Q:今年同飞进展比较快，与阳光已经有合作关系，是什

Q:今年同飞进展比较快，与阳光已经有合作关系，是什么合作模式?招标时优先选用产品还是直接固 定选择同飞作为特定产品供应商?
A:1年度招标基本确定供应商。例如阳光招标同飞和英维克两家，阳光的温控供应商就是他们，不会 找其他厂家。2招标只能确定本年采购份额，供给先后由集成商决定，中标不代表份额一定会在今年 供给完成。同飞中标金额超过英维克，但同时供或者谁先供谁后供不确定，由集成商决定，阳光可以 上半年优先选择英维克供应，下半年同飞供应，两家不一定同时供货。

Q:同飞比英维克拿到更多中标金额，是因为产品竞争力更强吗?
A:同飞的价格优势保证了他的招标份额，产品没有太大超越。阳光今年招标更多考虑价格因素，去年 阳光储能毛利率低，所以今年成本把控较紧。同飞招标时存在价格优势，但产品上目前看不出太大优 势。同飞入行较短，阳光也是他目前唯一的大客户，其他进展相对缓慢。

Q:1GWh的储能产品，温控成本占多少钱?
A:1风冷相对价格稳定，3000万左右，风道价值低，没有太多技术难度，集装箱厂可以直接做，一 般不包含在温控领域;2液冷应用比风冷复杂，包括液冷机组、管路、接头、pack在内的液冷板四部 分，系统复杂;管路集装箱厂无法提供，需要特殊定制设计，针对不同项目也需要定制开发和设计; 四部分今年整体6000多万。

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