6秒卖票25万张，月入7位数，李佳琦的成功都藏在这个价值百万的公式里 | 远读重洋

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谁是2019年最火网红？当属李佳琦。

近来，他频频霸占微博热搜，据不完全统计，李佳琦在一个月时间中，有18天登上了微博热搜，因此有网友甚至笑称他是住在了热搜榜上。

李佳琦之所以这么火，是因为他强大的带货能力。

最近胡歌主演的新电影上影，他来到李佳琦的直播间卖票，结果不到6秒就卖了25万张；

某品牌化妆品在专柜的月均销售量是100万，李佳琦花10分钟就卖掉了40万。

他还曾在：

15分钟卖掉15000支口红，因此被称为“口红一哥”；

3分钟卖出5000份高价护肤品，销售额超过600万；

3秒钟卖出数十万的产品；

1秒钟卖完8000套化妆品，销售额超过400万。

今年双十一，李佳琦一个人的销售额超过10亿，堪称商业奇迹。

李佳琦走红之后，很多人开始分析他成功的因，其中有一个最为大家所认同：努力。

李佳琦有多努力呢？

一年365天，他直播了389场，一场直播长达7个小时。

一晚上试189支口红，六个小时卸200次，卸到整个嘴唇麻木了，还在坚持。

全部时间都扑在了工作上，每天都是选品、直播、复盘。牺牲了自己的社交、朋友和爱好，他自称已经三年没有任何娱乐活动了。

尽管患上了支气管炎，在发作的时候呼吸都很困难，但是从不中断直播，连春节带父母外出旅游，都会选择在酒店直播。

因此有人说：像李佳琦这样努力的人，不成功是不可能的。

但是成功，真的是靠努力吗？

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真的成功学，并非鸡汤

说努力就能成功的人，往往是成功之后的人。他们说自己的成功是靠努力也罢，是靠运气也好，其实都没有差别，因为别人都没法复制。

他们的故事，最后只会变成一碗喝下去能打鸡血，但消化后一无所有的鸡汤。生活中有的是非常努力，最后却一无所成的人。

他可能是你学生时期的同学，每天努力学习，起得比别人早，睡得比别人晚，但成绩始终平平。也可能是你公司里的同事，每天兢兢业业，加班到凌晨，职业生涯却并没有什么起色。

所以，把成功和努力直接对等起来，会让你对“成功”和“努力”这两个词，都产生莫大的误会。当然，这并不是说努力并没有用，而是说你得懂努力的方法。

今天我就给你介绍一本，跟那些“成功学”的鸡汤完全不一样的书。这本书不靠嘴炮，而是把成功当成了一道数学题，然后用定量的科学工具，以及互联网提供的大数据来分析，最后解开了“成功”这道题目的答案，给出了一个相对客观理性的结论。可以说，这是一本“史上最科学”的成功学书籍。

这本书的名字叫“ The Formula:The Universal Laws of success”，主标题就叫“公式”，副标题叫“关于成功的普遍规律”。最近，这本书也出了中版，中版把书名翻译成了《巴拉巴西成功定律》。

▲ 图片，可以直接购买

书名上的巴拉巴西就是这本书的作者，之所以把他加到书名里，主要是因为他的身份非常牛，在国际上的知名度非常高。

他的名号我可以给你排一长串，一个比一个重磅，比如：全球复杂网络研究权威、“无尺度网络”创立者、美国东北大学网络科学研究中心创始人兼主任、美国哈佛大学教授、美国物理学会荣誉会员，匈牙利科学院外籍院士，欧洲科学院院士等等。

