海天酱油批发商揭露行业暴利内幕

    下午指数略微回落，就持续震荡上攻，小幅放量突破昨日高，最高2729后快速小幅回落，绿盘报收于2719，指数微跌1.37，整体量能较大萎缩到1703亿。个股涨多跌少，涨停个股55只，跌停个股2只。

    今日指数指数低开低走，在2700上方受到支撑而下探回升，最高2729又冲高回落。目前指数位于2700上方，大盘向上趋势进一步增强，可能打开一定向上空间。明日早盘指数还可能向下回落，下探2700关口附近。如果指数在2700附近受到支撑，大盘保持向上强势，还会继续上攻，冲今日高2729。

志，观仅供参考，2.14）

确定每箱投入的支持力度，然后根据投入的情况选择适合的赠品(如：期间公司支持1元/箱促销力度，那么就可以定为：进货20箱即送价值20元的商品一件)。

2、由各区域销售人员提报促销推广区域、每个区域市场预期销量，以方便财务核算费用。

3、制订出详细的执行方案(经销商铺货要铺货记录，发放赠品必须批发客户签字确认，铺货表上要有批发商的电话、店名、进货数量和赠品签收情况等，以备公司核)。

4、在活动期间，销售人员要严格要求参加活动市场的经销商填写铺货报表。

5、搭赠的赠品经销商先垫付，活动结束后经销商将铺货报表交到公司，经公司核实无误后报销。

控制要：

1、选择搭赠的赠品对活动效果影响很大，所以在选择赠品时一定要慎重，尽量做到如下几：

a、选择低价位、高形象的物品。如：公司批发回来价格是每个14元，而一般人购买则需要18元到20几元;

b、选择既实用又容易变卖的赠品。

2、赠品一定要兑付及时。

3、进货搭赠是为了刺激批发渠道的客户积极进货，所以促销时间不宜过长，最好为一个月，否则促销就变成降价了。

4、活动开展时，公司区域销售人员要对参加促销活动的市场上的批发商发放促销宣传单，传单上要有公司电话。以备批发商打电话咨询相关活动内容。这样即可以给批发商解释活动的情况，又可以避免经销商截留赠品。

上攻宜适度谨慎，目前仍维持该思路不变。目前沪深股指已经连续站稳在半年线之上，根据时间则可确认突破有效，但是，不排除回踩确认的可能。如能持续站稳其上，则后市上涨的空间将确切的被打开，可大胆加仓做多，反之，如失守半年线，则行情也将回归弱势。

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，今年春节比去年早了10天，1月销售受春节假期因素影响较大。

　　进入2月，受春节假期因素影响，一二线城市的网签数据假期基本暂停（北上广深等城市只有个位数网签），长假楼市主要以三四线城市为主。但根据多家机构的观，以往颇为普遍的返乡置业现象，也出现明显降温。

　　58同城、安居客发布的《2019返乡置业调报告》显示，2019年春节期间，52.7%的“漂一族”有返乡置业意向，比上年下滑了6个百分。对于有返乡置业意向的人群来说，三线、四线及以下城市依然是返乡置业的主力城市，合计占比达到78%。

　　前述房企人士表示，近几年来，返乡置业成为很多三四线城市的普遍现象。在一些城市，市场好的时候，春节期间返乡置业的规模占全年三到四成，开发商也多会安排销售人员在春节期间值班。今年很多项目降价销售，但成交量明显不如往年。

　　张大伟向21世纪经济报道记者表示，“大部分三四线城市楼市在2019年春节期间出现了‘观望+有价无市’的现象。”

　　中建投对东中西部的六个县市进行调研，并发布2019年春节返乡调研报告。其中显示，春节期间房地产项目来访量出现普遍下降，需求疲态开始显现。在市场成熟度高的城市，房价已经自高有所回落。

　　该机构对江西省永新县进行调研发现，今年春节期间，碧桂园、欧洲城、朝阳学府等三大热盘的到访量同比下滑50%，“说明返乡置业需求大幅收缩”。

三四线需求透支明显

　　2019年开年的市场表现，延续了去年年末的降温走势。张大伟表示，大部分城市在去年四季度出现降温，一些城市的降温趋势，则从下半年就已开始。这波降温的动力，主要来自于楼市调控效果的长期累加。

　　但由于去年上半年销售旺盛，全年的房地产销售规模仍然创下历史新高。如2018年全国商品房销售面积突破17万亿平方米，商品房销售额则接近15万亿。

　　中建投指出，在一些三四线城市，2018年的成交量和房价都创下历史新高，部分县市的成交量增速接近100%。

　　该机构认为，这种情况也使得很多城市的需求出现透支，从而导致今年年初市场低迷。“多地唱响盛极而落的序曲”。

　　上海易居研究院智库中心总监严跃进指出，近年来，三四线楼市波动较大，如今正发生从旺盛到低迷的变化，并将影响整体市场。“2019年上半年市场走势不容乐观，全国商品房销售面积增速步入负增长区间已是大概率事件。其中，一二线城市成交量保持稳定，三四线将面临较大调整压力。”

　　按照监管层的基调，棚户区改造的范围和货币化安置的比例，未来都将得到控制。业界认为，这也将成为三四线楼市的压力。中建投指出，三四线城市的需求主要来自刚需、改善需以及拆迁，部分东部城市拆迁需求占比达50%，因此过去拆改力度越大的区域，今年市场将面临越大的挑战。

　　房地产调控的影响同样不容忽视。今年1月，多地召开地方“两会”，对全年的房地产政策进行定调。中地产总结称，棚改收缩、一城一策、“三稳”（稳地价、稳房价、稳预期）是出现频率最高的关键词。这也意味着，今年房地产政策的总基调仍然从紧，并没有明显松动。

　　多数机构认为，在多种因素的综合作用下，市场需求将继续下降，2019年房地产市场将继续处于下行通道中，交易量下滑是大概率事件。除非出现贷等政策的实质性松绑，否则市场很难出现反转。

　　受此影响，投资热情也会继续降温，未来一段时间内，土地交易、开工情况也将呈现出相对低迷的状态。

来源：21世纪经济报道