透视中宠半年报二代郝宸龙掌舵加码国内，销售费用投放强度将维持

（图源中宠股份官网）

正在向全球品牌运营商转型

作者 | 谢美浴

宠物食品龙头中宠股份，走过25个年头。

以海外代工起家的中宠股份，成立于1998年，2017年头顶“中国宠物食品第一股”的光环在深交所上市。

上市以来，中宠股份收入稳步增长，2018年-2022年分别实现收入14.12亿元、17.16亿元、22.33亿元、28.82亿元和32.48亿。

8月5日，在中宠股份25周年庆典的系列活动上，中宠股份表示，公司过往三年的国内生意正以领先行业2-6倍的增速稳步提升。

但财报显示，今年以来，中宠股份的增长节奏有所改变。

2023年一季度，中宠股份营收同比下降11.00%，2023年上半年则是增长7.89%，这与往年同期相比，增速明显放缓。

不仅如此，2020年-2022年，中宠股份净利润分别为1.35亿、1.16亿及1.06亿，呈下滑走势。

在这背后，中宠股份近年来正在向全球品牌运营商转型。

中宠股份创始人郝忠礼之子郝宸龙，已在中宠股份市场部任职多年。除此之外，他还在中宠旗下多家公司出任主要职位。

在近期的业绩说明会上，中宠股份表示，今年上半年，销售费用投放在品牌端有所提升，未来中宠股份还会继续坚持费用的力度。

二代崭露头角，中宠股份将走向何方？

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维持销售费用强度

中宠股份8月4日发布的半年报显示，2023年上半年实现营收17.15 亿元，同比增长7.89%，相比其近三年中报都是两位数的增长幅度，已有所放缓；同期，中宠股份的净利润为9616.87万元，同比增长 40.71%。

半年报还显示，中宠股份境内业务收入5亿元，同比增长30.44%，境外业务收入12.15亿元，同比增长0.72%。

中宠股份称，自去年三季度开始，受到海外客户去库存的影响，出口业务开始出现大幅下滑，该情况一直持续到2023年一季度，2023年二季度开始出现明显好转，下滑幅度收窄，到4月份中宠股份出口业务基本持平，5月份、6月份均实现了正向增长。

除出口业务有所改善外，中宠股份表示，美国工厂、加拿大工厂、新西兰工厂等海外工厂业务，在整个上半年都有非常好的表现，整体的收入包括毛利率、净利润均有较高幅度增长。

2023年上半年，中宠股份的销售费用为155,417,073.37元，其中，业务宣传费及销售服务费为108,640,417.19元。而上年同期，中宠股份的销售费用为126,002,959.89元，业务宣传费及销售服务费为87,045,816.47元。

在业绩说明会上，中宠股份表示，整个销售费用的投放强度还会继续维持。今年上半年，销售费用投放在品牌端有所提升。未来，中宠股份还会继续坚持费用的力度。

中宠股份近年的销售费用一直处于增长状态。

2019年中宠股份的销售费用为1.7亿元，同比增长21.62%。年报称主要为销售额增长，业务量增加所致。

2020年这笔费用为1.84亿元，同比增长8.37%；2021年进一步增加至2.43亿元，同比增长31.90%，年报解释主要是报告期内公司加大了业务推广宣传力度所致。

2022年，中宠股份销售费用为3.03亿元，同比增长24.53%。

值得一提的是，中宠股份2022年2月召开临时股东大会，审议通过了《关于调整募集资金投资项目并将剩余募集资金永久补充流动资金议案》。

议案公告显示，中宠股份拟终止募投项目为营销中心建设及营销渠道智能化升级项目，项目总投资为11,411.00万元，拟使用募集资金11,411.00万元。截至 2021年12月31日，已累计投入募集资金金额为255.99万元，剩余募集资金金额为11,155.01万元（含使用暂时闲置募集资金理财收益及利息收入和手续费之净额11,245.25万元）。

