“屌丝逆袭记”——养元饮品

一个曾经濒临破产的“屌丝”，没想到经过十几年的发展，成功上市A股，一举成为行业的老大哥，身价更是达到几百亿，妥妥的逆袭为“高富帅”，这就是【养元饮品(603156)、股吧】的发展史，是什么能够让养元饮品发生如此大的变化，就让老王一一道来。

“屌丝”的由来

养元饮品来的名字是河北养元，1997年就诞生了，到了1999年更是成为衡水老白干集团全资控股的子公司，正所谓背靠大树好乘凉。本以为靠着国企大树的河北养元会迎来蓬勃发展的时机，可事与愿违，到2005年河北养元难以继续生存，被老白干以濒临破产为由给剥离出去。让养元认识到自身不强大，背靠再大的树也没用。

面对被抛弃的命运，河北养元的总经理姚奎章，带领自己的员工一共筹到309万把整个公司买下来，姚奎章总共持股30%，成为新的控股人。从此河北养元改名为养元饮品，也从一个有伞的孩子，成为一个没伞只能在雨中奔跑的孩子，一切只能靠自己。

蜕变之路

养元饮品虽然之前也是在做核桃乳产品，不过定位不够清新，并没有做出有影响力的产品。姚奎章控股后，经过反思和总结，继续深耕核桃乳产品，不过对产品和定位有所改变，主打“六个核桃”品牌，并借此获得中国驰名商标。随后推出了让人们记忆深刻的广告词“经常用脑，多喝六个核桃”，在主打“六个核桃”品牌的同时进行大力营销，突出产品的特。老王至今都记得十几年前，每到将要高考的那段时间，“六个核桃”的广告就是铺天盖地，让每个家长都记忆深刻。老王后来经常能在春节期间，见很多人提着六个核桃去拜访家有小孩的亲戚。

经过长期的市场竞争和发展形成了自身的核心竞争力，现在早已摆脱当初破产的“屌丝”形象，一举蜕变成国内核桃乳饮料产销量最大企业。在2017年公司产品总产量约84万吨，总销量约85万吨，手中更是持有超过70亿规模的超级大单。公司2017的营业收入达到77亿，当年的309万也已变成现在的三百多亿市值，整整翻了1万多倍，彻底从“屌丝”逆袭为“高富帅”，也响应网络上很红的一句话“今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起”，老王也不知老白干到今天的养元饮品会有何感想。

未来的路

现在养元饮品是采取我们熟知“农村包围城市”的战略，养元饮品在县级及以下区域收入占比接近70%，大都以流通渠道为主。未来养元饮品将大力发展电商、商业超市的渠道，借此来进军一二线城市，扩大自身的市场份额，实现全国化的目标。

养元饮品继续加大对公司产品的宣传力度，之前通过连续赞助了《最强大脑》、《诗书中华》、《向上吧！诗词》等，迅速提高了品牌知名度，提升品牌占有率。现在公司将加强跟消费者的互动，来让消费者切身感受到核桃乳的“健脑”功能，在得到消费者的认可之后，来达到口口相传的口碑营销方式。未来在产品、渠道、营销方式全面升级的带动下，“六个核桃”销售规模和盈利能力有望再上新台阶。

养元饮品一直以来是“重营销，轻研发”，这个方法帮助它成功逆袭，不过随着养元饮品的市场份额越来越来。若不能实现多口味的饮品，难以符合市场上不同的人群，公司也逐步意识到这个问题，开始加大研发投入，2017年研发费用为1110.3万元，同比增长41.52%。

现在的养元正在积极开发发酵核桃乳，且已顺利试产出发酵型核桃乳饮料，新品在有的基础上添加了益生菌，口感、营养方面都有极大的丰富，口感适应性更强。

见到养元饮品一路走来，相它以后的路能够走的更好。现在的市场因贸易摩擦问题，出现持续性的调整，我们知道白马股企业是好，可投资也要有好的价位，因此面对现在的市场老王觉得应该选好企业，优先关注这类调整幅度较大的白马，这将是我们的机会。