妙可蓝多为何成“乳业鲶鱼”：前三季营收增速超50％领涨行业

雷帝网 乐天 11月3日报道

最近，各家乳业纷纷公布2019年前三季度财报。其中，【妙可蓝多(600882)、股吧】成“乳业鲶鱼”，不仅营收增幅领涨同行，而且净利实现扭亏，出现大幅盈利。

财报显示，妙可蓝多2019年前9个月营收11.59亿，较上年同期的7.69亿元增长50.77%；归属于上市公司股东的净利润为1450万元，上年同期为亏损。

在当前公布财报的各家乳业中，妙可蓝多的营收增幅处于绝对领先地位，营收增幅排行第二的是庄园牧场，增幅为30.28%，其他乳企营收增幅均小于20%，甚至科迪乳业的营收还出现了22.9%的跌幅。妙可蓝多的营收快追上【天润乳业(600419)、股吧】，基本锁定了行业前十的地位。

从利润来，不少乳企的净利出现了大幅下滑，能像妙可蓝多这样扭亏，而且利润增长到1000多万的基本没有。

那么，妙可蓝多做对了什么？

行业人士介绍，妙可蓝多主要采取几项打法：

1、立足本土，打造适合中国儿童口味的高钙营养奶酪。

产品力是品牌和营销的核心竞争力。妙可蓝多在国内共计建有四家工厂，分别位于长春、吉林、上海、天津，同时布局澳洲，与西澳最大乳品企业brownes合作，完成布局的妙可蓝多实现奶酪及液态奶的国内最大产能。

妙可蓝多还聘请了一批国内外资深专家，引进国外一流的生产设备，采用欧洲先进的生产技术，与全球十个国家就技术和产品达成战略合作意向，用全球优质资源，做中国奶酪。

将传统奶酪的咸味变为甜味，经过一系列的口味调研与研发试验，特别开发了让孩子们爱不释口的奶酪产品，包括妙可蓝多奶酪棒、儿童成长奶酪、宝宝高钙奶酪、鳕鱼奶酪、手撕奶酪等。

妙可蓝多奶酪棒集健康、营养、美味、有趣于一身，是儿童健康零食的首选。选用澳洲进口奶源，浓缩多倍牛奶钙质，助力孩子补充钙质营养。

2、聚焦【分众传媒(002027)、股吧】饱和攻，赢得主流用户，迅速超越竞品。

面对当前息碎片化的当下，妙可蓝多聚焦分众传媒，在3亿城市主流人群每天必经的公寓楼，写字楼电梯口进行饱和攻，引爆品牌知名度和认知度，同时利用分众卖场电视进行终端提示，促增收销。

妙可蓝多奶酪棒目标消费群体虽以儿童为主，但产品购买人群主要是90，80后父母，这部分群体与分众传媒覆盖的3亿主流消费群体高度契合，这群人是意见领袖和口碑冠军，妙可蓝多高频到达这群城市风向标人口，十分有效地撬动了整个市场。

今年3月，妙可蓝多正式与分众传媒达成战略合作，妙可蓝多奶酪棒全新广告片已在北上广深等十六个城市数十万写字楼的分众广告屏上强势登陆，熟悉的《两只老虎》的童年旋律唱响城市CBD。

妙可蓝多在分众楼宇投放，引爆城市主流人群

妙可蓝多经过在分众传媒上近三个月的品牌饱和攻，各项关注指数均已超过其他竞品，使得其在618上妙可蓝多首次在销量上力压安佳、百吉福等洋品牌，勇夺618成奶酪类目双冠王。

妙可蓝多董事长柴秀认为：妙可蓝多聚焦分众传媒实现品牌引爆，强有力地助推了奶酪销量的高速增长。

分众传媒正成为传统企业在新时代的品牌引爆力

实际上，当前经济环境相对低迷的情况下，营收实现大幅增长的并不仅仅是妙可蓝多，一批和分众传媒合作的传统品牌近年来都重新焕发生机。

最近，国产老牌品牌波司登市值突破400亿，自从与分众传媒合作以来，其市值已经从2018年初的44亿升了快10倍。

波司登一方面是进行产品优化创新。比如整合全球资源，与国际顶尖设计大咖联合开发款式，与大牌辅料供应商建立合作，与国际一流科研机构合作，在产品面料、功能等研发创新层面不断突破。

其次是渠道全面升级。升级终端形象，入驻主流渠道，拓展购物中心、时尚百货、核心商业步行街等主流渠道。比如与万达、银泰、印力、凯德等核心商业体展合作。

波司登海报登陆分众电梯海报

另一方面是波司登针对年轻人和城市主流人群进行一系列营销。2019年8月，波司登还亿元级战略合作分众传媒，2018年9月，波司登甚至去了纽约时装周走秀。已有不少北京朋友发现，2019年10月，北方天气降温，波司登的海报马上又出现在了分众电梯媒体。

最近，【洽洽食品(002557)、股吧】发布第三季度财报，财报显示，洽洽食品2019年前三季度营收为32.19亿元，同比增长10.64%，归属于上市公司股东的净利润4亿元，同比增长32.27%。

今年7月，洽洽与著名咨询机构“华与华”进行合作升级品牌战略，并利用超级口号“掌握关键保鲜技术”突出与竞品的差异化竞争。

同时，洽洽与分众传媒签署战略合作协议，加大电梯广告等新媒体的营销宣传，借此让市场形成对洽洽坚果全球领“鲜”认知，将助益公司长远发展。

洽洽投放分众楼宇广告，增强城市主流人群引爆力

恰恰小黄袋每日坚果将消费者日常吃坚果遇到的口味特别凸显，增强恰恰用关键技术打造新鲜坚果核心优势。一系列组合拳，助推洽洽食品业绩增长。

另一个传统品牌是飞鹤奶粉，确定“更适合中国宝宝体质”的竞争战略后，传播就好像一把榔头，把钉子打进消费者的大脑。飞鹤将目光锁定在分众电梯媒体上。

由于双方价值高度匹配，飞鹤先后在分众60多个城市进行广告投放，形成了强大的“空中轰炸团”。短短数月间，章子怡为飞鹤新拍摄的广告家喻户晓，甚至她还在微博上主动po出抱着女儿在电梯内与飞鹤广告的合影。

章子怡代言的飞鹤奶粉在分众楼宇上的投放，引爆城市主流人群

这一波电梯广告赚足了眼球和话题，巨大流量的背后，是飞鹤品牌知名度、美誉度，甚至销量的不断攀升，2017飞鹤实现年高端产品销售额增长超200%；2018年实现营收115亿元，成为首个破百亿的国产奶粉品牌。

飞鹤奶粉2019年上半年的营收达到58.92亿元，主要收入来自超高端星飞帆，飞鹤2019年上半年的利润为17.5亿元，上年同期为10.91亿元。最近，飞鹤奶粉更是将于11月13日在港交所上市。

妙可蓝多、波司登、恰恰食品、飞鹤奶粉成功背后都有幕后推手——分众传媒，传统企业越来越重分众这一以"主流、必经、高频、低干扰"优势抓住线下流量入口。分众传媒也越来越成为传统企业在新时代的品牌引爆力。

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