2020牛股系列之小熊电器 头部网红+社交货币，海量粉丝拥趸业绩加速裂变！

2020年，网红经济无疑成为拉动大消费的发动机！

【小熊电器(002959)、股吧】以创意小家电起家，自带网红标签，短短几年时间，犹如一匹黑马，横扫业界，爆刷电商平台，业绩呈裂变式爆发！

它，不仅是一个具有庞大终端群的家电品牌，更是一个颠覆业态，创新引领消费潮流的生活品牌，被誉为年轻人的“社交货币”！

小熊电器（002959）题材属性网红品牌+社交货币+互联网电商 +智能制造+服务机器人+大消费+高成长。目标价150元！

什么是价投？浸淫于过去时的所谓蓝筹是假价投，发现成长中的独角兽才是真正的价投先知！

财报显示小熊电器2018年主营收入超20亿，轻松越过业界普遍认为成长为大蓝筹的20亿分水岭。2019年前三季度，主营收入继续保持30%的高速增长，达17.41亿，净利润1.68亿增长40%。预计全年突破30亿。

雷军在创立小米时说“年轻人的第一部智能手机”，而小熊电器也许会成为“年轻人的第一件小家电”。再延伸一句若按未来千亿市值计，小熊电器也许会成为最新一代A股投资者有机会拥有的第一只“买了就不要卖了”的趟赢10倍的牛股！

对于这样的一只焕发无限成长魅力的公司，我们用什么样的词汇来赞美也不为过。小家电界的“华为”？抑或小米、格力、美的、茅台？作为A股投资者，我们只有假以时日，静等花开，在小熊电器芳华初绽时拥有它，享受高成长带来的巨大红利！

以下是小熊电器发展史精彩回放

小熊电器于2006年成立，成立之初便把自己定义成一家主要进行创意小家电的研发、设计、生产和销售的公司，旗下的酸奶机、煮蛋器、电炖锅等，都是其主打产品。

面对家电大品牌“大而全”的竞争优势，以酸奶机起家的“小熊电器”，通过研发一系列“小而美”的新品，成功避开了与大品牌们的角逐，从而找到了自己的缝隙市场。

据业内人士透露，小熊电器为了研发出更适用于消费者使用的产品，用大数据揭示出小家电消费人群特色这一批用户在年龄上普遍年轻化，大多拥有良好的成长环境和教育条件，学历偏高，追求“格调生活”，更注重品质、便捷、多元化的需求，渴望小家电产品能简化、优化现在的生活。

在小熊电器迅速发展阶段，电商渠道成为其扩张和品牌影响力打造的绝对流量制造者。据小熊电器招股书显示，2015年、2016年、2017年及2018年，小熊电器的营收分别为7.25亿元、10.54亿元、16.47亿元、20.41亿元。其中线上销售收入分别为6.4亿元、9.6亿元、15.1亿元和18.3亿元，占主营收入的比例分别为88.61%、91.60%、91.93%和90.41%。

13年前，小熊电器从一个酸奶机起步，借助还不成气候的电商平台发展。在当时淘宝还没有“线上授权”这一做法时，小熊电器创新推出“线上授权经销商”商业模式，吸引了大量网上经销商的加盟，使小熊电器的销售额得到了飞速的增长，成功在网络渠道找到了自己的蓝海。而对于消费者来说，独特、新颖的产品是小熊电器获得消费者青睐的重要因素。小熊电器最开始做的是市场占比较小的小产品，家电企业中并没有先例可循。但小熊电器在这条独径却走得很“活络”，品类创新速度非常快，而且每次新品出来都能获得好评。因为小熊电器能基于用户需求进行创新设计，给用户创造真实可触的愉悦生活体验。

正是基于这样的理念，小熊才能打造出充足的产品品类，一直展现蓬勃的发展活力。除了在产品上不断更新换代，小熊电器还在营销上不断学习和创新，以更有创意和炫动的方式来传达品牌诉求。推出微电影《爱不停炖》，首度联合网综《穿越吧厨房》，与娱乐明星跨界组合，与体育界大玩粉丝经济，邀网红玩直播，并借助 “交互式”传播，让小熊电器“妙想生活”的理念深入消费者心中，也让小熊全系创意小家电得到消费者认可。正是秉承不断创新、突破的精神，小熊电器才能在家电巨头激烈竞争中突围而出，独树一帜，成为创意小家电的开拓者和领导者。小熊电器坚守品质堪称行业楷模，这不仅表现在小熊电器严苛的料甄选上，更体现在包含多重测试、调研的研发周期上。

