进击的巨人：汇添富式营销，6000亿之谜，选股专家还是行销大师

　　基金圈有一个传闻，大致意思是 ：汇添富现任总经理张晖私下说过，“在行情越是低迷的时候，我们就越要多做广告，让大家都记住我们汇添富。只有这样，等到下一轮牛市，老百姓一想到买基金，就会直接想到我们，买汇添富的基金。”

　　话糙理不糙。“选股专家”、"坚信长期的力量”这两句SLOGAN，成了汇添富的代名词，频繁出现在上海、深圳等一线城市的大街小巷。

于是乎，你会看到：

在旅游巴士上：

在地铁上：

在机场候机楼

　　在户外：陆家嘴(600663,股吧)C形明珠环人行天桥旁，这也是上海最大的人行天桥，陆家嘴金融民工每天必经之地。(此广告现已经撤下)

　　在田野上：这还真没看见过。

　　连老揭看个电影，汇添富的广告都会弹入眼帘，真是太(T)意(M)外了！！！

　　这种轰炸式的广告投入，有业内人士，称之为：“汇添富式营销”。我觉得还有一个词，或许更加贴切，叫：进击的巨人

1

　　汇添富基金是一家充满狼性的基金公司。从来没有人能准点下班，很多汇添富员工加班至深夜。有一次，汇添富的一位高管，在美国出差，美国那边是白天，但是上海这边已是半夜，但这位高管，依然向身在上海的属下，布置工作。

　　汇添富基金在品牌投放、基金营销等方面有鲜明的特点。“狼性文化”、“广告大尺度”，这是基金同行对汇添富市场部的评价。“干不过他们”。

　　本周(6月11日至6月15日)独角兽战略配售基金发售，六大基金公司连续放大招，不断加强宣传攻势。从传统媒体到新媒体，从银行、券商营业部到菜市场，连抖音都用上了。

　　汇添富当然也不甘落后，特点也非常鲜明，依然大尺度，还是那熟悉的味道。目前汇添富也是唯一一家，买基金送好礼的公司。

　　买基金返奖励金，还可以那么玩？大妈们，你还在等什么？

　　100%赢惊喜送好礼：既然都100%赢了，那还有个毛惊喜啊？

　　多位券商渠道人士告诉老揭，汇添富如此宣传，有夸张嫌疑。特别是“赢惊喜送好礼”，这个是不能拿来做宣传的。

　　《证券投资基金销售管理办法》第三十三条规定，第⑤条：夸大或者片面宣传基金，违观使用安全、保证、承诺、保险、避险、有保障、高收益、无风险等可能使投资人认为没有风险的或者片面强调，集中营销时间限制的表述。

　　此外，汇添富基金此次在宣传海报中还使用了”史无前例、千载难逢”这样的字眼。

　　2015年9月1日起施行的《新广告法》，其禁用词由原来的49条增加到了75条，增加了33条，删除了3条，还修改了37条。而”史无前例、千载难逢”这两个词，恰巧是《新广告法》中，与“虚假”有关的禁用词。

　　这是不是涉嫌违反《新广告法》了？分分钟要惹事的节奏啊？

2

　　美国共同基金教父，先锋集团创始人约翰.博格尔(John Bogle)，在给美国公募基金60周年的纪念文稿中写道，我们曾经认为这个资产管理行业是一种托付，最重要的是给客户赚钱，不辜负这种托付。但是当行业发展了60年之后，我们发现真正驱动行业发展的就是“salesmanship”。

