轻奢女装龙头欣贺股份前三季度净利同比翻倍，冬装新亮点助力全年业绩

将羊绒、貂绒和羊毛，制作成一件高级外套，需要多少时间？

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欣贺股份（003016.SZ）给出的答案是60个小时。

从草图到人台裁量打版，需进行无数次调整及测试，最终得到精准裁片，再由10年以上经验的工匠操控制作，精密剖缝、定位粘衬，历经47道繁杂工序、15000多针的手工缝制。

服装企业在生产端面临着不断自动化的需求，销售端又亟需寻求线上线下融合、取长补短的合理方式，多重压力之下，拥有JORYA、恩曼琳、GIVHSHYH、CAROLINE等七个自主品牌女装的设计、生产和销售业务的国内轻奢女装龙头 ——欣贺股份，是如何以匠人之心立足市场，又是如何打破“开店容易守店难”的行业常态，成为A股服装板块不一样的“烟火“？

前三季度利润翻倍，费用管控效果显著

10月21日晚间，欣贺股份披露三季报。今年前三季度，公司实现营收15.07亿元，同比增长22.88%；实现归母净利润2.45亿元，同比增长105.53%。单季度来看，今年第三季度欣贺股份实现营收4.6亿元，同比增长1.58%；实现归母净利润0.53亿元，同比增长16.88%。

有资深的服装业人士向记者表示，三季度属于服装行业传统淡季，行业整体增速不佳，公司业绩增速有所放缓，但营收、净利润仍保持正向增长，在同行业中表现突出。记者注意到，在目前已披露三季报的四家服装业公司中，仅有两家第三季度的营收、净利润能够保持同比正增长。

从历史数据看，欣贺股份第三季度的营业收入占全年的比重并不高。根据公司招股说明书，公司的销售收入存在一定的季节性特征，第四季度收入相对较高，约占全年销售收入的30%。

此外，欣贺股份的三季报还显示，公司2021前三季度营业成本4.05亿元，同比增长21.23%，低于营业收入22.88%的增速，导致毛利率有所提升；前三季度费用率为46.7%，较去年下降5.8%，费用管控效果显著。

加码电商，线上销售持续增长

银柿财经记者注意到，欣贺股份自2017年起逐步拓展电商业务，持续加大电商投入；2018年推出电商专供款产品；2019年成立独立的电商专供款设计团队，电商渠道收入持续保持增长。据欣贺股份2021年半年报显示，2021年上半年，公司电商渠道营收2.3亿，同比增长38%，占公司营业总收入的20%以上。

目前，欣贺股份主要将抖音作为引流平台，主要电商收入集中于天猫与唯品会平台。伴随第四季度“双十一”催化、电商营销持续加码和电商主推款放量，公司2021年全年电商业务的目标在往年高基数基础上保持30%以上增长。

据了解，在“双十一”的准备上，除了往年惯例方式外，今年欣贺股份还计划在预售期间专门针对JORYA weekend的“双十一”爆款，举办一场线下的媒体预览会，通过小红书网红现场报道+天猫/抖音直播+现场走秀多方位驱动，探索互联网时代媒体预览的走秀模式。

欣贺股份相关工作人员向记者表示，之前的“双十一”是销量的累积，希望这次的“双十一”是真正做到品牌与用户互动，提升品牌在用户心中的影响力，让品牌将来更健康更持续的发展。

据浙商证券研报，预计伴随疫情消散，公司同店收入有望回归高速增长。第四季度冬装备货方面，欣贺股份今年首次大幅调整冬装SKU结构，注重发力更高附加价值的厚款产品，主打产品包括羊绒大衣、羽绒衣等，有望带动客单价持续上行，第四季度利润率持续提升。

同花顺财经报道也表示，今年三季度气温偏暖，四季度有冷冬的迹象，三季度的服装消费需求有望在四季度释放，四季度为欣贺股份业绩高峰季，存在超预期可能，全年业绩无忧。