据了解，小熊电器的每一款产品都是经过精雕细琢地推敲，充足的测试试用，且不计成本地进行优化升级。如为了制作出真正质地坚硬透气性能好的紫砂电炖盅，研发人员跑了很多紫砂泥的产地，最终挑选出最合适的材料，并邀请资深匠人手工制作出每一个内胆;而在设计方面，小熊产品的配色、造型更是充分融合了消费者需求，甚至小到产品的把手触感都要经过不断改良，如旋钮养生壶的诞生，就调了上千用户使用感受，在26套产品方案中筛选考量，不断升级改良产品体验直到无可挑剔才罢休。这样经过不懈的改良和变革做出的产品，才能给用户带来最舒适的使用体验。

正因如此，小熊电器收获众多拥趸，并拥有超过3800万的忠实用户，这也是对小熊电器的最高段位的奖赏。小熊电器做到的还不止于此。它的品牌理念是“妙想生活”，意思是说，愉悦、创意、真实的生活体验才能丰富人生，人们要不断探索不断发现，生活才会充满惊喜。小熊电器在卖产品的同时也在卖一种生活方式，在这样的品牌化基因浸润下，小熊电器始终与老用户保持着朋友间的情感互动。如在促销上进行让利回馈，举办“粉丝趴”给老用户提供特殊权益。还搭建“熊粉窝”，给用户提供探讨、交流创意生活方式的地方，基于老用户构建社群化。

快，是战术，是小熊电器抢占市场先机、洞悉时代趋势的智慧，这是企业发展必须有的担当;慢，是战略，是小熊电器夯实品牌口碑、对用户高度负责的情怀。而通过情感互动传播积极乐观的生活态度，为用户带来生活方式上小小的改变，这一拼的则是境界，却最能够引起消费者的共鸣。小熊电器能够11年来始终保持稳定高速发展，其秘籍大抵如此。这样的品牌，拥有极强的韧性和生命力，能经受严酷的市场考验而屹立不倒。

2018年，小家电零售规模为1060亿元，首次突破千亿大关，增速更是创下三年来最高，达到了39.5%。

破壁机、蒸箱、咖啡机、电饼铛等传统生活小家电在线上的销量增长依然保持在30%以上；网红产品、网红品牌带动的手持式吸尘器、高端吹风机、扫地机器人的零售增幅达到50%以上；最可怕的是个护类生活家电，比如眼部按摩仪、美容仪等、线上量激增80%以上。

可在中国众多小家电企业中，小熊电器却是率先形成自己品牌印记和差异化的品牌——小熊电器的成功，一个非常重要的因是，来源于企业对用户的“小”需求的极致洞察。

小熊电器，满足了年轻人的细分需求。工作中的年轻人压力越大，回归到生活中就越“懒”、尤其是小家电，简单便捷是第一诉求，比如榨汁机、面包机、煮蛋器、养生壶等等，都满足操作简单、功能细分且场景化强等属性。

举个例子，越来越多年轻上班族开始选择自带午餐，但一大痛是微波炉的加热容易造成食物水分和口感的流失，于是小熊电器研发了电热饭盒，除了能蒸饭蒸菜还能煮汤，这体现了小熊电器在洞察用户需求之后，在产品研发时不仅仅停留在某个功能的改变，更多是一种新品类、新生活方式上的挖掘。

小熊电器，还能成为年轻人的“社交货币”。 除了需求越来越明确，另外一个重要的变化是，当下的年轻用户在购买产品时，更希望产品能带有“社交”属性——颜值够不够发朋友圈？能不能代表我的生活方式？值不值得向朋友推荐或者种草？能经受住这样“三问”的产品，或许才是真正会被年轻族群关注到的产品。

因此，小熊电器在品牌上坚持表达年轻人想要的气息和生活态度。在小熊电器的品牌战略背后，是一个从走近年轻人到走进年轻人的过程。死磕容易被忽视的“小”需求，以小见大，才能撬动年轻人为自己和品牌说话。

小熊电器的招股说明书上，是这样自我定义的运用互联网大数据进行创意小家电研发、设计、生产和销售，并在产品销售渠道与互联网深度融合的‘创意小家电+互联网’企业。

这里有两个非常重要的息，是小熊电器成功上市的另一个重要因，也透露了小熊电器的渠道战略。

一是互联网大数据的运用。

用户作为产品的直接使用者，是最有权利对产品性能、性价比等做出评价的人。而小熊很早就有了让大数据赋能产品的意识，这一，让小熊在优化产品线方面一直冲在前面。

比如，2019年，小熊电器联合中科院、凤凰新闻调研发布了一份《复兴 · 2019新青年生活趋势白皮书》，这份调显示，现在大多数年轻人都是独居生活的状态，小容量的电器更符合这部分人群的实际需要，因此小熊电器研发了一系列小容量电饭煲、养生杯、小炖盅、0.3L小型绞肉机等诸多小家电。

