锋龙股份中建投证券有限公司投资者于5月16日调研我司

2023年5月17日锋龙股份（002931）发布公告称中建投证券有限公司田雨侬于2023年5月16日调研我司。

具体内容如下

问请介绍一下公司主要业务、2022 年度和 2023 年一季度业绩以及净利润下滑的原因？

答主要业务公司是在园林机械关键零部件起家的，后面是逐步延展到了轻量化铝压铸汽车零部件铝件，上市之后收购了液压零部件的一个资产，所以业务主要在制造业，主要细分到园林机械、汽车和液压零部件这三块。

2022年和 2023Q1业绩2022H1整体表现还可以，下半年在出口这一块受影响还是比较大的，所以导致 2022 年收入整个下降了 18个点左右，归母净利润同比就是下降 38%。整个来看，到了 2023Q1整个出口的表现还是不是特别好，所以 2023Q1整个营收下降较大，达到了 36%+。净利润下滑的原因收入下降的同时，结构的变化也是导致净利润下降大于收入的下降。一方面是在于固定费用和开支，在营收下降时，它还是相对固定的，另一方面，是公司的营收组成来看外销的营收在 2022H2到 2023Q1来看有一个大幅的缩减。一些原先整体这个毛利率水平较高的一些客户，这个订单受到了一定的影响。

问业绩增速高点出现在 2020 年，是怎么实现的？2022 年为什么从高点往下降了，预计什么时候能到下滑的拐点？

答20年 21年的相对来说是这几年一个相对较高的一个位置，就不管是园林机械还是这个液压的这方面的来看，相关的客户或终端市场更多的是以海外欧美国家为主。尤其是园林机械这一块，公司这个产品是欧美国家每家每户可能在日常生活当中，这个花园的一个打理所必须要用到的一些刚需的产品。所以在疫情来临的时候，好多欧美国家的人他们就在家里面需要更多的进行一些园林的打理，所以这块的需求会更多一些。而且在欧美国家疫情的初期，国家也为了刺激经济，发了大量消费券，需求也会多一些。再往后，因为担心供应链的也可能会受到疫情影响，也会存在一些安全库存为目的订单，再到后来的海运费有上涨、海运条件比较紧张，也会导致提前下单。最终导致了一定的胀库情况。

这个库存的消化，今年的整个春季，并没有消化完，到了明年，它可能会进入到一个正常的状态。那么我们预计可能是今年三季度末四季度可能会迎来拐点。

问公司的这三块业务领域的话，一个就是园林机械的这个业务方面，除了排除掉就是特殊的原因，比如说那个疫情的原因，它这个有没有一个稳定的年增长的一个速度，然后这一块的业务的发展未来会取决于哪些方面？

答园林机械这块业务，整体来看是一个很成熟的一个市场。也有很多这个统计机构，相关研报也跟我们了解到的市场息是差不多的。那么燃油的产品，它基本上是处于一个偏稳定的一个状态，而其中可能电动的园林机械可能会有更高一些的一个增速，但主要还是因为电动这个相关的产品在原有的整个占比当中，比例并不是特别高。所以相对来说这一块的产品，它在未来的增速上会略大于传统的燃油机械的产品。所以后续我们的方向也是基于燃油和电动两方面来看的。

从传统的燃油来看，公司历来在这个点火器、飞轮、汽缸等等产品方面研发投入也是非常多，而且在点火器等方面也与这个行业的巨头本田动力也会做一些合作的开发，所以我们的目标也是从家用消费这个产品，往更多的专业级、商用的产品去拓展，那么近几年与客户进行合作，共同开发的产品往往也是以这种商业的专业级的为主。所以后续的这个增量主要来自于这个商业级、专业级产品的放量，那从去年下半年到今年来看，会有一些项目在未来几年逐步上量。而且这些也是行业龙头的客户，像STIHL和富世华等等。那么在电动这个领域，我们也在自己之前也投了宁波一个做园林电动整机的企业。我们通过与他们的合作来磨练自己的电动相关的这个产品，目前也在开拓国内相近的客户，也逐步在实现量产的过程。

问那么汽车零部件这块增长是不是主要是跟着整个汽车轻量化的这样一个大的增长趋势走，然后这个这一块的话，有没有一个这个板块的我们的发展的预计的增速，同时这一块就是我们的交货周期，就是这个园林机械的话，比如说是那个基本上从需求大概一个季度，那么汽车这块大概是多少时间从订就是看到需求增长下订单，到我们的实际的这个营收兑现？

答汽车相对来说它在产品前期开发和试验这个阶段会时间会久一点。我们的产品更多的是以商用车零部件为主。前几年整个重卡行业，遇到的周期表现并不好，需求不是很旺盛，那么导致我们在重卡相关的这些产品需求不是像以前那么多，业绩表现不好。那么前两年公司重点做了一些这个新能源相关的，包括像新能源的一些物流车、乘用车的产品，像电驱壳、控制器箱体、电机端盖等产品。原先只有零跑一家客户，后来开发了长安深蓝车型的核心零部件供货，后续还会有一些陆陆续续开发出来的。所以近几年主要还是围绕新能源相关的领域做重点开拓。

问液压板块下游的细分对应的行业比较多，那么公司的这个客户来讲的话，它主要是分布在就是哪些下游的细分行业之中，国内国外，然后这一块的这个增速，就是近一两年公司怎么看液压业务？

答主要看中是进口替代很好的环节，公司收购的杜商精机，是给国际工程机械、工业机械和半导体设备的客户提供 OEM服务，公司认为相关的技术和产品经验，能够直接应用在国内的三一重工等客户，后来发现客户确实有需求，公司就逐步实现了客户对接和上量。

未来发展还是进口替代的思路，找到国内客户需要的型号，与客户进行合作开发。虽然液压行业近几年减速明显，但是从 22、23年的表现来看，杜商精机的表现都不错，总的来看，公司认为还是需要在原有的技术、品质把控基础上，找到国内客户需要的量更大的产品，和客户一起实现进口替代和降本。

问想一下就是这个商用的这种产品的话，它占整个园林机械的这个占比大概是多少，然后光是商用这块，它每年这个行业的增速是什么情况？

答首先商用这个产品它的行业增速整体跟园林是差不多的，商用或专业用的产品，它的整个使用寿命和时间会更长一些，也更不容易被电动所替代。因为往往在更加恶劣的环境去进行操作，有些整天在户外或者是森林里面的一个作业，或者是有些比如说像消防救火，需要比较连续的高强度的作业。

锋龙股份（002931）主营业务从事园林机械零部件、汽车零部件和液压零部件的研发、生产和销售。

锋龙股份2023一季报显示，公司主营收入1.12亿元，同比下降36.32%；归母净利润84.8万元，同比下降94.89%；扣非净利润29.73万元，同比下降97.89%；负债率36.81%，投资收益-29.54万元，财务费用175.29万元，毛利率19.78%。

该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，锋龙股份（002931）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力一般，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括有息资产负债率、应收账款/利润率。该股好公司指标1.5星，好价格指标2星，综合指标1.5星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

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