他也曾经获得过很多关于计算机方面的国际大奖，比如计算机界的“诺贝尔奖”拉格朗日奖等等。

他也是全世界论被引述最多的科学家之一，论被引用的总次数，已经接近10万次。判断他科研水平的H指数高达96，满分只有100分。

世界著名的科技杂志《科技新时代》（Popular Science）对他赞誉有加，说他“可以控制全世界”。那这样的大牛人，到底是怎么待成功的呢？

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到底什么才是成功？

说到成功，其实每个人对于成功的理解都是不一样的，有的人认为战胜了自己，就是成功；有的人认为学会了一项新技能，就是成功。

这些理解都没有错，你可以认为成功是一种内在的感受。但是，这种成功的主观性太强了，所以它并不是我们今天要讨论的成功。

我们要讨论的成功，是一种世俗意义上的成功，它指的是外界对你的认可。

也就是说，你觉得你自己成功了，但是没有人认可那是不行的。只有别人认可你的成功，才是真正的成功；而且认可你成功的人越多，那你就越成功。

那什么东西能代表别人对你的认可呢？

我们前面提到了，作者要把成功当成一道数学题，这就意味着，这个代表别人认可的东西，一定得是一个可以量化的标准，所以它是因人而异的。

比如说衡量一个作家，那成功的标准就得是书籍的畅销程度，也就是作品卖出去的册数这个可以量化的数字；

衡量一个明星，那成功的标准就是他收入的高低，这也是一个可以量化的标准。

像李佳琦这样的主播，衡量他成功的当然就是他的带货能力了。

知道了这一，你就会发现，决定一个人成功的，不仅仅是这个人自己的努力和能力，还包括外界对他的了解和认可。

比如说，同样是李佳琦，为什么他现在的带货能力要比几年前厉害很多，也就是说现在的李佳琦要比几年前的李佳琦更成功呢？

是靠努力吗？当然不是，其实靠的是知名度，靠的是人们对李佳琦的认可和了解。努力也许可以带来实力，但有实力并不代表你就一定会成功。

很多成功学的书籍和方法，之所以过度强调努力的重要性，其实就是误会了这一，他们忽视了在成功过程中，“被外界认可”这个元素的重要性。

这样的成功学你多了之后，还会产生一种错觉，认为只要自己努力，一直坚持梦想，那就一定会成功。

但事实上，就算你把歌练得跟刘德华一样好听，你把画画得毕加索一样好，但是依然还是和成功相距甚远。

努力的方法对，确实可以获得实力。但有实力，并不代表一定会成功，不你下面这个故事。

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“找死”的飞行员全球闻名，

牛逼的飞行员默默无闻

一战时，有一位叫冯·里希特霍芬的飞行员，是德国的王牌飞行员，也是一个非常有传奇色彩的人。

这个人在飞行上很有天赋，只花了24小时就学会了驾驶飞机。作战的水平也是一流的，曾经一个月就歼灭了对方的22架飞机，令人闻风丧胆。

而且这个飞行员还特别嚣张，一般飞行员在作战的时候，都很注重隐蔽，不希望暴露在敌人的视线当中。但他完全不一样，他的飞机机舱是开放式的，他一都不害怕被人发现，他甚至还把自己的飞机涂成了非常显眼的红色，好像生怕别人不知道他来了一样。

因为冯·里希特霍芬的经历太传奇了，所以他的故事在欧洲特别流行，很多电影、小说、漫画当中都有他的故事。

比如说，非常流行的《史努比》漫画中，就专门画过他。从这个角度来，这个飞行员可以说是非常成功的。

那冯·里希特霍芬为什么能够这么成功呢？你可能会觉得，当然是因为他的表现太优秀了啊。作为飞行员，他驾驶飞机的技术这么好，能够打中那么多飞机，这样的人没有理由不成功，对吧？

