新国货发力618，淘宝天下解读品牌营销之道

今年，随着天猫“国潮行动”的强大号召力，“新国货”一跃成为热度最高的关键词。眼下618正如火如荼，新国货不断发力，捷报频传，成为多方关注的焦。

无独有偶，在日前的金麦奖广州宣讲会上，来自美妆、母婴、食品等类目的品牌嘉宾，现场分享了他们的新国货突围之道。作为金麦奖主办方，淘宝天下带你解读他们打磨新品、创新营销的制胜良策。

找到属于你的消费者，去他们得到的地方

作为传统国货里增速第一的化妆品品牌，【珀莱雅(603605)、股吧】是名副其实的“国货之光”。珀莱雅电商总经理陈宇在分享中提到， 2017年开始，珀莱雅在品牌、产品、推广方式、运营打法都做了全面的重塑与提升。因很简单，“互联网时代下，消费者更加聪明，消费人群更加精分。渠道的不同造就了我们对一些品牌或者产品必须有个性化、定制化的改变。”

在他来，过去以线下销售为主的传统国货品牌，出品的策略并不是消费者喜欢什么，而是分销商喜欢什么。但线上竞争不是一个逻辑，消费者面临的选择很多，他们会通过各种渠道去了解产品背后的息，所以“消费者在哪里，我们就要出现在哪里。”

这一，新锐国产品牌 “钟薛高”也深有体会。问世一年来，钟薛高收获4200+小红书笔记，66万+天猫旗舰店粉丝，成立当年就拿下天猫双11冰品销售冠军，这得益于他们对消费者的精准洞察。“年轻人的消费需求已不仅仅停留在产品本身，产品背后的价值、健康、娱乐性和话题性都是能突袭的，所有的营销也会围绕这个展开。”钟薛高副总裁庄毅如是说。

找到有辨识度的营销方式，让人过目难忘

近年来，跨界合作和IP营销，正在成为赋能品牌的主力军，童装品牌【安奈儿(002875)、股吧】就是创新内容营销的代表。今年，安奈儿童装携手天猫国潮行动，首次联合人民教育出版社IP进行跨界合作，推出国潮系列款，共同诠释中国童装国潮新风尚，赢得了业内和消费者的一片好评。

此外，为了吸引更多消费者的关注，安奈儿贴合小学生的日常生活推出了一套《安奈儿国潮课程标注实验教科书》的创意物料，邀请素人小朋友拍摄复古海报，知名杂志为前奥运冠军李小鹏一家拍摄vlog视频，从视觉形象到营销方式，全面展现国潮童装的独特气质。

社交媒体时代，以话题营销撬动消费杠杆，创造了很多经典案例。去年双11，钟薛高推出一款产品厄瓜多尔粉钻，被誉为“中国冰淇淋史上最贵的一款雪糕”。它来自于非常稀有的厄瓜多尔粉色可可豆，还有种下去约20年才能结果的日本高知柠檬柚，这些料共同构成了产品的竞争优势，同时佐证了品牌不惜高昂成本只为了把好味道呈献给消费者的初心，也因此为社交舞台上的话题引爆留下充足的空间。

找到志同道合的伙伴，坚持品牌初心

“2019年3月，珀莱雅邀请黄明昊代言精华系列；我们还和法国科研所共创了一个新品发布会，跟代言人罗云熙做了一些产品升级的事情。”以传统经销模式起家的珀莱雅，在新国货逆袭的路上，不断提到合作伙伴的重要性。

坚持品牌初心，匠心耕耘品质。钟薛高一反流行的“风口论”，对品牌价值有着独特而清醒的认识，“所有风口和流行的背后，都是对于品质的精耕细作。这块我们要非常感谢金麦奖，能够始终督促我们在品质的路上做得越来越深。”

群众的眼睛是雪亮的，市场竞争是最好的试金石。无论是品牌口碑，业绩数据，还是像“电商奥斯卡”金麦奖这样具有高度公力的第三方平台，都对珀莱雅、钟薛高、安奈儿为代表的新国货们给予了公正且客观的评价。希望在国潮崛起的时代，他们能带来更多惊喜。