扭转战局 互联网影业渐近舞台中心

　　出品|子弹财经

　　作者|尹太白

　　大浪淘沙，影视行业正面临着重新洗牌。

　　譬如主要影视股中的华谊橙天嘉禾和英皇化，股价均大幅下跌。老牌影视公司如华谊和光线，过去一年的业绩也都出现了不同程度的下滑。

　　苦恼的还有一直徘徊在退市边缘的【乐视网(300104)、股吧】。年报披露，乐视网及其下属子公司在2018年累计实现营业收入15.58亿元，同比减少77.8%，净亏损超过40.95亿元。

　　影视公司集体爆雷，净利润直线下滑，意味着整个影视行业已经到了最艰难的时刻，大公司尚且如此，小公司的生存现状可见一斑。

突围

　　步入2019年后，很多影视公司的颓势还在延续。

　　但也有例外。

　　与传统影视公司不同，互联网影视公司在经历了过去几年的洗礼后，不断进化，慢慢走向了行业的核心位置，开始崭露头角。

　　就在5月28日晚间，阿里影业发布了截至2019年3月31日的12个月财报，用“扬眉吐气”来形容阿里影业的财报，可能最合适不过了。

　　根据财报显示，阿里影业营收30.34亿元，同比增长9%。净亏损从此前的12.45亿元收窄至报告期的人民币2.54亿元，同比大幅收窄10亿元。

　　在三大业务版块中，互联网宣发业务版块最引人注目，在报告期内获得收入24.64亿元，较去年同期增长13%，首次实现了全年盈利。

　　综合开发业务收入1.11亿元，增长率为174%，首次实现三位数增长。

　　内容制作业务收入4.59亿元，本财年处于内容策略的调整期，一方面全部消化掉了历史项目，另一方面也为新财年进行项目储备。

　　在行业遇冷的大环境下硬生生实现了良性转变，涨幅接近50%，这与阿里影业董事长兼CEO樊路远一直以来构筑的三大护城河密不可分。

绑定优质影企

　　阿里影业突围之路走得并不顺畅，甚至一度遭遇坎坷和质疑。

　　2016年12月，由阿里影业主控的首部电影《摆渡人》口碑票房扑街，出师不利。阿里影业也因此被外界调侃为“站在巨人的肩膀上，但可惜不懂内容”。

　　首战失利让阿里影业对内容的主投变得谨慎起来，从2017年开始，在经过一年多的试水以后，阿里影业对电影市场的判断力不断增强，押中爆款的命中率也大大提高。

　　除了阿里影业参与出品的《绿皮书》在第91届奥斯卡上拿下最佳影片、最佳创剧本、最佳男配角等三项大奖之外，《我不是药神》《流浪地球》《唐人街探案2》《西虹市首富》等电影均远超外界预期。

　　在此之前，【中国电影(600977)、股吧】市场在2018年暑期档创下了173.7亿元的纪录，而阿里影业参与投资及发行的影片就贡献了将近一半的成绩。

　　上一个财年，由阿里影业参与投资且票房过10亿的影片就有8部，这其中包括春节档票房冠军《流浪地球》和季军《飞驰人生》。

　　樊路远曾明确提出过“新基础设施 优质内容”的双轮驱动战略：一方面不放弃在影视上游的布局，对优质内容投入“不设上限”，另一方面持续打造行业新基础设施，用互联网基因来改造和提升传统影视行业。

　　早在2018年11月，阿里影业就提出了“锦橙合制计划”，宣布未来5年将在贺岁档、春节档、暑期档和国庆档四大档期内，以主投、主控或主宣发的身份，推出多部合制电影。

　　随着成功的经验越来越多，阿里影业对于优质内容的把控和投入也形成了一套系统的打法。

　　这套打法的和核心在于，阿里影业瞄准的其实是优质内容背后的公司，如夺冠春节档的《流浪地球》，阿里影业上的就是被称为“爆款制造机”的北京化。

　　2019年1月份，阿里影业与韩寒的亭东影业达成合作，随后，阿里影业又和华谊兄弟签订了战略合作协议，华谊将在5年内至少完成主控并上映10部院线电影的产能，阿里影业则对其享有优先投资权，其根本目的就是通过绑定优质内容公司来提高内容输出能力。

　　与一流导演和高质量内容创作公司合制电影，是樊路远构筑的第一条护城河。

新基础设施的协同

　　在阿里影业的“双轮驱动战略”中，行业新基础设施是使这家互联网影企前行的另一个巨轮，也是樊路远构筑的阿里影业第二大护城河。

　　阿里影业之所以能逆流而上，与樊路远持续建设的新基础设施所具备的强大的宣发能力密不可分。

　　在2019财年，阿里影业的大宣发体系搭建逐渐完善。其中互联网票务业务有用户观影决策平台淘票票，面向片方则有一站式数字化宣发平台灯塔，面向影院则有影院数字化经营管理开放平台凤凰云智，搭建起了票务、决策、宣传和发行的宣发全链路。

