20210527洋河股份股东大会交流纪要

20210527洋河股份股东大会交流纪要

洋河股份股东大会出席领导

董事长 张联东

副董事长、总裁 钟雨

董事、副总裁 刘化霜等

一、董事长 张联东

双沟和贵酒发展规划和目标

作为十四五发展战略，双名酒，多品牌发展战略，打造精彩洋河，多彩双沟，光彩贵酒，洋河浓香起家，浓香鼻祖，2010年双沟和洋河合并，进一步做大洋河发展之需，推动洋河快速发展，这几年发展中洋河投入精力和财力多一些，双沟还是有一些弱化，双沟历史化底蕴不弱于洋河，新时代打造双名酒，已经把双沟作为独立体系运作，生产，财务，营销独立，亲自兼任双沟董事长，继续汇聚洋河势能盘活存量，集聚双沟力量。洋河是一家致力于打造酒业帝国梦想，打造世界一流企业梦想，酒是我们主要产业，作为酒来讲，中国酒历史化悠长，品质在世界是首屈一指的，中国酒有不同风味和香型，无论是茅台的酱香，汾酒清香。冷静到酱香热，作为洋河我们开放心态，专心做酒，我们也在2015年收购贵酒，修和茅台两个基地，今年也到了贵酒做大市场的时候了，我们2016年就布局了，到了发力的阶段。

未来5年洋河品牌和产品定位

作为洋河产品，梦6+大单品推进，我们到现在还没有高端品牌，我们梦9和手工版都还不错，但是再营销上还是有些问题，进一步打造品牌结构，打造洋河高端品牌，手工版为基本面深化研究打造高端，集中打造百亿大单品梦6+，加强专营产品线梳理，有些产品占用我们资源，拉低我们品牌。

主导品牌系统化布局

梦6+空间设置，当前处于什么阶段，当前梦6+较高速发展时期，开店布局基本完成，江苏本土发展延续。省外市场谋篇布局，首先省会市场，在省外市场洋河品牌印象和形象还没有大到省内磅礴趋势，做最难的事情。

二、总裁 钟雨

产品品质，未来优化想法

我们有很多想法，作为一个不断超越生命周期企业，品质优化是个永恒话题，从洋河发展来，2003年成功破译分子技术，打破以香定型，以味来丰富香型，被誉为白酒历史上第三次革命。第一次是1800年前过滤技术把浊酒变为清酒；第二次，800年前，蒸馏和制曲技术出现，之后就是2003年洋河绵柔平衡分子技术，把纯净变为绵柔。绵柔特，品尝感受，绵柔反应高而不烈，低而不寡，不寡淡，很饱满。有一种香气优雅怡人。克制性的美，克制在香和味，飘逸进入鼻腔，螺旋形上升，层次感清晰，具有酒的怡人的沉香，各种香气层次感慢慢释放，从味感觉绵甜，回味悠长，绵是力量，柔是状态。棉柔的品质和内涵适应未来消费者口感。

四个方面发力1、科研技术潜能，坚持科技与白酒工艺结合，持续加大科研成果投入，生态酿造和智慧化酿造；2、再创酒品质新的高度，口感，酒酿造做了大量工作，围绕16字每步都有推进计划，优化绵柔品质，酒体丰厚度；3、优化酒体设计新模型，经过基酒战略储备，推动调优，各个年代，不同批次；4、陶坛储存的优势，去年投入使用6万吨，今年新建10万吨陶坛库，今年年底到明年投入使用，重新规划陶坛储存规模。

现在产能保障，基酒储备，能否满足梦之蓝商量需求

这个事情昨天参观已经得到答案，完全能够满足更大放量需求，为10年，20年以后做好铺垫。

三、副总裁 刘化霜

营销变革调整效果及产品表现

希望了解和清营销变革内容和结果，普遍关注洋河这两年变化，发生在2019年7月份，2020年全面完成，四个字概括，艰苦卓绝。第一，经过两年变化，15个月，销售势能态势发生逆转，近10几年来高速发展，2003至今10几年发展迅猛，快速发展历程中面临历史问题，累计历史问题，近5年变革中产生问题，主观短期业绩压力带来问题，压货式增长，库存较大，市场秩序混乱，面对泡沫如何采取措施，整个公司采取一系列措施，营销手段，措施多举措实施。变革成果，2019年逆势增长，下行趋势转变为上行趋势，2020年三季度稳定，四季度增长，今年一季度进一步增长，变革本身交出完美答卷，变革产生趋势性扭转；第二，市场库存大幅下降，近3年市场库存大幅下降，这个降幅不仅近3年，近10年也是最低水平，跟行业比也是库存较低水平，质量增长，非压货增长，增长是经济增长；第三，市场秩序大幅改善，营销思维变化，用户关注型转变，关注用户，最终生命体，改变了市场秩序，市场，经销商恶性竞争局面，营销生态发生大幅改善，混沌状态到和谐；第四，品牌格局发生重大变化，变革抓手在哪里？当时2019年10月份考虑问题，面对多品牌，多品类，首先采取梦6升级改版，科学度量和仔细碳素，渠道选择，品质提升，营销模式新变革，一些列行动实施，改变品牌新气象，从目前梦6+形式喜人，从主导品牌完成变革，梦之蓝具备既有品质又有品牌，奠定了洋河蓝色经典。水晶梦的发展较为顺利，采取系统性措施对海天做调整，不同于梦6+，进一步展示洋河新的面貌，表现为企业发展态势和趋势，从价格表现来梦6+150元以上，水晶版100元以上上扬。第五，整个企业心发生截然变化，从抱怨，怀疑质疑，转化为任，担心害怕失去共赢机会。从对洋河观望，到对洋河认可，大胆向前。归纳和回顾艰苦卓绝结果，过去两年发展路径，满怀心展望未来，跟行业相对有很大进步空间。