中宠股份表示，为进一步提高募集资金使用效率，在充分整合资源加大自主品牌的宣传推广的同时，降低公司财务成本，拟变更上述剩余募集资金（含利息）用途，用于永久补充流动资金，后期将主要用于后续自主品牌的宣传推广费用。

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二代郝宸龙崭露头角

中宠股份一贯重视市场的开拓与维护，设置了国际营销中心和国内营销中心，分别负责国外和国内的市场推广工作。

而中宠股份创始人郝忠礼之子郝宸龙，已在公司市场部任职多年。中宠股份2022年年报披露，自2018年9月至2019年5月，郝宸龙任中宠股份市场部副经理；2019年6月至今，任中宠股份市场管理中心总经理。

值得一提的是，2020年12月，中宠股份与上海凯诘电子商务股份有限公司合作成立上海中宠网络科技有限公司（简称“中宠网络”），郝宸龙担任董事。

据悉，该公司是中宠在抖音等新媒体渠道布局的一环。而工商资料显示，中宠网络已于2022年9月23日注销，该公司注销原因是什么？《宠业光年》就此咨询中宠股份方面，截至发稿未获回复。

除此之外，2021年12月至今，郝宸龙任上海中宠食品科技有限公司执行董事；2021年7月至今，任上海好氏宠物食品有限公司总经理、董事；2020年11月至今，任中宠股份董事；2022年8月至今，任上海中宠品牌管理有限公司董事、总经理；2022年9月至今，任烟台顽皮宠物用品销售有限公司（简称“顽皮宠物”）总经理。

其中，顽皮宠物为中宠股份主要控股参股公司之一，经营范围为宠物用品生产、销售；宠物饲养、销售（不含超过 15 公斤观赏犬）；市场营销策划等。

2021年，顽皮宠物营业收入586,872,642.47元，净利润-50,804,617.92元；2022年营业收入增长为696,168,737.28元，亏损收窄至为-26,453,257.74元。不过，2022年，顽皮宠物的负债总额由2021年的311,698,076.53元增至462,410,847.53元。

8月5日，作为中宠股份25周年庆典的系列活动，中宠股份国内市场策略与营销规划分享会在总部烟台召开。

会上，郝宸龙介绍，上半年，wanpy顽皮®品牌与当红说唱歌手KNOWKNOW联动，改编合作热门音乐单曲，借力粉丝经济提升品牌认知，进一步放大wanpy顽皮®品牌市场曝光。

在口碑方面，ZEAL真致®携手何超莲，趣味食谱复刻人类版高质量罐罐，并联合众多大V展开多渠道传播，成功打响主食罐上新声量，实现精准拉新种草。与此同时，wanpy顽皮®、新西兰ZEAL真致®持续完善产品体系，品类结构持续调优，多渠道联动促进产品销售。

除此之外，今年4月，中宠股份还与中国传媒第一股分众传媒正式签订战略合作协议，以梯媒广告的形式深入北上广深等19座中国一二线主流城市，将营销重点聚焦于品牌旗下核心干粮产品，累计实现近2亿次人群曝光，目标潜客行动指数提升320%。

中宠股份今年国内收入保持30%的稳定增长，而主粮业务今年实现了接近60%的增长，该增速通过wanpy顽皮®、新西兰ZEAL真致®、Toptrees领先®三个自主品牌共同驱动。中宠股份表示，下半年将继续围绕“聚焦战略”深入探索国内市场，重点发展旗下核心自主品牌的建设。

据了解，在管理架构上，wanpy顽皮®、新西兰ZEAL真致®都是由中宠股份国内分管的副总裁陆总统管，Toptrees领先®由在杭州独立的团队负责，三个品牌共享研发资源及供应链资源。

中宠股份还表示，公司的研发、销售及市场团队一直在跟进市场的消费习惯、消费变化，公司下半年会结合市场的需求以及公司自身的研发优势，推出新的产品。

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