瑞普以382.5万元收购北京博莱得利45%股权，进军宠物行业。博莱得利是一家从事宠物药研发、生产和销售，同时代理宠物用诊断试剂业务的公司。股东之一为刘朗，现任北京美联众合资产管理有限公司董事长，瑞鹏股份副董事长。2016年9月刘朗退出该公司，瑞普生物随后退出，此为后话。

　　同年11月，中瑞华普科技有限公司（简称“中瑞华普”）成立，这实际上是一家由瑞普生物董监高实际控制的企业，李守军持股68.53%，梁武（瑞普生物董事兼副总经理）持股13.68%，2014年1月中瑞华普投资天津天创保鑫创业投资合伙企业（简称“天创保鑫基金”）。

　　12月，瑞派美联宠物医院管理股份有限公司（简称“瑞派美联”）成立，法人李守军，现改名为瑞派宠物医院管理股份有限公司，也就是今天我们讨论的瑞派宠物医院。其控股股东为中瑞华普，占股83.7043%，另外早期7个自然人股东分别为刘欣、刘朗、邱志钊、夏兆飞、秦秀林、李贞玉、张志红，大多为北京老牌宠物连锁医院美联众合的专家阵容。

　　同期，天津瑞久创业投资管理有限公司（简称“瑞久创投”）成立，这是由瑞普生物和天津创业投资管理有限公司共同发起设立的一家创业投资管理公司。其管理的第一支基金为天津瑞济生物医药产业基金（简称“瑞济基金”或“天津瑞济生物”），今年5月华泰投资的B轮瑞济进行了跟投。

　　2.瑞派宠物发展迟缓的两年

　　在我来，瑞普生物是选对了一个最佳的时间切入宠物医疗连锁，但跟其他企业类似的因，初创期没有特别强的竞争对手，没有特别积极的做扩张。而且在需要发展的阶段，企业制度化、纪律化方面没有更多的经验。到了机会，没有做好充分的顶层设计和管理工作。

　　2013年，瑞普开始打造宠物药研发平台。同时，其上年投资的公司博莱得利亏损76万。

　　2013年3月，北京美联众合动物医疗科技有限公司（现用名北京瑞派京华动物医疗科技）成立，由瑞派美联控股。试图在宠物医疗领域做进一步探索。

　　同年5月，北京拓瑞检测技术有限公司成立，这是一家从事国内动物第三方检测，服务动物医院的公司。为天津拓瑞医药的子公司，瑞济基金为其大股东。从这里来，瑞普生物希望能通过全产业链的布局，在宠物医疗领域占据优势。

　　瑞普生物以保健品、疫苗起家，宠物保健品和宠物疫苗这两个相对容易切入， 通过美联众合，将宠物经销商体系打通，同时加快收购宠物医院，迅速扩大连锁医院销售规模，加之布局宠物第三方实验室，建立宠物诊断品牌，协同医院发展。

　　思路或许没有什么大问题，但在目前中国市场，要靠检测、药品把规模做上去很难，而砸资金来收购医院显得更有吸引力，不过瑞派认真开始做这件事，要等到2015年了。而那个时间高瓴、瑞鹏都已经发力。瑞派错过了迅速拉开差距的最佳时机。

　　2014年，瑞普生物同样未在宠物版块有大动作。

　　而此时竞争对手瑞鹏股份（宠物医疗行业新三板挂牌第一股，2016年8月挂牌）正是在2013年12月至2014年5月期间，快速将26家个体医院收归瑞鹏控制人彭永鹤名下。到2014年底已有宠物医院41家，从大本营广深开始向北拓展。

　　而瑞普生物只是在2014年11月，350万元收购中瑞华普持有的瑞久创投70%股权。

　　瑞久创投开始管理瑞济基金，该基金出资金额为2.5亿元人民币，出资人为瑞普生物及李守军、国投高科技投资、天津科技融资控股和天津南开区苑鑫创投。该基金专注于生物及新医药等战略新兴产业的股权投资。而这个基金投资过与宠物行业相关的项目除了天津拓瑞医药科技、瑞派宠物医院外，还有一家嘉兴朝云帆，生产犬传染病监测试剂盒等。

