如果说星巴克走的是百年老店路线

瑞幸就是专业IPO和大数据消费路线

　　昨天有这样一条消息引起来了午茶君的注意，大钲资本宣布完成首支美元基金资本募集，募资总额超过20亿美元，而这个大钲资本正是瑞幸上市时最大的外部机构投资者。

　　当时在被曝光的瑞幸招股件中，大钲资本实益持有377,877股普通股，持股比例为11.90%，在机构持股当中排名第四。

　　瑞幸在2017年10月正式出现在咖啡江湖，一亮相即成为社会焦，无论是品牌传播还是折扣营销热度均居高不下，10个月交易用户数即达到1680万。截至2019年3月31日，瑞幸门店总数已达到了2370家，覆盖了国内28个城市。

　　2019年5月瑞幸打破了全球最快上市记录，18个月即成功登陆纳斯达克，成为最快IPO的公司。

　　而对这样一家充满争议又光速发展的企业，午茶君也颇感兴趣，在充分阅资料后，午茶君发现上市后的瑞幸其实已经“分裂”，可以这样说上市前和上市后的瑞幸完全是两家公司！

　　上市型创业

　　从瑞幸一开始创立到2019年上市，无论从哪个方面瑞幸都不像是一家实业企业而更像是一家金融公司，而咖啡连锁只是它为了达到上市目的而使用的一个工具。

　　作为咖啡一哥的星巴克，在中国耕耘了20年才开了3500多家门店，而瑞幸1年门店数就达到了2000多间，单单从这来，他们两者之间就有着天差地别。

　　从瑞幸短短几年的发展路来，很多迹象都表明，瑞幸其实是神州“孵化”出来的企业。瑞幸咖啡董事长为神州优车董事长陆正耀，钱治亚、杨飞(瑞幸CMO)也都来自神州租车，公关团队也出自神州。而瑞幸的投资方中，大钲资本、愉悦资本和君联资本此前也都均与神州优车有不同程度合作。

　　一般情况下，你很难想象一家专车和租车业务公司和一个咖啡店能有什么关联。而作为瑞幸上市推手的陆正耀正是将神州的资源发挥到了极致，通过抵押自己的神州优车股票、将神州的办公室租给瑞幸等方式，为瑞幸提供支持。

　　根据招股书，2018年5月，瑞幸完成一笔3.5亿元的融资租赁，其中陆正耀将手中持有的3530万股神州优车股票作为抵押；瑞幸从神州优车租用办公室一年零三个月，价格是420万人民币。

　　根据2018年B轮融资前瑞幸的一份商业计划书，其中列出的这一投资项目最大的亮之一，即能够快速退出，“上市计划明确”。在这份BP上，瑞幸就明确要在2019年完成海外上市。而如今瑞幸说到做到。

　　陆正耀2007年创办神州租车，2015年，神州租车在香港上市。而后神州优车2016年在新三板挂牌，此后又用不到两年时间陆正耀将瑞幸推上了纳斯达克。

　　陆正耀的这三次资本操作，一次比一次迅速，充分展现了一个资本老手在资本领域日渐娴熟的技巧。

　　而陆正耀第一次资本操作的神州租车，IPO股价达到高位后，几大股东即纷纷减持，联想控股减持套现16亿港币，华平套现超30亿港币，赫兹分三次完成了彻底清仓，套现36亿港币。

　　而现在，瑞幸18个月的快速上市，更是给了等着拿钱离场的资本更短的等待时间。

　　在瑞幸咖啡上市之后，八角杯咖啡运营经理周劼发过这样一条微：“从一开始，瑞幸的这个模式，即使不做咖啡，做什么都可以。”

大数据企业

　　瑞幸上市了，投资人呢不用再担心一级市场拿不到融资，以后也就可以在二级市场上赚钱。

　　而在午茶君眼里，上市后的瑞幸也从一家“金融公司”转变成了一家大数据消费公司。

　　5月，瑞幸咖啡创始人兼CEO钱治亚在瑞幸咖啡举行的供应商大会上宣布，瑞幸咖啡在2021年的门店数量将达到1万家。这一数量是年前公布的2019年年底开店规模4500家的2倍之多。

　　而这样的门店数也意味着，巨大的用户数据、支付场景、流量变现。

　　从一开始，瑞幸就将门店的支付和选购环节全部迁移到了线上，消费者通过APP线上选购、下单支付。门店的很多功能都被剥离了。

　　由此瑞幸可以建立大型的用户数据库，根据用户画像，做选品、门店自动化订货、门店布局，控制损耗等方面的工作，实现业务的更精准化运营。

　　而对于腾讯、百度、支付宝、银联等需要线下消费场景来为自己实现流量变现的大数据巨无霸而言，瑞幸烧钱烧出来的门店以及消费用户数据都是具有巨大吸引力的。

　　相在未来如果听到BAT投资瑞幸也并不会是什么新鲜的事情。

　　从另一方面，上市之后，瑞幸也渐渐从金融属性中走了出来，更多具有了实业属性。

　　如果说星巴克是奢侈消费，那么瑞幸就算得上是薄利多销了。5元物料、10元运营成本，18元一杯只有3元钱毛利润，目前也上线了果汁、轻食等品类，可以出瑞幸未来想打造的很可能是微型便利店 外卖一体化的模式。

　　而这样的话，比起单一只卖咖啡，用户群更加扩大化，再加上补贴、门店扩张等因素，至少短时间内瑞幸消费用户数几何级增长的可能性极大。

　　两岸咖啡总经理宗家泓说：“对瑞幸而言，他们要的是数据，需要大量的用户数据不断地增长，让后面的融资再进来。因为现在都是用亏损的状态，用折扣、做营销的方式来收集、吸引用户数据。”

　　其实，那些总是在问瑞幸会不会是下一个乐视？会不会是下一个ofo的人，都误解了瑞幸。

　　首先在上市前，瑞幸是一家“金融公司”专门上市，其次上市后，瑞幸着重做的是大数据。目前，从瑞幸已经上市的事实、消费用户大数据的数量这两来讲，瑞幸其实都是成功的。