鸿合科技旗下课后服务“火伴计划”启动2.0+X模式加速市场布局

2月10日，2023年“火伴计划”招募启动会暨课后服务区域落地经验交流会在山东济南成功举办！这是鸿合科技旗下课后服务产品“鸿合三点伴”本年度首场合作伙伴招募活动，众多用户端代表、合作伙伴代表等省内教育从业者齐聚一堂，现场感受2.0+方案的优势，并将在2.0+X模式下，全面加速课后服务市场布局。

鸿合科技副总裁李威、副总裁曾湘宁、副总裁&教育研究院院长李水平、教育BG首席战略官张洪伟、330项目销售总经理付翔出席会议。

活动开场，鸿合科技副总裁李威首先致欢迎辞，他表达了对新老朋友专程赴约的感谢，并向现场来宾介绍了鸿合的息化硬件业务和课后服务业务在山东地区的突出成绩。

同时李威也表达了对这场由济南开启的全年招募获得“开门红”的美好期待，“过去一年，我们拉开了城市级一体化运营管理的布局大幕，进入2023年，我们要继续保持优势，共同加速市场布局，让更多的学校部署我们的2.0+方案。”

于实证中归纳总结，进一步指导实践深化。紧随其后，鸿合科技副总裁&教育研究院院长李水平博士综合研究角度和教育部任职经验，从法理定位、质量要求、市场现状和范式分析四个方面，为参会嘉宾展开了一幅当下中国课后服务的发展图谱。

李水平博士对中国中小学课后服务范式进行了重点分析，归纳出一体化的课后服务综合解决方案，包括区域统筹和单校资源构成的两种市场模式，财政补贴、家长付费和混合的三种经费机制，以及平台、校本课程、校内外课程和校内外师资排列组合的四种典型范式。他的讲解深入浅出，为与会者带来启发与思考。

植根教育息化，服务亿万师生。鸿合科技副总裁曾湘宁的发言由此引入，他指出，课后服务作为公司“一核两翼”战略的重要“一翼”，是一项有需求、有政策、有资金的事业。

鸿合科技作为教育息化耕耘数十载的教育企业，理应以实际行动响应政策、回应需求。“鸿合三点伴”2.0+现已发展为“平台+课程+运营+师训+硬件”五位一体的综合解决方案，与之携手，“火伴”们获得的是真正解决问题、易复制的标准化模式和成功案例众多的成熟方案。

立足区域政策导向，选择最优落地模式。鸿合科技教育BG首席战略官张洪伟以山东本地课后服务的政策演变引起参会同行共鸣，分享了江西省赣州市章贡区、江苏省南通市崇川区和山东省泰安市泰山区等区域级案例的落地情况。

张洪伟指出，基于政策、需求和用户的三大背景变化，区域统筹模式已凸显出不可忽视的势头。他同时也重点讲解了“鸿合三点伴”2.0+X模式的含义，传达2.0+成熟方案携手合作伙伴的双重合力，并介绍了江西省九江市全市统筹案例，现场展示了如何通过校企联手来有效破解课后服务这一民生难题。

2023“火伴计划”启动仪式

活动最后阶段，鸿合科技330项目销售总经理付翔对如何成为“火伴”，以及“火伴计划”能给大家带来什么等等的问题，进行了深入讲解。

付翔同时结合山东省内最新经费政策，向“火伴”明确共赢课后服务的成长价值。针对给“火伴”的全周期赋能手段，他指出，“鸿合三点伴”将通过提供区域案例分享考察、息系统高效支撑、课程体质高质支撑和校内深度运营体系四大维度深度分享全业务流程经验，共建区域落地方案。

随后，2023“火伴计划”招募目标压轴公布，全国共计招募包括10位战略级“火”伴，30个课后服务示范区以及100位城市合作“火”伴。

其中，山东省成为重点的招募区，共计将招募3位战略级“火”伴，10个课后服务示范区和20位城市合作“火”伴。

新年伊始，奋进正当时。随着活动的顺利召开，“火伴计划”在春耕之时播下一颗种子，相在合作伙伴与用户支持的浇灌下，借“鸿合三点伴”2.0+X落地模式之力，定能收获硕果满枝。

过去的一年里，鸿合科技不仅快速完成了课后服务市场布局，并于10月份成功签约江西省九江市,携手推进落实九江市校内课后服务平台、运营项目，这也标志着鸿合科技在课后服务行业规模化布局上拔得头筹,正式拉开了“城市级”一体化运营部署的序幕。

未来，随着“火伴计划”的全面推进，将加速课后服务业务的落地，从而进一步打开鸿合科技在国内市场的“第二成长曲线”，实现与教育息化产品和解决方案，以及海外业务等，共同推动2023年业绩再攀高峰。