　　3.三年前，瑞派终发力

　　2015年，瑞普获得宠物关节炎和保肝药批准和专利。

　　2015年03月13日，瑞普生物向瑞济基金出资4375万元，占瑞济基金全部出资份额比例由17.5%增加至35%。

　　而5月份的瑞鹏，已经将直营连锁医院开到上海。

　　“把你的竞争对手视为对手而非敌人，将会更有益。”

　　2015年上半年，瑞派终发力。关忠、我爱我爱、长江、派特、曹浪峰等多个连锁医院品牌加盟。

　　2015年8月，瑞普生物公告“瑞普生物与天津天创资产、天创保鑫通过增资扩股投资瑞派宠物，持股4.34%，战略布局宠物医院。”

　　虽然到这年年底瑞派营收只有不到4000万，亏损88.36万，但是我们仿佛到了由于竞争而产生的活力。

　　4.瑞普生物两次增资瑞派共5000万

　　截止至2016年6月底，瑞派实际管理店数已达到71家，上半年瑞派宠物营收、净利分别达到5585万元和268万元，已经开始盈利。

　　2016年下半年,瑞普生物先后提高了对瑞派宠物的持股比例。2016年7月，3,000万元收购由天津天创保鑫持有的瑞派宠物8.70%的股权，获得退出，瑞普生物持股比例从4.34%升至13.04%；2016年9月，瑞派又以2,000万对瑞派宠物进行二次增资，增资后公司共持有瑞派宠物16.52%股权。

　　至2016年末，瑞派已拥有五大区域管理公司105家连锁门店，分布20多个城市。已建立特色学科20个,与22所国内高校建立校企合作，建立实训基地16个。

　　2016年实现营收1.44亿元，净利润为446.81万元。

　　这年开始，瑞普生物开始以上市公司的名义，逐步加码瑞派宠物，迅速扩张带来产业链其他玩家的关注。

　　5.瑞派引入高盛投资，成长期到来

　　2017年5月，高盛2亿人民币投资瑞派，瑞普生物也以4,500万再次增资瑞派宠物，持股比例增至15.54%。

　　此次瑞派宠物投前估值为13.00亿元，对应增资价格6.2047元/每股。彼时其门店数量超140家。

　　6.宠物医疗连锁决胜年到来？

　　由于高盛的投资，吸引了众多其他买家的注意。我们可以通过几个机构投资者对瑞普生物的态度，判断宠物连锁医院这个对其重要价值。

　　成泉资本，2017年四季度建仓瑞普生物，并在今年一季度大幅加仓。淡水泉投资，国内顶级老牌私募，管理规模早已过百亿，今年一季度也大举买入瑞普，并在3月末以458.84万股的持股份额，位列瑞普生物十大流通股东榜单第五名。而瑞普自2017年开始1年半时间里，跌幅超40%。这一反转，可见连锁医院对瑞普的价值。

　　而刚刚过去的5月份，瑞派宠物完成由华泰新产业基金领投的B轮3.5亿融资。此时，瑞派已拥有有13家管理公司，遍布东北、华北、华东、西部、中部、华南区域40个城市，管理医院超300家，全年接诊量超过200万例，增长翻倍。现有医疗、管理团队接近3000人，其中博士9人，硕士105人，兽医专业人员1000余人。

　　另外，据深交所互动易2018年7月透露，目前瑞普生物上市的宠物产品有15个左右，包括片剂、粉针剂、消毒剂、营养品等。预计2018年将增加10个左右新品。且瑞普生物已有专门从事宠物事业的相关人员。瑞普在宠物行业下了重注。

　　瑞普生物生产的宠物心脏病药物

　　瑞普生物官网显示的宠物用产品

　　后记

　　通过对瑞派宠物连锁医院发展的梳理，可以到瑞普生物在前期布局宠物赛道遇到的困难、中期思路的转变以及后期大举扩充弹药。起初效仿美国大型连锁医院加宠物检测实验室的VCA模型，现在似转变为医疗连锁医院+药品+保险的全宠物医疗产业链布局。

　　目前瑞派医院保守数量在400家，年底实现其500家的目标起来比较容易。连锁行业上游资源很稀缺，快速抢占已有上游资源和布局潜在优质资源，会是瑞派重中之重，那么接下来的工作，就需要更细致的运营和管理了。当然这是所有连锁机构的课题。

　　建立在服务基础上的宠物医疗行业，短期要解决设备和门店扩张的问题，中期解决继续教育问题，长期或要在学科建设和管理人才培养方面做更多难的事情。