如果你这么说，有一个叫丰克的人肯定不服。丰克是谁呢？他是一名法国飞行员，在一战中的表现同样非常出色，一儿也不亚于冯·里希特霍芬。

丰克的表现有多好呢？他在战斗中至少取得过75场胜利，身手非常敏捷，基本五颗子弹之内就能落一架飞机。

更重要的是，他能在保证战绩的同时，还能成功脱身。他常常是队伍中唯一的幸存者，就连他驾驶的飞机，也基本没有被炮火划伤过。

相比之下，冯·里希特霍芬虽然战绩也很好，但是仅仅在25岁就中弹牺牲了。

但是，这么优秀的一位飞行员，最后的结局却是默默无闻，很少有人知道他，在欧洲的知名度完全没法跟冯·里希特霍芬比。

可能因为地域的关系，这两个人你都不太熟悉，不好判断谁成功，谁不成功，那我还是用数据给你说明一下。

在这本书中，作者提到了一个衡量人成功与否的数据，那就是维基百科上个人主页的语言种类，语言种类越多，那就说明这个人在全球的知名度越高，他也就越成功。

根据这个标准，如果你在维基百科上搜“冯·里希特霍芬”，你就会到他的主页被翻译成了50多种语言，包括中、英、法等等。

但是，如果你在维基百科上搜“丰克”，你会发现他的主页只被翻译成了18种语言，连中都没有。这充分说明，冯·里希特霍芬比丰克要成功多了。

▲ 左：冯·里希特霍芬 右：丰克

但明明是两个表现相当的人，为什么一个成功了，另一个却没有呢？作者解释说：成功不仅仅是你的表现决定的，更重要的是，要你的表现对社会网络有没有用处。

如果对社会网络有用处，那你获得的认可就会更多，你也就会更加成功。

就拿上面的故事来说，冯·里希特霍芬之所以能成功，并不仅仅是因为他的表现好，更重要的是他高调和热爱战斗的特。

因为这个特很符合德国的形象，这样德国就会用他的故事来大量做宣传，鼓舞士气，这才成就了他这么高的知名度。

也就是说，决定冯·里希特霍芬成功的最大因素，其实不是高超的战斗机巧，而是因为他对当时德国的社会网络有用。

· 03 ·

不懂利用社会网络，

再努力也是无用功

作者认为，在很多领域，社会网络发挥的作用，要远远比努力和实力更重要。这一在艺术品领域尤其明显。

对于艺术品来说，衡量它成功的标准是价值，这件艺术品的市场价值越高，它就越成功。这个世界上的名画都是价值连城的，所以它们都是非常成功的画。

但是它们之所以这么成功，是因为绘画的技巧很高超，在美学上有很高的成就吗？很遗憾，未必是这样的。

德国柏林博物馆曾经存放过一幅名画，是著名画家伦勃朗创作的《带金色头盔的男人》，这幅画曾经是柏林博物馆里最受欢迎的艺术品，吸引了大批艺术鉴赏家和游客前去观赏，当时完全可以称得上价值连城。

但是后来，这幅画被证明不是伦勃朗的作品，结果它的价值就在一夜之间暴跌了。

再比如，大家都很熟悉的名画《蒙娜丽莎》，这幅画一开始其实并不值钱，它只是卢浮宫众多画作中的一幅。

但是1911年，有人偷了它之后，引发了一场国际追捕。就是因为这件事，阴差阳错地让人们都知道了《蒙娜丽莎》这件作品，导致它的价值暴涨。

你，这两幅画还是以前的画，但是价值却发生了巨大的变化，这就是因为这两幅画在社会网络中的地位发生了变化。所以决定一幅画是否成功的关键，不仅仅是画家的技巧。

事实上在艺术领域的表现，你很难找到一个可以量化的标准，说谁的画好，谁的画不好，更多是一种主观的评判，没办法客观评判。

在这种情况下，决定艺术品成功与否的关键因素，反倒就成了社会网络。

那这个社会网络到底是怎么运作的呢？这在过去可能很难找到答案，但是现在有了大数据的帮助，答案就变得清晰多了。

作者研究了从1980年到2016年这30多年，全球50多万个艺术家的职业生涯；以及在14000多家画廊和8000多家博物馆举办的，数十万次展览的细节；还有将近300万件艺术品的详细息。然后根据这些大数据，找到了很多艺术品和社会网络之间的潜在关系。