　　根据财报显示，互联网宣发业务的收入为24.64亿元，同比增长13%，财务业绩在报告期内首次实现了全年盈利。

　　广为大众熟知的用户观影决策平台淘票票是阿里大娱板块中同样不可或缺的一环。

　　淘票票为全国超过9500家影院提供了在线选座、购票服务，其覆盖的影院票房约占全国总票房的99.5%，覆盖用户数量达到2.9亿。另据易观数据显示，2019年春节档，淘票票的日均启动次数达到589万，居电影在线票务平台第一位。

　　同样能打的还有票务平台猫眼。拥有六大娱乐消费入口，猫眼几乎可以享受到整个中国互联网的头部流量，娱乐电商服务和广告服务也因此高速增长，实力不容小觑。

　　在票补力度减弱和流量红利见顶的情况下，猫眼也开始转战内容制作领域，除了试水电视剧、网络剧、电影、综艺节目等内容制作，猫眼还深入到电影产业链的各个环节，发行的影片包括《捉妖记2》《后来的我们》《李茶的姑妈》等。

　　实际上，猫眼也已成长为排名领先的国产电影主控发行方。

　　不过，内容制作也是一把双刃剑。对于猫眼来说，高投入成本会使得本就亏损的猫眼对于资金的需求比以往更加迫切，一旦投入成本和回报不成正比，将势必会加大猫眼的亏损。

　　和猫眼不同，淘票票已经成为了阿里大娱各个板块之间产生协同效应的重要连接，协同和全产业链布局是阿里独有的优势，而阿里影业的大宣发平台，可以拿到所有独家和首发预告片，这些预告片可以在优酷播放，然后引流到淘票票，实现到线下院线的转化。

　　相比腾讯影业和爱奇艺等主要在内容领域发力的互联网影视公司，阿里影业依托于全链路新基础设施和阿里大数据资源，可以更加高效的服务观影用户。

自制是核心

　　自制剧集内容是构筑阿里影业的第三条护城河。

　　樊路远认为，自制能保证版权收益，而版权将是这个行业未来最值钱的东西。

　　一部热播剧，如果没有版权就无法播放，长此以往，用户流失率将会持续升高，而为了拿到热播剧的独家播放权，视频平台烧起钱来毫不手软，如此一来，导致版权价格水涨船高。

　　爱奇艺首席内容官、专业内容业务群总裁王晓晖曾表示，自制剧既能控制成本，又能实现内容的独特性，差异化应该成为视频网站最重要的目标。

　　樊路远在很早之前也认识到了这个问题，在同质化现象越来越严重的时候，自制剧显然是一条更能体现出核心竞争力的道路。

　　作为大娱板块中的举足轻重的巨头板块，外界对优酷的质疑不是没有道理的。背靠互联网巨头阿里巴巴，资源、资金、人脉都不缺，但业绩却不容乐观。但实际上，优酷的能量被大大低估。

　　早期的火爆网络的《老男孩》是优酷联合出品的“11度青春电影系列”，开启了微电影时代，《万万没想到》等迷你系列剧也曾风靡一时，一度引爆网络。

　　2017年，优酷首次提出“超级剧集”概念，《军师联盟》《春风十里不如你》《白夜追凶》等网剧口碑和播放量双丰收，其中《白夜追凶》成为当年最火的网剧。

　　目前经过大娱各板块的打通协同，优酷的剧集自制已经转入阿里影业，成为未来内容制作的一个新的增长。

　　阿里影业2019财年业绩报告写道：今年以来，阿里影业剧集自制业务成为又一大亮。经过全新的资源配置，阿里影业深耕优质内容制作，力争在控制成本、提高效率的同时，为用户生产更多优质内容。

　　目前已陆续储备了十余部项目，涵盖不同题材和用户人群，预计将于2020年起陆续播出。

　　据一位业内朋友的分享，在阿里影业2019财年的业绩发布会上，多位高管表达了对剧集制作的心。

　　据悉，未来阿里影业剧集工作室的队伍建设，会与更多专业人士合作，再加上云尚制片等基础设施来提升效率、控制成本，为内容保驾护航，互联网思维 专业人士，将打造出“具有阿里影业基因的内容团队”去从事制作。

　　“阿里大娱有资源、有人才，会在影视剧这个方阵里迅速成为排头兵。”一位负责剧集的高管这样表示。

　　从顶层设计上，这也完全说得通。阿里影业董事长兼CEO樊路远，同时也是优酷总裁、阿里巴巴大娱的轮值总裁。

　　随着未来大娱各业务版块持续实现“化指为拳”的协同，剧集和阿里影业无疑会有更多产出，为影视剧市场输送更多优质内容。

结语

　　樊路远逐渐摆脱了“外行人”的标签，并为阿里影业构筑了绑定优质影企、建设新基础设施和专注自制内容这三大护城河。

　　得益于多元化市场的探索，阿里影业已在投资、制作、宣传、发行、放映和衍生品的各环节上分别推出了相应的产品平台，完成了从上游内容生产、互联网整合营销、IP商业化综合开发等三大基础设施模块的布局，对影视全产业链形成了闭合和贯通。

　　阿里影业CFO孟钧表示：在过去一个财年中，阿里影业主营业务不仅稳定增长，而且开始为公司贡献利润和现金流，为下一步新的内容和衍生业务布局做好了充分的准备。

　　或许，属于阿里影业和互联网影视公司的时代不会太远了。