另外，利用大数据可以拉近与消费者的关系和实时互动，通过不断完善会员体系、客服体系、增值服务体系优化用户的品牌体验，为消费者提供多元的美好生活方式指南，使他们成为品牌的忠实用户；另一方面，应用大数据分析模式，又能化解市场危机，为企业的精准、高效营销提供关键的息和决策支撑。

二是在产品销售渠道与互联网深度融合。

电商红利让小熊电器在创业早期赢得了生存空间，然而，如何在深度融合基础上，避免过度依赖互联网。线上渠道在电商高速发展时，小熊电器抓住了线上的契机，现在电商已经进入了成熟稳定期，有的对线下的冲已经完成了，换句话说线下渠道也是在重构的阶段，所以渠道的变化对我们来说是个机会，我们也希望通过这个变革期快速突破。电商发展到当下阶段，已经做得成熟的电商企业都已经在考虑下一步可能会遇到的问题，线上线下渠道的结合是一种必然。

未来，小熊电器将在巩固现有目标客户的基础上，积极开拓线下渠道，加强线下营销网络的覆盖面，以构建更加立体的渠道布局，全方位触达客户，为客户提供更好的购买体验和售后服务。此外，小熊电器还将通过参加国内外展览、深化与代理商合作等途径积极拓宽海外市场。此举将大大提高小熊电器现有营销效率，搭建全渠道运营模式，带来比互联网市场更大的增量空间。

三是不靠单一策略支撑，要有系统性战略布局

与其他小家电企业相比，小熊电器有两大优势，为品牌提供强大的支撑力。

一是产品力优势。从小熊电器最近一系列的动作中都可以出——小熊往往在小细节上下功夫，通过小细节撬动用户体验。比如今年表现非常亮眼的产品多士炉，它既能够满足通勤人群对早餐多元化的需求，又提供了一个快速且便捷的方式制作早餐，再加上极强的设计感，称得上年轻人生活中的标配，销量位列全淘排行榜榜首。优异的成绩可以证明小熊电器的产品力受到市场的广泛认可，2018年双十一这一天，小熊电器全网成交总额突破1.3亿，其中加湿器、电炖锅、绞肉机、打蛋器、酸奶机、煮蛋器、电热饭盒7大品类全网销量第一，养生壶在京东品类销量排行榜里夺冠。

目前，小熊电器已经为每个品类构建了相对独立的运营团队，已有的30多个品类都是创新品类，都能切实帮助用户解决生活痛，具有巨大的市场影响力。

而在小熊电器的招股书中显示，上市后小熊电器将投入3600多万元建设研发中心，对研发人员招聘人数不设上限，完善和提升公司的技术研发实力，改进生产技术水平和工艺流程，进一步在产品上为消费者提供更好的使用体验，巩固和提升小熊电器产品在行业中的领先地位。

第二则是为产品创新和快速迭代提供保障的制造力优势。

很多电商品牌都没有自己的工厂，除了研发设计外全部交由代工生产，而小熊电器在产品研发、制造建设和渠道布局上已经做得相对成熟。将投入10亿元来建设的三大智能化工厂项目，目前已在进行中，建设完成后将会为小熊电器提升生产自动化程度并完善生产环节，扩充产能以满足不断增长的市场需求，从而提高产品市场占有率。从小熊电器此举可以出，小熊电器与其他互联网品牌最大的不同，即是坚持走实业型品牌的发展战略，这将是在愈来愈激烈的市场竞争中的制胜优势。

「 之前先是产品能力再到渠道、品牌再到制造能力，但是现在必须要同步提升，一个都不能少，不能说变成制造企业要提制造能力，只是说要把制造能力这个能力构建出来，但是你的产品力品牌力还要提升，这是系统的构建。」

可以说，小熊电器上市后的护城河，不是靠一个单一的策略来支撑发展，而是在于系统性的战略布局，而全品类运营、全渠道运营、智能化工厂的建设，将是小熊继续深耕小家电领域的方向。

雷军在创立小米时说“年轻人的第一部智能手机”，而小熊电器也许会成为“年轻人的第一件小家电”。

小家电行业从传统制造走到现在，不少企业被淘汰，但整个行业呈现出向上的趋势。尤其是在当下，消费端的爆发也在倒逼着生产端企业进化。

从线上到线下，从技术到储备，从产品到研发... 13年里，在一次次直面年轻人的锤炼中，小熊电器显然已经形成了自己独特的产品力和价值观。

对于小熊电器来说，上市是新起，而属于小熊电器的未来，才刚刚开始