我们都知道，艺术家的作品经常会在不同的画廊和博物馆展出，这些机构就形成了一个巨大的艺术网络。

而在这个网络中，有一些机构是具有枢纽地位的，这些机构一般是有影响力的画廊或者博物馆。比如纽约的现代艺术博物馆、高古轩画廊、古根海姆博物馆等等。

作者发现，如果一个艺术家的作品能在这些枢纽机构展出，那他的作品价值就会得到快速提升。

相反，如果你的作品总是在这个网络的边缘，也就是一些小的、不知名的画廊和博物馆展出，那你几乎是永远都没有机会获得成功的。

因为这些机构之间，不仅仅是层级高低的差别，更重要的是，不同级别的机构，几乎在这个艺术网络中，是没有交流的。

也就是说，如果你总是在小画廊展出自己的画，那你的画可能就只会在小画廊之间流转，没办法进入更大的画廊，这么一来，你通向成功的门也就基本上被封死了。

这个规律非常明显，以至于作者只要一位画家前五幅画的展出地，就能基本预测出这位画家的未来。

所以，如果你是一位画家，想要取得成功的话，那你一开始就应该想办法进入中心网络。

但问题是，有些人一开始只能在边缘网络，这样的情况有没有办法取得成功呢？这确实非常困难，在作者研究的50万艺术家当中，只有227位真的从边缘网络爬到了中心网络，这个比例只有可怜的0.05%不到。

而且他们成功的路线，大多都是通过在不同的画廊大量展出自己的作品，在无意中接触到了枢纽画廊才成功的。也就是说，光凭在边缘画廊展出就获得成功的人，比这个比例还要小很多。

所以，如果你所在的领域，你的表现跟画家一样，是没有办法完全通过数据衡量的，那你就应该特别重视这个领域的社会网络，并且想办法进入到中心网络中去，这样你成功的可能就会大很多。如果你一直处在边缘网络中，那你很可能永远都没办法成功。

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努力在什么情况下，

可以百分百决定成功？

当然，世界上也有一些领域，努力是可以在很大程度上决定成功的。那就是你的表现可以完全通过数据量化的领域。

最典型的领域，就是体育方面。在体育成绩上，一个9秒就能跑完100米的运动员，那肯定比一个10秒跑完的运动员更优秀，这是毫无争议的。

因为体育运动员的表现是完全可以量化的，所以如果一个体育运动员想通过造花边新闻，提高自己知名度的方法让自己更成功，那注定是无望的。

作者曾经对网球运动员做过一项研究，他用来衡量网球运动员成功的指标是维基百科的率。

注意不是战绩，而是维基百科的率。这个率事实上代表的是这个运动员受关注的程度，所以按道理来说，有八卦的运动员率应该会更高。

但是事实上，人们对网球运动员的关注度，跟八卦新闻这些关系不大，基本都是和他们在网球场上的表现神同步的。

也就是说，只有当运动员在场上表现好的时候，人们才会去关注他。作者研究了从08年到15年的很多网球运动员的表现数据，结果就发现，这些数据跟维基百科的率有着惊人的同步。

除了体育之外，还有一个我们很熟悉的场景也是一样可以量化的，那就是学生的学习成绩。学生的成绩也是完全可以用分数量化的，所以社会网络事实上对学生的成绩影响不大。

我们常常会错误地认为，社会网络对学生的成绩有很大的影响，比如，同一个人去到不同的学校，他最后的成绩就会不一样，去不好的学校，成绩肯定没有去好的学校好。但是研究发现，事实并不是这样的。

科学家统计了那些分数线附近的学生。比如说A的分数，比分数线高了2分，去了重中学；B的分数比分数线低了1分，去了普通中学。这些人的初始水平是差不多的，但是去了不同的学校，那他们最后的结果会出现很大的差距吗？

事实上并没有，通过在不同的学校学习之后，这些学生的高考成绩其实也是差不多的。所以作者说：并不是学校让你变得更好，而是你让学校变得更好了。

换句话说，不是学习网络给你带来了成功，而是你的成功让学习网络上去更好而已。

所以你，决定成功的因素主要有两个，一个是你的表现，这部分跟努力是有关系的；另一个是社会网络，这部分跟努力的关系其实不大。

所以要努力有没有用，就得你所在的领域，你的表现能不能完全被量化。如果表现无法被完全量化，那他的成功就主要是由社会网络决定的；相反，如果一个人的表现是可以完全量化的，那他的成功就主要是由自己的表现来决定的。

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获得成功的真正“法门”

