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金禾实业的用户粘性。

作者：一兜油菜花
2023-03-17 08:42:03
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客户开发壁垒

相对于前面三点，这一点往往容易被忽略，虽然近年来山东康宝、新和成、醋化股份、科宏生物等都在新增（或计划/审批）产能，但甜味剂作为食品、饮料等产品最终口感的核心原料，厂家需要进行复配研发，“客户若要替换供应商需要一个长期的认证过程，客户更换供应商不容易，新建产能以及重新认证需要较长的时间，因此中短期内对公司影响较小”-来源金禾年报；换句话说，大客户更换供应商的收益（主要是低价格）有限，但风险很大，金禾只要能守住成本优势和品质稳定，被大客户替换的概率极低。
另一方面，金禾前5大客户销售占比截止2021年底仅13.2%，说明公司产品大部分还是中小客户，新进入者，如果想抢占市场，必须抢占更多的中小客户，市场开发和投入成本，也是巨大的挑战，这点往往容易被忽略。

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