新天药业12月14日接受机构调研，包括知名机构银叶投资的多家机构参与

2022年12月15日新天药业（002873）发布公告称公司于2022年12月14日接受机构调研，中康资本、光大保德、石舍资本、长江证券、汐泰投资、宝弘证券、银叶投资、兴银理财、东吴证券、弘赢和幕基金、国华人寿、合生资本参与。

具体内容如下

问请公司中药新药、经典名方、配方颗粒等产品的研发进度目前怎么样？未来的报产计划以及对公司经营发展可能产生的影响？

答公司目前的研发主要包括（1）中药新药的研究龙芩盆腔舒颗粒、术愈通颗粒、苦莪洁阴凝胶等三个品种已完成 III 期临床研究，预计 2023 年开启陆续提出上市许可申请，目前 1 个品种已开始上市许可申请前的相关准备工作；（2）中药经典名方的研究公司正在推进 8 首经典名方的研究，预计将从2023 年至 2024 年初陆续提出上市许可申请；（3）中药配方颗粒国标品种备案及已上市产品再研究公司现已完成 150 余个国标品种备案，后续中药配方颗粒国标品种备案工作正在按计划持续展开；公司也长期坚持对已上市产品的基础和临床学术研究，目前已经有大量的临床数据积累。

在研的中药新药、经典名方和配方颗粒作为公司未来发展战略布局的重要组成部分，是公司未来主产品领域市场的新的增长基点，将会进一步完善公司的产品结构，丰富产品线。

问为实现股权激励的“三年倍增”目标，公司 2023 年将会采取什么措施保障业绩目标的实现？

答公司将从以下几方面全力保障“三年倍增”目标的实现

首先是企业发展逻辑方面，公司长期坚持以符合产业发展趋势与行业发展逻辑的增量业务布局作为可持续发展的保障。2023 年公司是“三年倍增”目标的最后一个年度，该年度将是对“三年倍增”目标的一个总结、巩固之年，同时也是另一阶段性目标的新起点，从企业中长期战略发展趋势看，总体的增长趋势是明确的。其次在产品推广方面，公司除了医院端市场的营销架构精细化与专业化改革以及团队优化、加大原有市场流量与下沉市场拓展、带动并充分挖掘第二梯队产品市场潜力以外，自 2020 年便开始筹划布局“品牌推广计划”，今年 3 月开始落地在 4 个省份 9 大中心城市进行投放试点。还有新品研发方面，空前大比例的增加研发预算，同时不断扩充研发团队，加快在研品种的研发及报产进度，加快优势保健品项目的立项，从 2023 年开始，做到每年有新报产项目、每年都大量的新立项研发产品、在研产品每年都有突破性进展。最后在产能提升方面，公司目前正在建设的两条现代化产线将于 2023 年 6月完成建设。随着公司新的智能制造产线的全面投运与升级，能满足年产值 30亿元以上的生产规模，这对于公司的长期成本控制与经营发展是非常有利的。

问公司目前的销售队伍及市场分布大概是怎样的？对未来市场推广方面的规划如何？

答公司经过多年积累，已建立了专业、稳定的职业化营销团队。打造了一支有竞争力的学习型、创新型的职业化团队，对公司文化具有较深的理解和认同，具有较高的忠诚度。

公司在全国 30 多个省、自治区、直辖市进行学术推广活动，处方药产品覆盖 11500 余家县（区）级以上医院，与国内 1400 余家医疗商业单位建立了长期稳定的业务关系；OTC 产品覆盖 800 余家药品连锁公司、近 10 万家门店。无论市场怎么发展，做高临床价值的现代中药一直是我们坚守的制药理念，我们未来的市场规划仍将会按照以临床市场稳步增长为基础，通过“持续加大研发投入+开发下沉市场并扩增流量+全面实施商业品牌战略+内部营销体系专业化改革+进一步加大考核激励力度”等举措，使临床市场保持良好的增长趋势，并将 OTC 市场的收入占比目标从现有的约 30%逐年增长至 50%左右，使公司的商业品牌价值得到大幅提升，成为妇科领域与女性健康管理的标杆企业与领导品牌。

问针对目前的女性更年期健康市场，公司如何开展推广工作以促使坤泰胶囊这个品种获得更大的市场份额？

答和颜?坤泰胶囊系公司主打独家专利品种、基药、医保甲类、处方药与 OTC 双跨品种，是国内唯一改善卵巢功能衰退的中成药、进入多项教科书、共识和诊疗指南，是公司妇科类重要品种。该产品在 2018 年全国中药大品种科技竞争力妇科领域排名第二名；获“2020-2021 年临床价值中成药品牌榜”、“2020-2021 年中国家庭常备药上榜品牌”、“2020-2021 中国药店店员推荐率最高品牌”；已连续多年在米内网女性更年期妇科用中成药销售排名第一。

2022 年初，公司进一步加大 OTC 渠道建设与投入，启动了中药商业品牌计划，女性青春与生殖健康管理的中药商业品牌—“和颜”品牌推广已于 3 月份落地，在四个省份的九大城市试点，从目前掌握的后台数据来看，效果十分明显，虽然受疫情影响，品牌带动效应还未完全体现到营销数据上来，但总体预期是明确的、趋势向好。后续将进一步在媒体衔接、品牌铺垫、客户粘性及品牌转化、“地面部队”的门店覆盖等方面加大投入力度，持续提升品牌影响力，以驱动院外市场销售增长，并通过药品临床价值与商业品牌价值推广的有机联动，实现“和颜”品牌产品的市场终端渗透率的进一步放大效应。

新天药业（002873）主营业务泌尿系统疾病类、妇科类及其他病因复杂类疾病用药的中成药产品研究开发、生产与销售,为患者提供安全、有效的产品。

新天药业2022三季报显示，公司主营收入8.69亿元，同比上升16.63%；归母净利润1.05亿元，同比上升17.94%；扣非净利润1.02亿元，同比上升17.91%；其中2022年第三季度，公司单季度主营收入3.45亿元，同比上升18.36%；单季度归母净利润4744.0万元，同比上升12.69%；单季度扣非净利润4614.06万元，同比上升16.56%；负债率38.55%，财务费用473.67万元，毛利率77.73%。

该股最近90天内共有4家机构给出评级，买入评级3家，增持评级1家。

以下是详细的盈利预测息

根据近五年财报数据，证券之星估值分析工具显示，新天药业（002873）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性一般。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括货币资金/总资产率、有息资产负债率、应收账款/利润率。该股好公司指标2星，好价格指标2.5星，综合指标2星。（指标仅供参考，指标范围0 ~ 5星，最高5星）

以上内容由证券之星根据公开息整理，与本站立场无关。证券之星力求但不保证该息（包括但不限于文字、视频、音频、数据及图表）全部或者部分内容的的准确性、完整性、有效性、及时性等，如存在问题请联系我们。本文为数据整理，不对您构成任何投资建议，投资有风险，请谨慎决策。