不过在现实中，可能大多数人所在的领域，其实都处在个人表现可以被完全量化和无法量化这两个极端的中间，所以在现实中，个人表现和社会网络对我们的成功，其实都会有影响。

从这个角度来，我们要想成功，就得同时从社会网络和个人表现两个方面入手。

在社会网络方面，我们在第一部分也说了，你要尽量往你所在领域的中心网络靠拢，这样你就会更容易成功。

不过很多行业，可能并不存在什么太明显的中心网络，这时候该怎么办呢？答案是，你可以想办法以自己为中心，自己给自己打造一个社会网络。

怎么给自己打造社会网络呢？就是不断给自己创造成功的经历。你肯定也发现了，在现实生活中有一种很普遍的现象，那就是已经成功的人，做什么事都很容易成功。

比如说，一个畅销书作家，他的下一本新书也很可能会畅销；

一个导演拍了一部很火的电影之后，那他的下一部作品，很可能也会接着火下去。

有时候，我们还会纠结一个问题：到底是这些作品本身就很好呢？还是我们被作者的名气给影响了。

《哈利波特》的作者罗琳对这个问题也很疑惑，自从《哈利波特》走红以后，她写的每一本书都很畅销。她很好奇读者到底是在为作品买单，还是在为她的名气买单，于是她就做了一个实验。

她用另外一个名字，出版了一本书，想这本书能不能畅销。结果很悲催，这本书的销量非常惨淡，一开始只卖了500本。

只不过，后来有人通过一些细节，发现了这本书来是罗琳的作品。在罗琳承认了这是自己的作品之后，这本书就又重新畅销了起来。

这就说明了一个问题，社会上的很多成功案例，其实都是由更早的成功引发的。而这些更早的成功，事实上就是成功者自己给自己建立的，一个可以依靠的社会网络。这个社会网络中的成员越多，对建立者的支持越大，那这个建立者就更容易获得新的成功。

不过说到这儿，你肯定还会产生一个问题。用过去的成功给自己打造社会网络，这听上去挺好的，但是问题是，最早的成功要怎么获得呢？

作者认为，你可以从小事做起，不断积累成功的案例。然后像滚雪球一样，慢慢地把你的社会网络经营大。

其实，李佳琦的成功，主要靠的也是这个方法。他一开始带货也没现在这么厉害，但是他从不断的小成功一积累粉丝，给自己打造社会网络，后来这个雪球越滚越大，他也就在一夜之间突然爆红了。

而且在经营自己的社会网络的过程中，你需要时刻注意为这个社会网络里的成员负责，创造出他们喜欢或者需要的作品，或者他们需要的价值，这样你的社会网络才会越做越大。

否则，如果你只想着从自己的社会网络中受益，而不想给你的社会网络成员带来新的价值，那就算是你有一个很大的网络，也会逐渐垮掉。

比如说，李佳琦就一直强调，自己卖的东西都是自己试用过的，质量一定有保证，这才让他的社会网络越来越大。但如果他也开始给粉丝推销那些质量很差的东西的话，那他的社会网络也会垮掉。

比如也有很多知名的导演，也曾经拍过很多脍炙人口的大片，但是因为拍了几部烂片，后来他再出的电影，观众就再也不买单了。这就是因为他自己没有经营社会网络的意识，结果让自己以前成功积累的社会网络，慢慢地垮掉了。

在这里，作者还提到了一个概念，叫“合适度”。这个合适度其实就是说，当你的作品出现在你的社会网络中之后，就会有人喜欢你的作品，也有人不喜欢你的作品。

这两个人群里面，喜欢你作品的人数占比越大，那这个作品的“合适度”就越高，他们把作品传递给别人的时候，你就能够得到更多人的喜欢。

相反，如果不喜欢的人数占比很多，那就代表这部作品的“合适度”很低，这时候你就得小心了，如果这样的作品太多的话，你的社会网络离瓦解就不远了。

其实，你也可以把自我营造社会网络的过程，理解成“个人IP”的打造过程。

一定要记得，如果要想成功，除了努力提升自己的实力，同时也别忘了打造、维护自己的“IP”。

其实在《巴拉巴西成功定律》的中版还没有出来之前，我就已经在“万卷书计划”里详细解读过这本书了。

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