　　salesmanship翻译成中文，有三个解释：销售；推销术；说服力；

　　老揭认为，这里翻译成“推销术”更为恰当。

　　无论是大部分基金从业人员，还是绝大多数投资者，包括老揭我自己，都认为业绩才是资产管理行业的核心。但实际上，我们都错了。

　　真正资产管理行业的核心，是营销能力，是“推销术”。品牌和营销能力，对一家基金公司来说，至关重要。

　　汇添富基金成立于2005年2月，最新官方网站的数据显示，汇添富资产管理总规模超过6000亿元。截止2017年底，汇添富基金在所有123家基金公司中，排名第9。

　　而在2012年年底，汇添富的资产规模仅为609亿元，在所有70家基金公司中排名第16。

　　六年不到，资产规模翻了10倍，行业排名跻身十强。当年排名第三的嘉实基金，如今却排在汇添富身后。

　　在我看来，汇添富式营销，功不可没，相当成功。“选股专家”、"坚信长期的力量”，独步天下。

　　看一看数据就知道了，从2012年算起，汇添富基金每年的客户维护费占年管理费的比例，从没有低于过20%，销售服务费自然也是水涨船高。

　　这说明，汇添富基金的渠道销售能力十分突出。但是，有一点要注意，汇添富基金的每一只新基金，募集成立时，规模都很大。而且大得，让很多同行羡慕。

　　但是坚持长期下来，结局并不那么美好。譬如国内第一只医疗主题基金，汇添富医药保健混合，2010年9月21日成立，至今已经快整整8年了。

　　当时成立时规模为41.85亿元。8年了，截止今年一季度，国内第一只医疗主题基金只有27.33亿。换句话说，这8年来，这只基金有超过三分之一的人赎回，这是多么让投资人伤心。

　　虽然今年医药基金整体表现不错，但汇添富医药保健混合的基金评级，仍然只有两颗星。

　　从成立以来的业绩表现来看，净值接近翻倍，还算不错。在众多医药主题基金中，排名也靠前，只是，头顶着“国内第一只医疗主题基金”的光环，并没让领导满意。

　　去年，基金圈就盛传，汇添富的老板张晖亲自物色医药基金经理，四处挖人。主要还是对医药主题基金的业绩很不满意。

3

　　号称“选股专家”的汇添富基金，在2015年大牛市，曾一度陷入“抱团坐庄”的质疑。

　　譬如2015年，汇添富旗下多只基金持仓安硕信息(300380,股吧)比例超过5%未举牌，并被媒体质疑抱团坐庄。但汇添富基金回应称，公司公募基金各组合是独立的，并不合并计算，所以该公司未违反信披规定。对于坐庄一说，汇添富也回应称操作合规合法。

　　坊间传闻，汇添富基金的选股确实有独特的一套，其同门重仓股一直是中小投资者重点关注的对象，汇添富基金旗下抱团重仓股以常出“妖股”闻名。

　　除了安硕信息，那些年，汇添富基金最出名的抱团“妖股”还有两只：

　　2015年四季度，汇添富基金旗下11只基金持有华信国际占其流通股比21.55%。

　　2015年三季度，汇添富基金基金旗下6只基金重仓持有全通教育(300359,股吧)，持股占流通股比15%。

　　好，接下来，让我们见证奇迹的时刻，这三只超级重仓股，至今的走势，看完这三张图，相信我，什么叫“选股专家”？分分钟教你做人

图一：安硕信息，2015年汇添富重仓股

　　图二：华信国际，2015年汇添富重仓股。没错，也就是现在的ST华信。没想到吧，这只票曾经是汇添富的抱团重仓股。

　　图三：全通教育，2015年的最高价股，被汇添富重仓持股的日子，最高不复权价格高达467.57元。

　　看看图，是不是该得出一个结论，所谓的“抱团妖股”，终究是“一地鸡毛”！

　　而这一地鸡毛背后，是汇添富同系基金，几乎精准做到了同进同出。

4

　　上海，陆家嘴，震旦国际大楼，全幢楼金光闪闪。这里也是汇添富基金的办公总部。

　　“选股专家”汇添富基金，内部流传着一个传说，整个公司，最核心的部门，是研究部门，研究员们个个都是宝。

　　有一年，汇添富基金计划要搬办公室，遭遇了研究员们的集体抵制，研究员向老板逼宫。其理由竟然是：震旦大厦风水好，有利于做研究。如果搬家了，做不好研究了，业绩不好了，谁负责。

　　然后，老板妥协了。选股专家嘛，投研能力自然非常重要。

　　汇添富基金从成立至今，就没离开过震旦。

　　2001年，贵州茅台(600519,股吧)刚刚上市，当时身为研究员的张晖，一度很苦闷，每天和一位好兄弟喝酒诉苦，因为当时股市行情太差了，业绩很难有起色，看好的茅台也很低迷。

　　我想，当时，他喝的一定不是茅台。

　　现在，他可以喝着茅台，唱着歌了。