调研结论木林森自5月领涨之后，因为趋势性原因，木

调研结论木林森自5月领涨之后，因为趋势性原因，木林森6月再次发起涨价函，并且下阶段可能继续涨价。回顾木林森5月1日发布的涨价函，大致内容为全系列产品在原价基础上统一上调，涨幅5－10％，具体报价以公司最新报价单为准。目前，木林森LED产品覆盖光源、器件、照明成品及显示屏等。据木林森5月30日公告，宣布自2023年6月1日起再度涨价，公司全系列产品在原价基础上统一上调，涨幅15％－20％。
木林森目前市值135亿，去年净利润1.94亿洗澡后，Q1净利润1.4亿，预计2023年净利润5-6亿，2024年净利润10-11亿，木林森估值目前具有吸引力（同行业的艾比森股今年价涨2倍）。大股东通过大宗交易减持引入战略投资者国资山东铁路发展基金，优化股权结构，引入资源，降低债务率，而且木林森未来计划做股权激励，大股东和管理层有积极的市值管理诉求，保持跟踪和调研。
调研纪要
1、问请问公司2022年度营收利润双降是什么原因？另外今年一季度也是增收不增利，请公司解答。
答2022 年度，受海外区域冲突和宏观经济环境变化的影响，国内需求大幅下降，海外工厂关停导致费用增加，综合因素影响了全年业绩情况。今年前两个月，国内需求持续疲软，影响了国内制造业务利润率水平。
2、问请问目前贵司是否有布局无主灯业务？今年的布局策略和成效如何？又是如何看待这一赛道的竞争局面？
答公司的照明业务涵盖商业照明和工业照明，我司作为头部照明品牌企业，将利用自身的品牌优势和规模化生产优势，持续的发展核心业务并保持竞争力。
3、问朗德万斯经营情况？面对复杂的宏观环境公司如何持续保持海外市场的竞争力？
答自公司完成对朗德万斯并购以来，在复杂的宏观环境和自身业务整合的背景下，朗德万斯营收持续稳定，利润大幅改善。截止到 2022 年底，对内公司已经初步完成朗德万斯业务整合，优化内部组织结构，完善激励措施并持续研发投放新产品；对外持续开拓亚太、南美等区域新渠道，新市场。在保持高毛利率的同时持续提高净利润水平，
公司对朗德万斯未来发展充满心。
4、问一季度业绩取得了小幅增长，主要原因是什么？今年重点布局哪些领域？
答公司营业收入增长主要原因是海外朗德万斯持续保持稳定增长；公司发展战略是在夯实品牌产品销售和智能制造业务的同时，着力发展海外储能和植物照明业务。
5、问年报显示，2022年木林森整体营收有所下降，那您对今年的业绩乐观吗？
答今年5月份提价5%-10%后，6月份又提价15%-20%，Q1净利润1.4亿，预计2023年净利润5-6亿。
6、问木林森今年制定了哪些计划以抢占更多市场份额？未来三年有何发展规划？
答一方面，公司持续革新生产技术和产品工艺，拓展细分赛道；另一方面，持续开拓新兴市场，提高品牌影响力。公司坚持“品牌+智能制造”运营模式，积极推进植物照明和光伏储能等新业务。
7、问公司孙董事长准备减持股份，请问是否已经有潜在战略投资者有意向受让股份？
答是的，是山东铁路发展基金做大股东的济南汇盛投资合伙企业（有限合伙）。通过引入战略投资者（受让后6个月不能减持），给公司提供更好的资源。
8、问公司植物照明业务情况怎么样，未来发展空间如何，预计什么时候可以为公司贡献受益？
答公司植物照明业务已经收获牧草生长仓和植物工厂项目订单，已交付了部分项目，并获得客户广泛认可。植物照明未来通过垂直农业和生物工厂种植的牧草、水稻秧苗、草坪草、果蔬以及其他经济作物等具有集约化和经济性特点，部分产品能够替代进口需求，未来发展空间广阔。
9、问请问孙项邦目前在公司里担任什么职务？占股多少？
答孙项邦先生暂未在公司任职，目前其在公司的持股数占公司总股本 1.96%。
10、问请问公司领导对 LED 行业需求复苏及未来的景气度怎么看？
答2022 年度，行业景气度处于近几年的低位，需求不足，行业加速集中。今年以来，随着国内消费复苏，市政及公共设施相关基建项目逐渐增多，LED 行业需求触底回暖。未来，行业景气度随着宏观经济程周期变化，在上升发展周期，规模化的产能能够让公司持续保持竞争力。
11、问目前木林森家居渠道，由专业照明团队负责还是通用照明团队负责？渠道开发网点有多少？
答目前为我司专业照明团队负责，网点约为 600 多个。
12、问国内木林森品牌高质量发展有哪些？贵司在植物照明方面投入了多少资金？业绩占比大概是多少？
答公司将持续投入新业务，植物照明和光伏储能业务（今年预计1亿左右收入）前景广阔，未来将成为公司新的业务增长点。
13、问欧洲对于光伏储能的需求还是蛮高的，请问今年一季度子公司朗德万斯新能源订单获取情况较去年相比怎么样？
答今年一季度，公司海外储能仍以成熟渠道客户为主，主要客户来自于东欧的波兰、捷克和西欧的德国、荷兰以及意大利，客户下订单热情较高。
14、问公司目前已有朗德万斯和木林森两大品牌分别主打国际和国内市场，公司对于国内外品牌的打造分别采取什么策略？
答公司将会利用朗德万斯（欧洲消费者认同这个欧洲的百年品牌）和木林森双品牌协同效应，大力推动国际新兴市场的开发，以 “品牌+智能制造”运营模式，品牌优势、建立了良好的用户口碑。
15、问贵司对光源世家品牌有哪些定位？主要面向哪些消费人群？与木林森品牌有什么区别？
答光源世家品牌主要是应用于专业照明和商用照明领域，属于木林森品牌的分支品
牌。
16、问朗德万斯国内市场占比大概是多少?效果如何?如何调整?
答朗德万斯主要是北美和欧洲市场，与国内市场同步搭建全品类的产品体系，协同效
应良好。
17、问注意到去年子公司空净视界营收达到 5000 万以上，利润是亏损 200 万，请问空净这块的毛利率大概是多少呢？空净视界以后有拆分上市的计划吗？空气净化器和疫情防控消杀的空净视界研发的火雷子、森林氧吧渠道合作和应用场景推广、具体销售情况如何？是否有体外分拆上市