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甘源食品投资的思考（二）

作者：邵taiyang
2021-12-31 10:40:22
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山姆帮助验证了产品，那么这个产品成功的不确定性在哪里？

那就是甘源的团队，已经被证伪过一回。

公司上市之后学习盐津走中岛的模式，但是最后推行下来却遇到了不小的瓶颈。公司的解释是因为老三样的SKU比较少，因此货值太低，经销商经销的意愿比较低。其实原理是这样的，散装中岛好的地方是品类多，每样拿一点，混着吃，更快乐。而甘源为了迎合中岛，在老三样的基础上推出了各种口味的。。。。老三样，比如烤肉的瓜子，孜然的瓜子，说白了还是瓜子，包装极其雷同，所以当一个全是瓜子青豆兰花豆的中岛摆在终端，其价值量是很低的，吸引力也很低。

另外，如何判断甘源的团队被证伪了。股价可以说明，另一方面就是公司今年的换人动作，6个大区经理换了5个，足以说明原先的老的经理能力略有不足。公司地处江西上饶，江西人喜欢外出闯荡，凡是有点志向的基本都是外省务工，想要在本地找到好的人才其实是很难的，也就是为何，大家看到特别好的消费品公司，他们基本营销中心都去上海，杭州，因为那里人才济济，年轻人多，敢打敢拼。那么今年营销换血之后，我们可以相这个新的团队是比原先的要好的。当然，你也不能拿着他横向去和卫龙比较，不是一个体量的公司不能这么比，要看增量不看存量。

所以从组织层面和产品层面，公司二次出发了，股价提前涨了。但是看看换手，这是炒，炒货的炒。

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